被顾客损坏的商品是否属于存货的正常损耗

正文 寒潮下的桑坡村：商家一天只睡4小时，年入百万算少的 虽然桑坡卖的雪地靴牌子是仿版，但里面的羊毛是真的。或许，对于桑坡来说，创立自己的品牌，拒绝仿版，才是长久之计。 桑坡的一天，是从下午1点开始的，沿着带有“桑坡村”的巨大标识牌进入，便可以陆续看到沿街3000多家店。一位近期去过桑坡扫货的年轻人说，连清洁工穿的都是北面牌子的衣服，耐克感觉都不值钱了。如果，你精力充沛，可以逛到凌晨2点，商家打烊时。每年冬季，有无数双雪地靴从河南桑坡运往全球各地。这是桑坡人最忙的时候。但今年情况更甚，为了性价比，越来越多的年轻人涌入桑坡扫货，他们一逛就是一整天。事实上，桑坡只是河南省焦作市一个不足7000人的小村子，据百度百科的介绍，它的年产值已有12亿。但这是2017年以后的事情。桑坡以前只是个家家户户制作熟羊皮的小村庄。2017年，UGG在中国*的代工厂移到河南省焦作市隆丰皮草厂，17公里外的桑破村借此开启了它的财富之路。2018年转型初期，桑坡村只有10多家实体鞋店，但仅短短两年时间，已有2000多家实体门店，现在是个数字是3000多家。每年寒冬，正是桑坡村最“温暖”的季节，这也是他们一年中最繁华的日子。凌晨3点，当店主们盘完库存，档口的门帘被缓缓拉下，一天的热闹才缓缓落下帷幕。最火爆的一年“今年爆了，去年也有不少，但是没有今年多，今年打出名气来了。”在桑坡开店的大王已经很久没遇到过如此繁忙的冬季。有时候她累得够呛，在顾客们挑选衣服的时候就坐在椅子上睡着了。对于注重性价比的年轻人来说，桑坡可谓购物者的天堂。100多的高仿UGG，400多的北面，880多的顶配“加拿大鹅”是常态。但是想要在桑坡买到好东西，也是有讲究的。“买的时候需要多对比细节，有时候差50块钱质量会差很多”，一位刚刚从桑坡扫货回来的消费者告诉Tech星球。她刚刚在桑坡采购完一件短款“加拿大鹅”、一件北面经典款和马甲、一个lulu款羽绒服和MLB的洋基队款，还有男鞋、女鞋各一双，总共才2000多元。在各大社交平台上，搜一下“桑坡”，能看到全国各地的消费者都在组团来这里采购。在桑坡这个7000余人的小村里，有3000多家店铺。这些店铺分布在一条大街上，街道上有10个胡同，纵横交错。这里的标志性建筑是一个巨大的雪地靴，这是桑坡起家的商品。桑坡最适合一家人去采购冬装，这样折合下来路费最划算。11月8日开始，这里进入一年最忙碌的季节，一些店铺上拉上了帘子，上面贴满了“不零售”的标识。他们的生意已经足够火爆。一位在9月去过桑坡的消费者称，当时路上几乎见不到几个人，只有零星店铺开着，远不如现在火爆。多位去桑坡购物的消费者告诉Tech星球，在这里完全不用考虑导购的白眼，因为很多店铺没有服务员。消费者进店后，选中自己心仪的服装、鞋子、帽子、围巾等，试穿满意，直接去和老板讲价即可。当然，你*是工作日去。因为，周六日那里水泄不通。虽然停车位只要10元钱，但你很有可能中午12点到，就已经没有车位了。不过，只有雪地靴是桑坡特产，这里是全球*的羊剪毛生产基地。而其他的羽绒服等产品，大多是从外地进货过来的。由于供不应求，基础款雪地靴断码断货涨价20元。大部分去桑坡购物的消费者都冲着性价比而来，但这个全球*的雪地靴生产基地依然无法让所有人都满意。一位上周去过桑坡的消费者甚至空手而归。在她看来，桑坡更像县城的步行街，每家款式差不多。“衣服没什么质感，真实体验可能还不如万达广场，公厕只有一个，没有下脚的地方”，她吐槽说。“年入百万都算少的”没人知道桑坡的商家多有钱。桑坡商家大王告诉Tech星球，这个村子以前就有钱，整个村子都是批发羊皮的，很多都有鞋厂，年入百万在这里都算少的。今年，桑坡的商家更忙了。不少桑坡商家称，家里年龄七八十的老太太都出来打包了，一天睡三四个小时几乎是所有人的状态。疫情让大部分商家不敢大批量备货，他们无法承接蜂拥而至的人流。“订单太多了，根本接不过来”，一位桑坡工厂老板告诉Tech星球，从今年7月份就开始接订单，今年*的挑战是已有团队规模难以满足生产需求，今年又另招了200多位兼职工人。但招聘技能娴熟的工人也很难招，工厂之间会高薪抢人。随着产品供不应求，今年鞋履出厂价格也会提升10%。据他介绍，今年很多其他类型的工厂入局“淘金”，开辟鞋履生产线。为了赶单子，许多一线工人人早上7点出发，夜里加班到12点才回来。在桑坡几乎每一家都缺货。因此，货要靠”抢“。依靠一层又一层的代理，高仿UGG雪地靴从桑坡运往全国各地。一位代理告诉Tech星球，如果向上游拿货，需要先一次性缴纳500元代理费。“代理价是我的售价每双减掉50元，一次性10双以上，还能减10元，有些款式本身定价低的就不能少了，不过大部分都可以。”这里也是代购的天堂。一位名为“李云飞的自由世界”的博主去年开始在桑坡做代购，并在桑坡开设了实体店。他的一天是从中午12点开始的，一直忙碌到凌晨五六点，吃完早餐，回到酒店后，开始回手机那些永远回不完的消息，这个时候已经快到上午8点钟了，休息四个小时，继续工作。短短一年，他胖了30斤，4个月赚了20万。王明在桑坡附近的城区上班，从10月份开始，他每天下班之后，便去往桑坡的各个店铺开始一天的代购工作。王明向Tech星球介绍，一般10月份的产品质量*，到了11月至12月，由于订单大量涌入，工厂供不应求，代购发货心理压力较大，“基本货一出来，就被扫完了，有点样式设计的款很难寻到货，一些基础款目前还能买到货。”对代购而言，一方面拿货时间变长，需要从鱼龙混杂产品中挑选出质量好的产品，还要现场比拼手速抢货。王明告诉Tech星球，最近很多产品的质量都是二等品，“订单太多，都是赶货赶出来了。”王明说，一般商家卸货后，代购们就会一拥而上抢货，现场很多代购甚至从旁边代购手里直接抢。王明平均一晚上60～70单，每天打包发完货之后，都到凌晨三、四点。另一方面，售后问题陡增。现在桑坡很多店铺都是无售后，有些店铺“只换不退”。倘若，一个代购一天卖出去100双UGG，每双赚50块，一天就是5000元。就连周边的酒店也享受到了红利。Tech星球通过美团App查询发现，离桑坡最近的一家经济型酒店10天之内都是满房状态。机遇与风险再有不到一个月，桑坡又将迎来淡季。一位工厂老板告诉Tech星球，现在订货需要排单发货，要订货就抓紧，现在我们这到季末，有的款已经不会再生产了，基本款还是没问题的，但不支持一切退货行为。这也符合服装行业的节奏。因为，12月就要开始安排春款了。如果，你这个时候去桑坡，或许可以捡漏。一位山东威海电商商家称，现在很多人提到桑坡就代表着仿帽，感觉卖着不踏实。所有人都知道，桑坡做的并不是品牌正品，这也意味着风险。一位从桑坡拿货的淘宝店主告诉Tech星球，当时所有UGG的雪地靴都会贴上标，所以很容易被投诉。安全起见，现在很多桑坡出品的仿版雪地靴都不再贴UGG品牌的标。这两天，桑坡又一次迎来了大检查，许多店铺不再营业，它又一次安静了下。“几乎是所有商家一秒关门”，有人在社交平台上写道。一位焦作当地人称，桑坡每隔一段时间就会大检查，检查时就关门，过一阵再开。对于大部分商家、代购而言，他们并没有休息。发掉之前欠的货，可能是他们之中的大多数正在做的事情。不止一位消费者告诉Tech星球，虽然桑坡卖的雪地靴牌子是仿版，但里面的羊毛是真的。或许，对于桑坡来说，创立自己的品牌，拒绝仿版，才是长久之计。 【本文由投资界合作伙伴Tech星球授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。北汽产投旗下一支能源产业基金完成备案，6亿

正文 秋冬神裤卖爆：新品牌半个月卖了3.2亿 现阶段的新消费赛道上，新趋势品类仍然是挖掘蓝?？占涞囊淮笥欣ナ?，如何借势改写“有品无牌”的市场局面，这些新玩家们或许可以成为参考样本。 一个“微创新”趋势品类，如何跑出超速度？“没想到，我居然被一条打底裤治愈了身材焦虑。”粉丝 493万的抖音博主泥美，在一条短视频中声称，133斤的自己被鲨鱼裤品牌找上门时倍感惊讶，随后她演示了这条打底裤不仅是蜜桃臀“作弊神器”，还让大腿明显瘦了一圈。泥美带货的鲨鱼裤，成了女孩们今年秋冬衣橱中必不可少的“新秋裤”。在小红书上搜索鲨鱼裤，弹出“鲨鱼裤穿搭”、“鲨鱼裤袜子推荐”、“鲨鱼裤搭配羽绒服”等词条。博主们的笔记里，最常见穿搭是一条修身鲨鱼裤+米白色袜套+老爹鞋或雪地靴，打造出一种保暖又时髦的athleisure（运动休闲）风格。小红书上的鲨鱼裤秋冬穿搭百元左右的鲨鱼裤，是今年双11的大赢家，成为服饰行业*的品类黑马之一，带火了两个新品牌。天猫鲨鱼裤品类*的SINSIN，2022年总体销售额3亿元，据今年SINSIN发布的战报，仅双11大促就售出了3.2亿元，排名天猫打底裤类目*，GMV同比增长267%。同时，它也拿下了抖音鲨鱼裤类目TOP1，GMV同比增长980%。品牌联合创始人林雅琳向媒体表示，“双11刚结束，已经卖断货了。”另一家成立还不到4个月的新品牌MissWiss，冲上抖音电商双11户外运动商品榜，一举拿下TOP2，单品销售过亿元，它在榜上的“左邻右舍”，是阿迪达斯的羽绒服和骆驼的冲锋衣。不只是SINSIN和MissWiss这两个垂直新品牌，原本做内衣的Ubras和有棵树，做运动服饰的VFU和暴走的萝莉，甚至于做防晒衣的蕉下，卖学院风女装的Teenie Weenie，主攻母婴市场的Babycare，通通切入了鲨鱼裤这个细分赛道。一炮而红的鲨鱼裤，长相神似Lululemon的瑜伽裤，它还有一个别名，叫“时尚外穿瑜伽裤”。事实上，市面上有相当一部分鲨鱼裤产品的代工生产，都来自中国*的瑜伽裤产业带——金华的义乌、东阳。这个看似只有“微创新”的趋势品类，是如何跑出超速度的？在原本有品类无品牌的市场中，SINSIN和MissWiss抓住了什么空白点？01 瑜伽裤的“孪生姐妹”“好像都是打底裤，穿起来差别不大，瑜伽裤可能更专业吧。”晓晓的衣橱中有5条鲨鱼裤，哑光黑、大象灰、橄榄绿等不同色系拿来搭配不同风格，通勤、外出、宅家时都会穿。对于很多像晓晓这样的消费者而言，鲨鱼裤其实是个?：母拍?。双11第二天，话题#终于弄清瑜伽裤和鲨鱼库的区别# 还曾一度登上微博热搜。作为近两年霸屏指数最高的时尚单品之一，瑜伽裤最初是被一众欧美女星带入大众视野的，名媛卡戴珊、超?？隙?、美国*小姐伊万卡等人的“炸街表演”，掀起了瑜伽裤外穿的浪潮。成立于1998年、瞄准中产女性的Lululemon，是这场时尚运动中的*赢家。于2013年进入中国市场后，Lululemon一路狂奔，今年二季度财报显示，中国市场的销售额同比增长79%，即将成为品牌的全球第二大市场。瑜伽裤消费趋势兴起在前，为同类型紧身裤产品的市场渗透，铺出了一条康庄大道。对比二者来看，瑜伽裤是专业运动产品，最初就是为瑜伽练习设计的，一般由柔软、透气、吸汗的材料制成，适合各类低强度运动，又因为外穿潮流的普及、品牌符号价值的附加， 成为女性的“出街神器”。而鲨鱼裤更强调的是修身和塑形，所用面料偏硬一些，通常有点反光，就像鲨鱼皮一样，因此得名。具备包裹性和紧身感的鲨鱼裤，主攻的是女性日常穿搭场景，运动场景为辅。鲨鱼裤之所以能突围市场，价格力是头号杀手锏。Lululemon的基础款align系列标价680元，瞄准的是中产女性，而“看起来差不太多”的鲨鱼裤，百元左右是较受欢迎的价格带，加上直播或大促折扣，价差可以达到10倍。“Lululemon的面料和版型还是无可替代的，我骑行和健身时会穿。”购买过两种不同产品的安怡表示，“但国产鲨鱼裤可以囤上很多件，平时穿穿足够了，冬天还有加绒款，套一件长款羽绒服就能出门。”偏低的价格带、日常化的场景渗透，为鲨鱼裤吸纳了更广的人群。提及Lululemon时，关键词是独立中产女性，也就是品牌定义的Super Girls ，而鲨鱼裤渗透的人群不再仅是都市中产，大学生、白领、孕妇等细分人群以及三四线下沉市场，共同提供了一个广阔市场空间。02 亿元爆品，从夹缝中跑出来从瑜伽健身裤中衍生出来的鲨鱼裤，在过去一度处于“有品类无品牌”的阶段，直到今年SINSIN、曲线主义、MissWiss等垂类新品牌崭露头角、不同领域选手纷纷入局，一个新的周期开始了。从行业竞争格局来看，产业带商家、运动户外品牌、垂类新品牌，是鲨鱼裤赛道上具有代表性的三个类型。打开1688搜索鲨鱼裤，排名靠前的几个义乌产业带商家，单品已售量超过“10万+”件，批发价格*可以达到5元一条，零售价格集中在70元以下，他们大多打出“品牌平替、出厂价格”的标签。探厂博主“丹姐的探厂日记”，今年11月走访过义乌当地的慕欣服装厂，这家工厂聚焦生产打底裤产品，为SINSIN、南极人等多家品牌代工，鲨鱼裤是其重点品类。同行探厂的施施告诉《天下网商》，慕欣的仓库里堆放着125万件鲨鱼裤，这些库存储备贴牌后就可以售卖，一天可以卖出12~13万条。根据厂长推荐，施施现场下单了一条15元的薄绒鲨鱼裤，试穿体感十分舒适。“*差别是面料，锦纶的要好于涤纶。三角区一片式的设计比较好，穿起来不尴尬。”义乌慕欣服装厂，主营鲨鱼裤代工施施在走访中得知，“厂家会根据品牌的要求增加一些细节设计，比如加上提臀带、塑形条等创新元素，有的还会增加侧袋设计，加绒的厚度也有所不同 ，但整体差异不会特别大。”产业带的白牌商家们，产品不存在品牌溢价，低价战卷到了红海。而另一边，运动户外品牌们如VFU、Maia Active等，推出的类似产品价格基本在150元以上，部分卖到200-300元，强调塑形与运动功能二者兼具。在白牌商家和运动品牌之间，出现了一个百元左右的空白价格带，成为SINSIN、MissWiss、曲线主义等垂类新品牌突围市场的机会点。有服装产业链从业者曾透露，鲨鱼裤的成本价在行业中已经不是秘密，一些中低端的品牌成本价是50元，售价150元，毛利率能够达到67%。SINSIN联合创始人则认为，传统塑形品牌普遍设计风格比较偏重功能性，而非穿搭美感，没有比较标杆的年轻化的塑形品牌，这一垂类赛道仍然存在着不小的缺口。03 谁捧红了鲨鱼裤？“你们要的东西我砍下来了！”双11期间，疯狂小杨哥请来了SINSIN品牌的代言人孙怡做客直播间，把官方券后价149元的爆款鲨鱼裤直接“打”到79元。当场直播最高在线人数超百万，孙怡短短22秒间涨粉7万。主播们讲解了鲨鱼裤如何通过改善臀型、腰线、腿型来显身材的，还强调了品牌经过认证的“智拉提臀科技”，和回弹性更好的一片式果冻胶腰头设计。在多余和毛毛姐的直播间，有网友质疑SINSIN鲨鱼裤不好看，毛毛姐立刻找来“老阿姨”现场试穿，上身效果把购物氛围推向高潮。SINSIN出现在小杨哥和毛毛姐直播间另一家专门做鲨鱼裤起家的年轻品牌MissWiss，同样不甘示弱，官宣张柏芝为首位品牌代言人，一样搭上了毛毛姐的快车，还上交个朋友、央视网选直播间，双11卖出了亿元单品。请当红明星做代言，找博主种草测评，上网红超头直播间，同时布局品牌自播——两个品牌在营销打法上十分相似，集中抓住内容时代的流量基础设施。而在代工厂家们看来，“脱胎”于瑜伽裤品类的鲨鱼裤，不过是换了个新名字、新概念做营销，在研发和生产层面，并不存在过高的技术含量。因此，新品牌的营销策略和能力，是他们能否实现爆发的关键。在鲨鱼裤品类的认知教育上，产业带商家也功不可没。早在一年前，“鲨鱼裤能装下三室一厅”的段子就曾在抖音上爆火。一位女主播为证明自己的鲨鱼裤延展性*，把西瓜、色拉油桶、玩具火车塞进了裤子里，随后又去超市“清空”了购物车，还应网友要求拉上闺蜜“穿上了同一条裤子。”夸张的视觉效果引发互动玩梗，一时间，“有了鲨鱼裤搬家都不用找公司”、“鲨鱼裤能装下一家四口”、“比哆啦A梦还能装”等段子漫天飞，引来商家纷纷效仿。“鲨鱼裤装下三室一厅”网友们在娱乐之余也不忘倾情下单，后续视频切片挂链的同款单品，在抖音商城显示已售超10万件。一家年产量200万件的鲨鱼裤代工厂告诉《天下网商》：“去年秋冬就已经卖得很不错了，订单量大概翻了两三倍。”在紧身裤这个大家族中，新概念产品一直层出不穷，除了鲨鱼裤，类似的还有芭比裤、悬浮裤、皮肤裤等等，好似一母同胞的“奥特曼全家福”。在电商平台上搜索鲨鱼裤可以发现，不少产品标题中会同时出现以上多个关键词描述，彼此之间蹭热度。但为什么只有鲨鱼裤跑出了品牌化选手？定位理论之父特劳特曾提及过一个观点，“定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操纵、重组心智中已存在的认知。”鲨鱼裤新品牌的突围路线正是如此。这一细分品类的诞生，源于在瑜伽裤的基础上找到了身材塑形这一创新点，产业带商家的早期市场教育带来了一定的品类热度。在高低两级的价格带之间，新品牌们找到了一个空白区间，利用内容手段不断放大差异化卖点，拓展人群和场景边界，在重塑品类认知的同时种下品牌心智。类似的趋势品类还有光腿神器，双层肤色丝袜通过换名“逆天改命”，小野和子、茉寻等新品牌共同推动品类认知重建，在市场上打响了自己的名号。现阶段的新消费赛道上，新趋势品类仍然是挖掘蓝?？占涞囊淮笥欣ナ?，如何借势改写“有品无牌”的市场局面，这些新玩家们或许可以成为参考样本。 【本文由投资界合作伙伴天下网商授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。没人想错过小红书的红利