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正文 回乡创业年入20万，小镇青年再不想进厂拧螺丝 但现在，通过做婚礼跟拍，他一年的流水早已超过20万，“以前想都不敢想。 花花的那辆二手SUV已经很脏了，高速上的蚊虫尸体，乡间小路上的泥泞，在车上留下了各种斑驳痕迹。买车的钱是借来的，从大伯那里借了两万，又贷款四万。购入时，这辆车的里程只有23000公里，如今已经接近十万公里。拍摄最紧张的时候，花花下午四点从潜江出发，凌晨十二点开到河南婚礼拍摄地，睡几个小时后五点起床拍摄，下午再开八九个小时返回湖北。那一单他赚了2000块钱，考虑到跋涉成本路费油费，这不算多，但花花觉得，人家愿意那么老远专门请他去，是种信任，这让他很有成就感。在《这也能赚钱》节目里，花花的故事被讲述为“90后保安返乡创业日入6000”；在央视新闻里，他的故事又有了新的意味：“90后农村小伙用镜头记录下乡村变化”。花花的客户画像都很类似：农村出身，到城市打工，又回农村举办婚礼。比起城市酒店婚礼的仪式感，农村的婚礼更像一场热热闹闹的家族聚会，有老辈的习俗，有新潮的汉服，也有家人之间的亲情流露。顾客们对花花说得最多的话是：“多拍拍我和亲人的合照”“我是爷爷奶奶带大的，帮我多拍拍他们”“多拍我父母的照片，他们不擅长面对镜头”。没有谁比花花更能理解，对于那些在城市打拼的农村孩子来说，亲情有多重要。花花的父亲生前常在建筑工地干活，一辈子踏踏实实，却不幸在五十三岁就因病离世，留下了一堆债务。花花17岁时就从中专辍学，去过武汉、深圳，进厂拧过螺丝，做过服务员、保安，送外卖、摆地摊……那个时候，他觉得世界上最理想的工作是：一个月能赚2000块钱，不用熬夜。但现在，通过做婚礼跟拍，他一年的流水早已超过20万，“以前想都不敢想。”2023年，他一共接了50多单生意，排期排到了2024年新年。甚至，有人男友还没定好就找到他，预约拍摄自己未来的婚礼。#1 乡村婚礼，不只记录爱情跟家里要钱创业的时候，妈妈哭着对花花说：“你和你爸一样，什么都做不了。”花花很伤心。但挂断电话后，妈妈还是给他打了钱。他花了一万多块，买了一台打印照片的设备，摆了摊做生意，可经营极度惨淡，“一星期只有一个顾客花一块钱来打印一张纸”?：罄?，他回到家乡小县城，在学校的旁边开了一家证件照照相馆。为了支持他创业，妻子把结婚时的“三金”卖了8000多块钱。证件照的生意很火，有时候忙得连午饭时间都没有。*的时候一天的流水上千。想起干保安的时候，辛辛苦苦站上一个月才四五千块，花花觉得这生意找对了。而且，比起等待顾客上门的证件照拍摄，他觉得自己也可以做约拍了。*次婚礼约拍，是给一个要结婚的朋友帮忙，不但全程拍摄不收费用，还得出份子钱，相当于“亏本生意”，但花花看得开：我必须要亏钱拍啊，不然手上没有作品，我得感谢他能让我去拍，有了作品，慢慢才会有别人找你。为了升级照相馆，他发起了一个*——只要有人花500块钱，就可以获得三年内一次跟拍的服务；花1000块，可以在5年内兑现一次服务；如果花5000块，服务兑换时间就是*。通过朋友圈和老顾客群的*，花花获得了5万块左右的启动资金。花花*时发的朋友圈花花拍摄的婚礼照片，在顾客们眼里*的特点是真实、没有套路。他的工作室很简陋，也没有化妆和服装的服务，也没有尴尬地摆POSE。花花拍照时的指导往往是这样的：“大家都看着奶奶的方向”“小孩子都把大拇指伸出来啊”“奶奶要不要比个耶”……花花曾经拍过一张让顾客十分惊喜的照片。新娘上婚车时，她的爷爷依依不舍地一直跟着，送了很远，眼含泪光。新娘说，这是对她而言最珍贵的一个瞬间。婚礼是年轻人的，但办婚礼的方式还是老辈人的意志。花花见识到过很多婚俗场面，比如新郎新娘围着一堆稻草转圈儿，然后稻草会被放进枕头套里；新人在长辈的带领下给祖先上香等等。在湖北仙桃的，还有一个“状元席”：晚辈们排成一队绕桌子一圈，走到各自位置停下，等新郎新娘坐下再坐。但长辈特别较真，一直在说入席的流程不对，要退回来重新走。新人明显不理解到底哪儿出了错，但还是十分配合起身重新入席，直到老人满意。在外打拼的年轻人和长辈经常会有一些观念冲突，但绝大部分时候，婚礼上的他们，会心甘情愿迁就长辈。在跟拍婚礼时，花花从不像一些流程化的摄影师一样主要拍新郎新娘美美的照片，他会扛着摄影机，穿梭在婚礼现场的各个角落，随手拍下有记忆感的照片，像婆媳互动、父母忙碌、朋友重逢瞬间等。“也许当时不会在意，但之后翻出这些相片的时候，那些记忆会慢慢出来，这些照片的价值就体现了。”酒席结束离开的时候，花花会进入最紧张的状态?：芏嗳丝赡芏嗄晡醇?，下次见面不知道是什么时候，离别的时候，情绪是最饱满的，也最容易留下珍贵的瞬间。拍摄高大上的婚纱照，花花作为半路出家的新人很难去跟老摄影师竞争。但他多年来在工厂、送外卖、摆地摊摸爬滚打的经历，让他更愿意和人沟通，去记录更真实的画面，这点是模式化的婚礼摄影所缺乏的。#2 不能再用身体来换钱花花离开家乡时，是2015年元旦，17岁的他拖着行李箱跟学校的门卫大爷告别，“我走了，我去打工了。”花花并不知道未来在哪儿，但他相信“中专教不了什么有用的东西，早晚都要进厂打工，晚去不如早去”，所以，不等毕业，他就独自出发。*站是武汉的一家汽车零配件工厂。花花们的工作就是把无数零配件组装在一起，每天把工友递过来的零件快速组装，传递给下一个工友，在一条流水线上不停地重复。流水线上每一点的断开，都会影响下一段的流转，所以花花们要快速不停歇地一直拧螺丝。花花不记得当时一天要拧多少个螺丝，但对手脚累到没知觉的状态记忆犹新。在工厂工作的花花那时候他整个人是很“空洞”的，不会思考任何事情，每天就是站在生产线上组装零件然后等着下一个零件过来，等着下班时间的到来，其他什么都不能做。“感觉就只是活着，没有什么生命的感觉”。有一天下班的路上，花花看到一对四五十岁的夫妻和他一起下班，看着他们的背影，花花仿佛看到了三十年后的自己。继续在这家工厂待下去，自己的生活一眼就可以看到尽头了。“我觉得人生不应该这样，我要去更远的地方”。半年后，因为武汉的工厂订单不足工资下降，花花辞职去了深圳，进了一家更大的电子厂，工资从三千涨到六千，只是换了个地方继续“打螺丝”。新的工作强度更大了，十二小时工作制，两班倒，每次轮班只能休息六个小时。花花的工作是把电路板放进装满氰化物的缸体内浸泡，缸体内液体要定期更换，每次抽干液体后需要进入缸内擦洗干净。这个工作没有武汉的流水线那么枯燥和快节奏，但依然是持续的重复。2016年春节前，花花在日记里写：“还有二十几天就要回家了，我很期待。迟早有那么一天，这里的机器会停止，那些噪音也会全部消失，我知道，这不是因为我的离开，而是因为过年。这里的一切都那么巨大，好像会永远、夜以继日地忙碌下去，就像我来时一样。”又过了几个月，花花发现自己身体越来越差，时?？人?，咳出白痰，也很容易感冒发烧，去医院虽然没有查出症状，但医生判断与他的工作环境有直接关系。这时花花才反应过来，为什么自己的同事们都是70、80后，几乎没有同龄人：那些叔叔阿姨需要养家糊口，才愿意接受这个高薪但伤身的工作。从工厂辞职后的那一个月里，花花用3000多块钱买了个相机，花1000多买了个平板、花600多块钱买了双鞋。那段时间他觉得自己前二十年过得很委屈，自己努力工作了这么久，除了这一身病之外一无所有?？赡苁俏嗣植棺约?，他开始报复性消费，买了很多之前舍不得买的东西，钱不够了就用花呗、信用卡。这也是他后来负债累累的一个原因。#3 开始做摄影，给自己找到方向花花这一代农村年轻人，已经不再能忍受牺牲身体的健康来换钱。但是，一个连中专都没毕业的年轻人，离开工厂以后应该怎么办？为了拯救日渐干瘪的钱包，花花找了份ktv夜班服务员的工作，早上五六点下班，月薪2000多。有一天下班路上，在路口看到一个卖早点的大叔，排起的长队和大叔数钱的样子让花花驻足了很久。他数着大叔在一个多小时里卖掉了至少五十笼包子，收了接近300块钱。对比自己站七八个小时端茶倒水一天才能赚六七十，花花感到了极度的挫败，“我连一个五六十的大叔都比不上”。创业的想法也在那个时候萌生。2016年中，花花回到武汉，找了一份保安的工作，最初月薪3000，后面因为形象不错被抽调到售楼部做迎宾保安，工资涨到5000。选这份工作的理由，也是不想让自己的身体再受伤害，不想做昼夜颠倒的工作。在门口值班时，花花和外卖小哥聊天，对方告诉他自己一个月能赚八九千。明显的收入对比让花花无法继续在保安亭安心站下去，他很快辞职，贷款3000多买了一辆电动车（商家针对外卖员推出的一种分期支付）开始送外卖?？烧嬲鲜种蟛欧⑾?，那个在岗亭遇到的外卖小哥完全是满嘴跑火车：他每个月只能跑出三千多块钱，并且失去了保安的免费宿舍后，他还要掏钱租房，收入远低于保安。祸不单行，送外卖没多久，停在楼下的电动车就被偷走了，花花只能终止这次失败的尝试。花花对深圳那个卖包子的摆摊大叔一直念念不忘，决定在武汉开始自己的摆摊事业，项目是在外地很火的冰糖烤梨，卖十块钱一杯，成本大约三块。也许是霉运到了一定程度总会转运，经历了初期的低迷，入冬后，花花的冰糖烤梨受到市场的热烈欢迎，生意好的时候一天能卖600多，很多人专程开车来买他的烤梨。但火爆并没有持续太久，管理问题、同行竞争、抢不到好的位置，让他的生意很快滑落到一天只卖二三十。那个时候的花花，在妈妈眼里是“不务正业”。在他打电话回家要钱的时候，妈妈觉得他会像他的父亲一样一事无成。但是，这一次的转机，就在前方不远处。“开始做摄影，才算是给自己找了一个方向。”从打印照片、拍证件照到婚礼跟拍，花花终于找到了自己热爱的事业。他发在网上的照片被很多人点赞，订单也渐渐从各地飞过来。起初，他拍一场婚礼收费不到一千，2023年，价格涨到了3000元。#4 最擅长的是让人开心花花说，他想开一家小时候妈妈带他去拍照的那种照相馆。那个时候，拍照就是单纯的拍照留念，而不是像现在这样，花个几百上千块，又要化妆，又要换衣服，效果还不一定理想。在工厂“拧螺丝”的那段时间，花花迷茫的时候就会拿着相机四处拍照，记录城市中的角落和努力生活的人，记录渔村里即将消失的渔船……这些照片发到网上的时候，会有网友鼓励他说：你更适合当一个摄影师。但那时候，他还没认真想过这事。花花拍摄的渔村 如今已经不存在他去做保安的那段时间，听到了父亲生病的消息。但是父亲看病的全程他都没有陪上，连病情变化都不能及时知道。父亲去世后，他回到潜江，并决定再不离开。“父亲去世，然后我老婆又不离不弃地跟着我，不得已，想方设法也要走出另外一条路来。”在某短视频平台上，花花有一条爆火的内容：新娘的母亲已经癌症晚期，需要他去帮忙调动大家的情绪，拍出有纪念意义的照片。“我最擅长的就是让你的家人开心，这算是我的一个附加服务，有人还没拿到照片，就说对我非常满意。”花花坦言，虽然他拍的农村婚礼占绝大多数，但“农村婚礼摄影师”更像一种噱头。城市婚礼的记录他也会接。但是他更熟悉农村的人情世故，知道人家真正需要的是什么。2019年，花花的摄影事业刚刚起步，很快赶上特殊情况下婚礼办得少，跟拍生意一度滑落到一年个位数。2022年才迎来转机，涨到一年几十单。如果生意继续红火，花花不排除继续涨价的可能，毕竟他曾看到做类似工作的同行一场跟拍能收1万多。他现在花了1万多报了一门摄影课，让自己也能“学点高级的东西”。能够被央视采访让花花特别兴奋，他在朋友圈里说，他要向后辈子孙显摆一下：你太爷爷二十多岁就上央视了?。ㄍ计芊萌斯┩迹? 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：BOSS直聘授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理?？拼蠊韫纫蓟?6支子基金落地合肥

正文 工业强市们，如何向上生长？ 近年来，“工业上楼”的概念逐渐火热，不少城市将此作为探索工业载体空间优化的共同选择。 无“工”不强，从深圳、上海、苏州，到北京、南京、杭州、成都，诸多重点城市吹响了“回归制造业”的号角。想将制造业重新装入人口密集、土地拮据、寸土寸金的城市中心，不得不面临产业空间的供给难题。表面上看，传统的工厂、园区，与现代都市形态难以融合；深层次的关键问题是，城区工业用地极其紧张，用地成本持续增加。于是，“向天空借空间”成为优化产业空间的解决思路之一——打破“横向”扩张的逻辑，让产业“垂直生长”。近年来，“工业上楼”的概念逐渐火热，不少城市将此作为探索工业载体空间优化的共同选择。“但‘工业上楼’并非大家都能做的，要形成有效供给，别一哄而上。这件事得分城市、分城区、分产业、分企业来看。”近日，在2023现代都市工业发展大会现场，不少专家提出了相似观点。深圳引爆“上楼热”若是溯源“工业上楼”，国机集团中国联合工程有限公司第二工业工程设计研究院、北京设计研究院常务副院长匡中付提到，“真正重视是从2019年开始的，大湾区大量政策出台，“工业上楼”开始进入标准化、精细化发展”。目前，政策出得最多、热度最高的地方是深圳。2022年底，深圳提出要连续5年、每年建设不少于2000万平方米产业空间，向社会提供“工业上楼”的高品质、低成本产业空间——估算这1亿平方米的空间，相当于约10个蛇口工业区的土地面积。今年初，深圳市委副书记、市长覃伟中表示，“要加快推进‘工业上楼’，新增2000万平方米低成本、优质、定制化厂房空间，加快老旧工业区更新改造。”“工业*城”将“工业上楼”这件事提到了“深圳制造业当家的金名片”的战略高度。一些与会人士谈到，“深圳引爆了今年‘工业上楼’的旋律”。于是我们看到，更多城市开始跟进出台鼓励“工业上楼”的政策。“过去几年，很多城市都在‘退二进三’，把制造业迁到郊区，把城市中心一些老旧的工厂改成商业圈，或是文化地标。”工信部赛迪研究院产业政策研究所、先进制造业中心所长王昊在演讲中谈到，“但是我发现，现在随着‘都市工业’的热，很多城市中心对厂房的刚性需求反而在提升了。”都市工业是为中心城区寻找新的发展动力，但当工业经济体量与产业空间需求之间出现矛盾，“工业上楼”成为城市给出的解题思路之一，力求在“寸土寸金”的中心城区中探寻一片都市工业发展的天地。万亿城市的需求面对城市助推“上楼”的热情，城叔却发现，与会人士有个普遍的观点，并非所有城市都适合“上楼”。北京联东投资（集团）有限公司助理总裁余明洪给出了一个“万亿”的衡量标准，“我认为‘工业上楼’一般是发生在城市GDP达到万亿左右的时候，万亿以下发生的概率不大。”对于这个标准，有人也表示认可，“城市GDP万亿以上，是可以开始考虑推动‘工业上楼’了”。但也有人比较谨慎，在经济体量之外考虑了更多因素。他们谈到，“工业上楼”是城市发展到特定阶段的产物，对于一些行政区域偏小、土地资源稀缺、整体发展高度成熟的城市，“工业上楼”更多是为满足高端制造业发展的变通之举。但如果城市不具备这些基础条件，盲目“复制粘贴”会造成社会资源的浪费。要不要推广“工业上楼”，在北京联东投资（集团）有限公司执行总裁梁环宇看来，不仅要区分城市，还要细分到城区，“不是所有城市、不是所有位置能做的，中心城区能做，外面就没戏。”梁环宇解释，留在中心城区的科技企业有需求，出现了供地的矛盾，但郊区通常没有这样的紧迫性。而且，之所以中心城区需要以“工业上楼”的方式对已有的工业空间进行优化更新，是因为“虽然中心城市的办公楼宇很多，但无法满足都市工业的要求”。中电光谷联合控股有限公司执行董事、总裁黄立平提到，“我们看到城市CBD建设的一些形态和品质都很不错的办公楼宇，总体上都不是为科技企业和科技人才聚集所设计建造的。”高技术、高附加值从产业角度考量，“工业上楼”亦有它的局限性?：芟匀?，“工业上楼”并不是把传统的工厂立起来，也不是单纯的让产业登上高楼。道理很简单，一些连续生产的机械装备怎么立得起来？有些工业生产要用到大型机器设备或重型起重运输设备，或者生产的产品体积重量很大，“上楼”就不现实。此外，企业生产所产生的噪音、污染、辐射等也是能否“上楼”必须考虑的因素。所以，什么产业适合“上楼”？不少与会人士以深圳的政策举例。去年11月，深圳拉开“工业上楼”行动的序幕，目标是为“20+8”产业集群化发展提供空间保障，为高科技制造业提供高品质、低成本的产业空间。从深圳的20个战略性新兴产业和8个未来产业来看，“典型具有高技术属性的制造产业和高附加值的制造环节，同时还具有投资属性”，梁环宇分析。从现阶段发展实际来看，“工业上楼”多以电子信息、智能装备、医疗器械、新材料等产业为主，具有“轻工型、创新型、服务型”的特点。不仅“上楼”的产业有筛选，企业也有要求。梁环宇提到，这种企业不是传统的大规模生产制造的企业，而是科技型新兴中小企业。按照目前一些城市出台的“工业上楼”细则来看，这些企业通常是“产值2-10亿元”“5年以上经营年限”，并具备“掌握核心技术、行业领军人才、细分赛道龙头、研发能力强、高成长型”等特征。从目前地方推动“工业上楼”的思路来看，其目的也是实现城市中心优质产业空间供给与优质成长型企业需求的精准匹配。城市中心往往有*的配套，对人才尤其是高端人才极富吸引力。选择到城市中心来“上楼”，“觊觎”着周边的人才，支付着高于郊区的成本，一定是高附加值、高技术含量的，也是技术密集型、资本密集型的企业。从产业需求出发既然是服务于都市工业回归的载体空间更新，那么“工业上楼”就不是简单地堆叠了事。上什么样的楼？与会人士的答案几乎一致：以都市型工业企业和产业的实际需求出发?？镏懈陡隽艘惶住安卟督ㄓ钡牧鞒?，包含五个步骤，始于产业策划，然后才是产业导入、产业投资，最后才是园区建设和运营。在规划楼宇之初，就需要引入“产业思维”，在造产业园、造楼之前，就要想清楚装什么产业，本地、外地有多少企业可以直接导入进来。而不是建好楼以后，再去招商。有楼宇研究者谈到，“新的空间载体是为了服务产业做大做强的。而不是建好一栋楼之后，再为了把它塞满而去招商。”当完成好前期的产业调研、产业策划，来到楼宇设计环节，才能更加有针对性。比如货柜车需要多宽的道路、多大的转弯半径？企业的生产设备怎么进电梯、进楼层、进车间？是否需要吊装？水电气网、层高如何匹配？要增加哪些配套服务？容积率设定为多少？这不是一栋传统的办公楼。从外观上，要跟城市形成友好的界面，从形态上融入城市中心。从功能上，要满足生产、研发的工艺要求，满足安全、环保的属性。“目前，建筑设计机构比较多，专门进行工业设计的比较少。”匡中付谈到，如果不能对“工业上楼”项目进行个性化的产业策划、厂房设计，会导致项目建成后出现产业和载体的适配性问题。据其观察，一些早期的“工业上楼”项目，“建成之初就是改造的开始”。树立“产业思维”需要考虑产业融合的趋势。会上关于“都市工业”还是“都市产业”的概念出现分歧，原因就在于一些与会人士认为都市中发展的产业越来越融合、产业边界越来越?：?。譬如当生产性服务业兴起，很难简单划分为二产或三产。所以，对于这些新起的工业楼宇，自然也提出了复合型、融合型的更高要求。在推广“工业上楼”时，回顾其提出的语境，是破解中心城区产业空心化与产业用地不足的问题，是调整发展都市工业，是助推新型工业化，是构建新质生产力，乃至发展都市产业、形成现代化产业体系。从这些词语可以看出，强调制造业回归时，对吸纳科技创新力量的重视。培育创新生态、助推产业升级，是都市工业发展的核心课题，也是空间载体的根本遵循。作为城市中心新的工业空间，“工业上楼”正在摸索前行。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：城市进化论授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。首个被MNC完整收购的中国biotech出现