生产车间领料如何做记账凭证？

正文 多多跨境「凿穿」太平洋 分析财报数字相比，我更想探讨的是长期的未来——拼多多已经具备了两个“长期增长引擎”，一个是农业，另一个是跨境电商 拼多多刚刚发布了2023年第三季报，财务表现十分强劲：营业收入同比增长94%，扣非(Non-GAAP)净利润同比增长37%，均大幅超过了市场一致预期。在此刺激之下，拼多多的市值已经突破1800亿美元大关。哪怕对于最乐观的人而言，这份财报也是超预期的；而对于悲观的人而言，这份财报让他们失去了最后的悲观理由。然而，与分析财报数字相比，我更想探讨的是长期的未来——拼多多已经具备了两个“长期增长引擎”，一个是农业，另一个是跨境电商；今天我主要想谈的是后者。过去多年的事实证明，拼多多在国内电商市场的巨大成功，主要可以归功于三重因素：C2M（工厂直连消费者）模式的蓬勃生命力；高效的、聚焦于高性价比商品的流量分配模式；强大的组织效率，在国内互联网行业可能无人能出其右。仔细思考一下，不难发现：上述三重因素同样可以作用于海外市场，尤其是欧美发达国家。事实上，过去三十多年，中国出现过两股伟大的“产能输出”：*是将庞大的制造业产能与欧美消费市场对接，从而缔造了令人叹为观止的全球化奇迹；第二是将高效的互联网产品和运营能力与欧美互联网用户对接，从而在社交、视频、游戏等领域催生了一系列全球热门APP。而多多跨境(Temu)，则是上述两股产能输出的结合体。一开始，你可能会跟很多人一样，觉得多多跨境只是“又一个跨境电商平台”，中国公司运营的这样的平台已经很多了。但是仔细分析对比，你就会发现它的独特性和创新性。如果说以前的跨境电商平台是“从零做到一”，那么多多跨境则是“从一做到十”。成立至今大约一年时间内，Temu已经进入了40多个国家和地区，其速度不禁让我想起了当年西汉张骞的“凿空西域”之称——如果这种效率持续下去，拼多多就要创造“凿穿太平洋”的划时代伟业了。让我们从跨境电商的本质分析起：在Temu诞生之前，中国商家想要直接面对欧美消费者，选择似乎很多，包括亚马逊，阿里速卖通, Shein, Wish, TikTok……此外还可以依托Shopify这样的电商SaaS平台做独立站。然而，上述选择看似繁多，却各有各的问题，尤其是对于产业带的制造业企业而言，很难得到一个满意的解决方案：在绝大部分的电商平台开店，需要商家具备一定的运营能力，这个运营是广义的：从选品、定价，到导流、做活动，以及售后、拉回流……对于制造业企业而言，这是不可承受之重。至于做独立站，对运营能力的要求就更高了，SaaS平台只能提供技术解决方案。我本人有一些做外贸的朋友，长期给许多主流独立站供货，但是因为“搞不懂To C的那一套”，迟迟无法直面海外消费者。在Shein等少数渠道，商家也可以专心生产、其他什么也不管?？墒?，这样往往意味着商家完全丧失自主品牌，对生产以外的环节毫无掌控力。这样与传统的To B外贸有何本质区别呢？正是因为中国制造商缺乏海外运营能力，“中间商”才获得了大量利润空间。以亚马逊平台为例，至今还存在大量“业余卖家”，他们人在欧美，*职能是根据消费潮流选品，通过阿里巴巴等B2B平台寻找中国工厂下单，通过FBA（亚马逊物流配送）发货，轻轻松松坐收获得大笔利润。在美国，“基于中国货源业余开网店”甚至成为了一种流行的白领副业！而中国制造业却只能安于赚一点辛苦钱。而多多跨境(Temu)带来的改变，首先是商业模式的剧变：建立一个“全托管”性质的电商Marketplace,，赋能国内制造业企业，尽可能降低中间环节成本。在供给端，它切中了中国制造业的痛点和软肋，让产业带工厂获得了一个更有利可图的渠道，在需求端，它又相当符合高通胀环境下欧美消费者的需求，让他们得以享受更低的价格——这就是“凿穿太平洋”！与亚马逊等传统电商平台，以及TikTok等社交电商平台相比，Temu提供了“你只管生产，其他都交给我”的选择；这就是把C2M模式带到了欧美发达市场。虽然亚马逊也有“全托管”模式，但是在运营效率和接地气方面远远不能与拼多多这样的国内公司相提并论。而与Shein相比，Temu允许商家拥有自己的品牌和决策权，而非单纯沦为代工工厂。今后随着Temu的壮大，很可能也会像拼多多一样发展品牌电商，从而给商家带来了许多潜在可能性。最近我去杭州调研电商行业，跟一位今年刚开始做电商出海的朋友聊天，他说出了许多出海品牌的共同心声：“我们目前只做Temu和TikTok两个渠道，因为他们符合我们的利益诉求。亚马逊收费太高、商家竞争太激烈，Shein只适合纯粹的代工厂，速卖通的用户体量又太小。”这位朋友曾从事广告行业，有一定的媒体运营经验；对于出身制造业、没有这种经验的商家而言，Temu恐怕就是*选择了！肯定有人会说：“你说了一大堆Temu的模式优势，可是在我看来，它的高增长主要是依靠营销和补贴换来的，不可持续！”但是公开披露的财报数据并不支持上述观点：2023年三季度，拼多多的销售费率同比下降了大约8个百分点，处于上市以来的低点；营业利润率为24%，这是一个比较健康的水平；经营现金流相当强劲，同比增长了近两倍。这些数据充分说明，拼多多在海外的增长绝不是像某些人想象的那样，依靠“无节制的砸钱”换来的。熟悉互联网行业的人都会承认，拼多多*的财富，是其强大的组织执行力和高度务实的文化，这是它在社区电商、农业等新兴业务上取得成功的基础。在跨境电商业务上也是如此——多多跨境的负责团队，就是从多多买菜业务上锻炼出来的。在运营细节上，Temu以开放的态度学习了同行的许多长处并对其进行改造。一个典型的例子是，Temu的选品由“买手”负责，这是从Shein学来的；但是，Temu不运营自有品牌、保留商家的自主权，这就给“买手”提出了更高、更精细的要求。需要注意的是，Temu诞生至今毕竟只有一年多，在这么短的时间内就形成如此成熟的产品迭代和运营思路，在国内互联网行业恐怕也只有拼多多能做到了。在欧美“黑色星期五”(Black Friday)以及“赛博星期一”(Cyber Monday)购物促销季，Temu再次大显神威。根据科技媒体Tech.co的报道：“亚马逊试图保持价格竞争力，但是在黑五期间，Temu上的产品平均更便宜60-80%，而且在各个核心品类都是如此……Temu对商家的收费也低于亚马逊。”另一家科技媒体TechHQ则认为：“Temu要追赶亚马逊当然还有很长的路，但是如果现在的趋势持续下去，它很快就会对Shein构成严峻的挑战。”无论媒体和投资人怎么想，近年来饱受高通胀困扰的欧美消费者显然会欢迎Temu，包括*性价比商品，也欢迎其免运费政策。根据麦肯锡今年4月发布的美国消费者调查报告，80%的受访者表达出了“注重低价”(trading down)的倾向，而这就是多多跨境在用户端取得成功的宏观基础。虽然拼多多迄今尚未公布过跨境电商业务的官方数据，但是下列第三方统计数据具备很强的参考意义：目前（2023年11月），Temu是美国月活用户第二多的电商APP，仅次于亚马逊。（资料来源：Similarweb）2023年9月，Temu在美国吸引了9900万访问量，在全球吸引了3.26亿访问量，比一年前刚推出时上升了40倍。（资料来源：Similarweb）2023年10月，Temu在欧洲的月活用户达到5100万，超过了eBay。（资料来源：data.ai）过去多年，TikTok、BIGO等内容平台和《原神》等游戏的成功出海，已经证明了高效的中国互联网能力与庞大的海外市场对接所产生的巨大效果。现在，Temu则期望同时做到在“互联网端”和“制造业端”同时做到与欧美发达市场对接，从而产生1+1大于2的效果?？赡芎芏嗳酥两窕苟哉庖辉妇氨в幸苫?，我对他们的建议是：去三个地方看一看。先看一看国内制造业企业主眼中饱含的希望，再看一看欧美消费者对折扣券和免运费券急切的期待，最后看一看多多跨境工作人员热火朝天的工作精神——看过之后，疑惑应该就会消失一大半，取而代之的是信心。希望看到拼多多“凿穿太平洋”的愿景全面实现的一天。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：互联网怪盗团授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理?：Ｍ獍嫠?11，卷的还是中国电商人

正文 库克已经考虑离任，下个「苹果掌门人」是谁？ 按照苹果公司目前的规划，库克会在2026年卸任CEO一职，但2023年还未过去，关于库克离任和接班人的新闻频频曝光，不知道库克能否坚持到2026年。 虽然现任CEO蒂姆·库克（Tim Cook）还有三年的合同，但苹果公司似乎已经考虑下一任CEO的人事安排了。在近日的一期《Dua Lipa: At Your Service》博客采访中，已经63岁的苹果CEO库克坦诚，他已经考虑过继任者的事情，决定从公司内部寻找自己的继任者，目前正在努力为董事会提供几个选择?？饪硕杂诶肟还局卵杂锴崴?，他表示目前正在制定多个继任方案：“我们有非常详细的继任计划。因为一些不可预测的事情总会发生，明天我可能就会走错路。当然，还是希望这种情况不会发生。”当被问及“继任者是谁”时，库克不愿透露任何人的名字，只是称，可能性不止一种。早在2021年，库克就已经对外界表示会在未来10年内离开苹果公司，但并没有透露具体时间线?？蠢凑馕淮炱还疽宦吠黄?3万亿美元的掌舵人，对于离任已经逐渐做好了心理准备。苹果公司在全球拥有10万多名员工、产品售卖全球90%以上的地区、经常影响市场的股票……如此的庞然大物，在库克之后，谁又会是下一任船长呢？既然库克表示要从公司内部选择CEO，那么担任苹果高层的角色可能性*。知名苹果爆料人马克?古尔曼(Mark Gurman)在一份新报告中，猜测了有可能接任CEO及重要职位的人选，其中现任首席运营官杰夫·威廉姆斯（Jeff Williams）被画上了重点。01 杰夫·威廉姆斯Jeff Williams今年60岁的杰夫·威廉姆斯是不折不扣的“苹果老兵”，在2011年库克成为CEO之前，他就是苹果的首席运营官（COO）。他负责苹果的整个供应链和运营，从制造、零部件采购到技术支持。而这也是外号“供应链大师”库克最为看中的能力。杰夫·威廉姆斯还参与了苹果所有硬件的日?？?，并监督苹果手表的硬件和软件团队。目前最拿得出手的KPI是苹果的健康领域，包括iPhone和Apple Watch内置的健康功能。*遗憾的是，杰夫·威廉姆斯仅比库克小三岁，如果库克在决定执行完自己的三年合同，那么杰夫·威廉姆斯的机会就更小了。02 埃迪·库伊Eddy Cue作为App Store和iTunes Store等数字媒体的负责人，埃迪·库伊无疑是近些年苹果公司重点业务项目。而App Store为首的数字业务在2023财年为苹果带来了852亿美元的收入，使其成为仅次于iPhone的公司*的收入类别。能赚钱，就是董事会最为看中的能力，埃迪·库伊无疑是苹果下一任CEO的热门人物。03 迪尔德丽·奥布莱恩Deirdre O’Brien近些年，女性CEO成了互联网圈的“时尚风向标”，据WB Collaborative的报告报告显示，在2022年，财富500强企业中的女性CEO数量创下了最高纪录，一共有74位，比2021年的41位翻了近乎一倍。“自然之母”前例犹在，作为一向标榜“政治正确”的苹果公司，有不小的几率选择一位女性CEO。同时，迪尔德丽·奥布莱恩在苹果工作30年，担任过销售、运营和财务等多个职务，在2019年成为苹果零售CEO，负责人力资源业务，管理苹果的大部分员工。从职位上来说，没有人比她更熟悉苹果公司各圈层的员工。04 格雷格·乔斯维克Greg Joswiak1986年入职苹果，在苹果公司呆了37年的格雷格·乔斯维克，无疑是个典型的苹果“终身员工”。在2020年被提升为高级副总裁的他，一直深入参与苹果所有产品的产品管理和营销。格雷格·乔斯维克*的优势就是对公司了如指掌，显然有能力成为苹果的下一任*。05 克雷格·费德里吉Craig Federighi苹果软件工程高级副总裁克雷格·费德里吉，被誉为苹果公司最会演讲的高层，经常出没于苹果新品发布会，多次代替库克向媒体展示苹果新品和新功能。而他本人也是乔布斯时代的老人，在乔布斯离开苹果创业NeXT就加入乔布斯的团队。在2012年“IOS之父”斯科特·福斯特尔（Scott Forstall）被乔布斯扫地出门后，克雷格·费德里吉就成为苹果移动软件主管，被外界誉为“苹果三巨头”。目前克雷格·费德里吉主要负责iOS和MacOS业务，也是苹果最核心的两条业务：手机和电脑。比起其他候选人，现年56岁的克雷格·费德里吉，在年龄上有非常大的优势。06 萨比赫·汗Sabih Khan萨比赫·汗是苹果执行管理团队（ET）的三位负责人之一，在苹果传奇设计师乔纳森·艾维（Jony Ive）辞职后，萨比赫·汗接过乔纳森·艾维部分职责，正式加入管理团队，担任运营高级副总裁?？饪嗽⒛诓啃鸥行蝗群铡ず?，表示因为有了萨比赫·汗领导的团队，我们才有可能制造出世界上最受人喜爱、最复杂的产品，他全心全意领导团队前进。萨比赫·汗*可惜的是，他是上文提到的苹果COO兼运营总监杰夫·威廉姆斯的下属，杰夫·威廉姆斯（Jeff Williams）在未来被选为CEO的可能性比汗更大。07 约翰·特纳斯John Tenanes作为苹果管理团队中最年轻的成员，48岁的约翰·特纳斯在2013年就已经成为苹果公司硬件工程高级副总裁，可能拥有在苹果公司最长远的未来。约翰·特纳斯领导苹果公司所有硬件工程，包括 iPhone、iPad、Mac、AirPods 等背后的团队，负责监督各种突破性产品的硬件工程工作，包括每一代和型号的iPhone、iPad、iMac、和AirPods。除此之外，约翰·特纳斯还是iMac向苹果自研M系列芯片过渡的关键*。作为有史以来*家市值3万亿的公司来说，成为它的掌舵人并不是一件容易的事。最出名的案例就是在1985年9月，董事会和外部投资者联合把乔布斯赶出了苹果公司。除了乔布斯以外，被乔布斯用一句“你是想卖一辈子糖水，还是想要改变世界”历史名言挖来的百事总裁约翰·斯卡利（John Sculley），也因为遭受苹果董事会的压力，提前14个月宣布新品，导致竞争对手有足够长的时间来制造出更便宜的竞争产品。最终约翰·斯卡利带着遣散费和一年的咨询费，黯然离开了苹果公司。在乔布斯1997年回归苹果公司之前，苹果高层的内部斗争一直以激烈著称?：罄匆蛭遣妓狗⒉剂薸Pod和iPhone等一系列划时代产品，苹果公司迅速成长为世界*巨企，苹果董事会才逐渐消停，权力下放给CEO?？饪吮煌饨缬钍屎掀还腃EO，自2011年接任苹果CEO以来，库克展现出了*的领导能力，尤其在市场营销、供应链管理、市场推广和品牌建设方面取得了令人瞩目的成就。苹果公司在库克的领导下取得了巨大的市场影响力，市值一度达到了三万亿美元。即便如此，库克也少不了和董事会的“斗法”。苹果公司的股东组织曾提出反对库克进入董事会的动议，这显示了他们对库克的不满和不信任。在今年2月的美国国家法律和政策中心(NLPC)单独提交了一份豁免征求书，敦促Apple股东反对将CEO蒂姆·库克重新任命为董事会成员。在2021年，库克因为过高的年薪，曾在公司内部引发争议。最终引起苹果董事会投票裁定，最终64%的董事选择投票支持库克的薪酬方案。在今年，库克的年薪大幅度降低，相比他2022年的总薪酬降低超过40%，具体原因不明。苹果公司在提交给美国证券交易委员会（SEC）的文件中表示，董事会在决定高管薪酬时“考虑了股东的反馈和库克的建议”?？蠢纯饪私敌街?，背后依然有董事会的影子。按照苹果公司目前的规划，库克会在2026年卸任CEO一职，但2023年还未过去，关于库克离任和接班人的新闻频频曝光，不知道库克能否坚持到2026年?？上氯纹还鸆EO，仍然要在苹果公司董事会的监管和制约下工作，将面对更多的业绩要求和压力。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：锌财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。滑雪服会成为下一个冲锋衣吗？