企业库存商品怎么做会计分录？

正文 安踏收购74天，MAIA创始人出走 Maia运作的成败，或将决定安踏能否打开新消费世界并购的那扇大门。 被安踏正式收购74天之后，国产头部瑜伽服品牌MAIA ACTIVE（下称Maia）的调整步伐开始加快。12月29日，Maia创始人欧逸柔在朋友圈发文：“即将在未来一个月卸任Maia的实际工作，但会继续作为股东与创始人支持Maia”——几天前，这一消息就已经开始在投资机构不胫而走了。但这似乎不是安踏当初预想的结果。据天眼查数据显示，欧逸柔目前仍担任玛伊娅服饰（上海）有限公司法人。安踏收购至今，Maia的董监高团队经历了两次调整，*次是在2023年11月25日，基本上是投资机构派出的董事退出，代之以安踏派出的董事，创始人欧逸柔（Lisa）和联合创始人王佳音（Mia）保持原职；第二次发生在12月5日，Maia董事长变更为毕明伟，欧逸柔卸任董事长，成为董事兼总经理，王佳音卸任总经理。如今再次生变，欧逸柔为何离开？同为联合创始人的王佳音何去何从？安踏对Maia的整合又将如何推进？针对相关问题，《中国企业家》向安踏和Maia进行求证，但截至发稿，安踏和Maia均未给出进一步答复。01安踏进，创始人退2023年10月16日，安踏发布公告称，公司一间接全资拥有的附属公司于2023年10月13日与玛伊娅服饰（上海）有限公司（目标公司）的若干股东分别订立若干买卖协议，购入后者75.13%的股本权益，收购完成后，目标公司（及其附属公司）将成为安踏体育间接非全资拥有的附属公司。作为“新并购*”的安踏，在过去的10多年中不断磨炼出了一套成熟的并购打法，收购Maia之后，其整合行动迅速组织起来，一位知情人士透露，“安踏对后者在组织和业务层面的调整都在进行中。”组织层面的调整已有?？裳?。据天眼查的数据，Maia新任董事长毕明伟，2007年加入安踏，任安踏集团首席财务官，除了财务管理，还负责安踏集团的业务流程管理、物流管理等中后台职能；监事赖世贤为安踏集团联席CEO。除此之外，新增董事丁思榕，为安踏集团董事会主席丁世忠长兄丁世家之子，目前在安踏收购的可隆品牌担任总裁。随着安踏系高管的向前一步，Maia原高管则退居其后，一直任董事长的欧逸柔成为董事兼总经理，取代了过去王佳音的职位。在2018年《界面》的一篇报道中，两人曾谈到当初的创业经历：2015年9月，欧逸柔开始前期的创业筹备，花了8个多月时间设计研发。产品上线后，2016年11月，曾是小红书创业初期成员的王佳音加入，任品牌联合创始人兼CEO，负责整个品牌的运营和增长策略。之后，这个新消费品牌开始了“腾飞”之路：2017年推出的“腰精裤”销量破亿，成为Maia的*“超级产品”，根据欧逸柔提供的数字，“腰精裤”如今累计售卖近80万条。Maia的大举融资之路也从2017年开始启程，之后的6年间，在安踏收购之前，Maia先后启动了6轮融资，共募超过2.5亿元人民币，吸引了红杉中国、动域资本、火山石资本、CMC资本、华映资本、华创资本、百丽国际等众多机构前来投资。与资本追捧相对的是，Maia创始人看起来却有些意兴阑珊了。一家投资机构的知情人士对《中国企业家》表示，他对欧逸柔的离开并不感到意外，“之前就有这种感觉，她们每次融资都在卖老股，不像其他创业者那样，会担心控制权旁落，而且从创始人的投入状态来说，也远不如其他创业者。”欧逸柔对离任原因的解释似乎也呼应了这一点，她在其中谈到了创业者的身份“纠结”——“对于创业者，工作与生活之间没有平衡，只有取舍，过去9年我舍了许多与家人、自己相处的时间，遗憾错失了许多珍贵不可复刻的时刻。”主动或者被动，这一次她舍掉的，是自己一手创办的企业总经理的角色。而此时，她也已经不是那个能掌握企业命运的人。02不确定的未来欧逸柔的“舍”，为自己对Maia的影响画上了一个句号，但是安踏的“得”，却还没能给Maia的未来提供一个新的答案。安踏的收购之路起于2009年的Fila，并在后者的运营走向正轨之后开始加快并购步伐：2015年收购英国运动休闲品牌斯潘迪，2016年收购迪桑特在中国区的*经营、产品设计、销售及分销业务，2017年收购高端户外品牌可隆，2019年收购拥有始祖鸟、萨洛蒙等多个知名品牌的亚玛芬体育集团……借此，安踏构建了一个从时尚到专业，从大众到高端的、覆盖场景越来越全的品牌矩阵，但在女性瑜伽服饰这一板块却留有空白——这一缺憾随着lululemon的异军突起，以及其他体育运动品牌的相继跟进而更显扎眼。从这个意义上来说，Maia对于安踏，是那块恰如其分的拼图。而对于Maia而言，安踏的收购为先前的投资人提供了一个诱人的退出渠道，尤其是在新消费投资遇冷，IPO退出无期的情况下，更是一个千载难逢的机会。由此，也帮助企业解开了资本的绳套。实际上，对于当时的Maia来说，面临的困境不止如此。《中国企业家》获得的一份财务数据显示，2023年，Maia净销售额情况堪忧。对比之下，其2018年、2019年的同比增速高达245%、139%，2022年也还能达到60%，但到了2023年*季度，同比增速只有4%——在这个季度的3月8日，Maia还由于涉嫌贬低女性的营销文案而引发舆论围攻，在上述知情人士看来，Maia的销量下滑与这次“翻车”事件密不可分，但Maia内部对这一点并没有足够的认识。事实上，Maia的境况在此之前已经不妙。据一份内部文件显示，2023年1~3月，Maia累计沟通了30多家投资机构，但因公司获利情况不佳，融资没有成功；此后就一直陷于经营压力之中，库存、供应商、员工等问题一个接着一个冒了出来。在这种情况下，安踏的收购，可能从价格上捡了一个便宜；但另一方面，能否真正盘活资产则是未知之数。与安踏其他大手笔的收购相比，Maia的体量相形见绌，根据公开数字，Maia在全国仅有25家店，2022年的销售额仅5亿元。不过这些只是眼前的小困难，借助于安踏的资本实力、渠道运营和供应链能力，店铺铺设和销量提升都属于安踏整合的基本功。真正考验的是品牌价值。就像一位业内人士所指出的那样：服装品牌的收购，买的只是Logo，也就是品牌沉淀。或许有部分畅销商品，但潮流在变，买到手的这盘货厉害，下一季可能就撑不下去了。而如果设计团队流失，对品牌资产来说也是一个很重大的损失。这也是摆在Maia眼前的挑战：一方面，品牌“伤势”恢复情况还有待进一步观察，如今在Maia天猫旗舰店、小红书等平台，还会出现“辱女品牌”“翻车品牌”的用户评价；一位闲鱼用户也感受到了市场的冷暖变化：此前挂出的Maia商品被秒杀，现在则很长时间都少人过问；而另一方面，欧逸柔同时兼任Maia创意总监，她的离开对Maia的设计团队、以及未来的产品走向带来的影响，都是安踏接下来要去化解的。毕竟，这是安踏在新消费领域的*次出手，从某种意义上，此时的Maia恰如彼时的Fila，正如后者开启了安踏面向国际成熟品牌的收购之路，Maia运作的成败，或许也将决定安踏能否打开新消费世界并购的那扇大门。 【本文由投资界合作伙伴中国企业家杂志授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。2024，第一篇投资人万字分享

正文 跨境电商的路线之争，真的存在吗？ Temu和亚马逊利润率虽然几乎相同，但由于客单价差别较大，亚马逊每单利润近3倍于TEMU平台。这三倍的利润差价，基本就是今天跨境卖家最主要的两条出海路线：是选择亚马逊交更多的“保护费”还是“卖身”给Temu赌一赌未来。 坚持20年低价策略的亚马逊，并没有什么特殊秘籍，为了确保自己站内的商品是全网*价，比价这种淘宝式工具就成了基操之一。亚马逊的比价系统通过“机器+人工”的方法，抓取全网各平台的售价进行比较，如果卖家的售价高于对手平台，亚马逊可能会进行惩罚，比如失去购物车（Buy Box）或流量分配中被边缘化。因此，对于一个亚马逊卖家来说，其店铺上的商品售价，高于自己独立站或者其他渠道的售价是危险的，有时，站外的低价同类商品并不是自己销售的，也有可能被亚马逊的算法锁定，并被其“穿小鞋”。但今年6月，亚马逊却将Temu移出了自己的比价系统里，理由是“该网站不符合其标准”。而实际上是，面对几乎几近“骨折”价格的Temu，亚马逊表示自己也伤不起。只不过，对于跨境卖家而言，选择亚马逊还是Temu，其实是个脑力活。前不久，有券商做了一个亚马逊和Temu平台的利润差额测试。基本逻辑如下：Temu的客单价约25美元，根据同样的商品Temu售价约为亚马逊的1/2-1/3得出，其在亚马逊平台的售价约为63美元。两件商品在采购成本相同的情况下，亚马逊要拿走包括佣金+广告+履约服务费在内约50%的售价抽成，而Temu全托管模式下无广告、交易佣金等费用，供货商毛利率约10%-20%（包含配送费用）。再利用UE模型进行拆分，亚马逊平台商家63美元的商品每单利润为10.3美元，对应的利润率16.4%；Temu平台商家25美元的商品每单利润为4美元，利润率为16%。也就是，Temu和亚马逊利润率虽然几乎相同，但由于客单价差别较大，亚马逊每单利润近3倍于TEMU平台。这三倍的利润差价，基本就是今天跨境卖家最主要的两条出海路线：是选择亚马逊交更多的“保护费”还是“卖身”给Temu赌一赌未来。01被裹挟的卖家按销售渠道划分，跨境卖家有两类，一类是依靠亚马逊、美客多、Lazada等电商平台进行销售的第三方卖家，代表企业为华凯易佰、赛维时代、三态股份等；另一类是通过自建平台进行销售的独立站卖家，这类里按照特色划分又能出来两个小类，一个是品牌属性较强的卖家，如卖充电器等各类数码配件的安克创新，2023上半年独立站收入占线上总收入的9%；另一个是供应链能力较强的泛品卖家，TEMU、SHEIN、速卖通、Tik Tok Shop等都属于。最近一年，在跨境电商市场起高楼的正是上述四个平台，靠全托管模式或半托管模式不仅成功打入敌人内部，也给众多的出海卖家提供一条新路线。所谓全托管模式或半托管模式，指的是跨境交易链条上如库存、定价、营销、配送等环节全部由平台负责，工厂只需作为供应商角色负责供货，好处是大大降低了出海门槛。坏处则是，由于平台承担较多的经营风险，商家端也需让渡部分利润，因此全托管平台可以做到*低价，而商家端也就没有亚马逊那么多的利润可拿。参考开头券商的测试，同一件商品虽然利润率相同，但实际拿到利润额却相差近3倍。这也是很多第三方卖家选择追随亚马逊的主要原因，A股上市的跨境电商公司几乎都以亚马逊为主要平台，像赛维时代、跨境通、华凯易佰的销售占比中超过70%都依赖亚马逊。但销量大意味着“保护费”也比较多。亚马逊平台总费率由交易佣金、广告、履约服务费三项构成，其中交易佣金占比8%-15%、广告费占比0%-15%、履约服务费占比20%-35%，综合费率可超过50%。这就导致上述跨境电商公司普遍存在的一个现象是：虽然毛利率维持在30%-70%的高位，但净利率通常只有个位数。并且这种现象已经持续了一段时间，隐隐有雪球效应的趋势，随着入驻商家增多提升平台价值，商家的总体费率还会逐年上升。鉴于亚马逊平台较高的费率水平，跨境卖家也入驻其他销售渠道，比如自建独立站和入驻其他电商平台等。因为独立站一般是固定费用，比如shopify三档套餐月费分别为29美元、79美元、299美元，吉喵云三档套餐年费分别为4980元、9980元、19800元，这样商家的潜在利润率水平更高。但由于独立站引流相对困难，前期需进行较高的营销投入（如晚点LatePost报道，TEMU 2023年营销预算在20亿-30亿美元），因此独立站渠道在我国第三方卖家中销售占比并不高，但在品牌力较强的精品卖家（如安克创新）销售额占比在逐年提升。02出海仍是重点被誉为“美国文明之父”的爱默生曾说过，商人的诀窍就是把一种货物从丰富的地方贩到稀少昂贵的地方。这句话到今天的跨境电商可以稍微修改一下，即卖家们利用国内充沛的产能和低廉的成本，将货物贩到大洋彼岸，并且还能从足够低的价格中赚到钱。是美国老铁被Temu上8美元的泳装和2美元的化妆刷套装震惊了吗？恐怕不是。亚马逊赖以成功的飞轮效应里，就是靠着更多的供应商—更低的价格—更多的流量—更多的供应商—更低的价格，如此循环往复飞轮才能不断增长。所以低价是一把长效性武器，何况根据券商的调研，Temu、SHEIN以及速卖通、Tik Tok这一轮引发的跨境电商热潮，也是建立在美国消费者价格敏感度提高的前提下。根据marketplace pulse 2023年度报告，2023年11月SHEIN+Temu+速卖通网页流量合计已经接近亚马逊的一半，超过美国头部零售商沃尔玛。当然在GMV*体量以及流量转化率方面，亚马逊仍是当之无愧的那波腕。根据36Kr报道，2023年SHEIN、Temu、Tik Tok Shop预计GMV分别为410-420亿美元、180亿美元、200亿美元，而2022年Amazon平台总GMV为6982亿美元，体量上来说仍有较大的差距。从流量转化率来说，根similarweb统计，2023年10月购物季中Amazon购物转化率为56%，而同期SHEIN、Temu分别为4.1%、4.5%。换言之，即便跨境电商们势如破竹，但亚马逊仍将保持较强的竞争力，并且与SHEIN、Temu等平台在产品上将继续保持差异化。这种差异化最主要的部分就来自于利润差额。虽然全托管平台具有更高的经营效率，但由于两类平台在履约成本端并不具备明显的差异，全托管平台价格的竞争力在于让渡供货商和平台的利益来为消费者带来实惠。从盈利能力考虑，亚马逊是平台和商家都更有利可图的平台。于是，一个对卖家来说十分可行的多平台方案就出现了：对于有运营能力和定价能力的商家来说，把商品价值高的产品在亚马逊销售，而低价值（如清尾货）商品在全托管平台销售是更经济的选择。同时，中小型外贸企业由于没有精力完成营销、仓储、定价等一系列工作，可以靠Temu等全托管平台完成产品出海。但亚马逊也在做积极的调整，应对全托管平台的低价风暴。今年以来，亚马逊进行了一系列措施提升低价产品的竞争力，总结下来有三招：一是于2023年8月29日起终止轻小商品计划，高于10美元的低价商品不再享受低价FBA利率，相当于变相督促商家降价或不涨价；二是自2024年1月15日起降低服装类商品的销售佣金：低于15美金，佣金由17%降至5%，15美金至20美金之间，佣金由17%降至10%，为低价格段服装品类商家留出更大的利润空间，从而可以在价格端更有竞争力；三是调整月度仓储费，2024年4月1日起，从1月至9月的非旺季高峰期，标准尺寸商品月度仓储费平均将由每立方英尺0.87美元下调至0.78美元，平均降幅0.09美元。同时，亚马逊为了提升商家库存周转能力，还新增了入库配置服务费和低量库存费。旨在激励商家提高库存周转与仓储利用率，亚马逊在通过佣金让利的同时也对库存周转能力差的商家做出一定的“惩罚”，在大量商家涌入平台的背景下具有强运营能力（选品、营销、定价）的商家更有望在亚马逊平台胜出。03尾声本质上，对于卖家来说最终会是一个殊途同归。全托管平台类似京东模式，卖家确实降低了出海门槛，省去了很多繁杂工作，只要专心做好供货就好，但同时也丧失了对一线市场近距离接触和及时反馈的机会。而对于全托管平台来说，因为在品控、品类广度等方面存在瓶颈，向第三方商家开放就是大概率事件，京东也是一直在做POP。SHEIN就在今年5月正式向第三方商家开放，对于符合资格的商家，SHEIN提供免费广告，前三个月不收取佣金。TEMU当前供应商招募也明确具有跨境电商平台运营经验的优先。由此可见，强运营能力的头部卖家依然是稀缺资源，高效率、高品牌力的卖家在竞争加剧的环境中会更有优势。参考资料：[1] 跨境电商专题报告：出海供需两旺，产品力和效率为王，华西证券[2] Temu的无尽扩张，远川研究所[3] Temu、拼多多的低价绞肉机下，亚马逊向左，阿里向右，蓝海亿观网[4] 跨境电商深度专题：破而后立、晓喻新生，中泰证券 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：解码Decode授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。苹果的2023：新品乏味，赚钱凶猛