管理不善造成的原材料损失会计分录是什么？

正文 拼多多，三拳打倒老师傅 对于谈惯了抓手、赋能、闭环、颗粒度的电商巨头们来说，这种感觉就好像是自己看了一辈子的剑谱，到头来却被一个毛头小子用一通乱棍逼至死角。 北京时间11月29日22点41分，美股拼多多股价涨超4%，市值达到1920亿美元，成功超越阿里（1916亿美元），进位成为美股市值最高的中概股。虽然截至当日收盘，阿里又以微弱的优势重新收复了失地，但是盘中市值被拼多多反超的这一幕，却足以载入中国互联网的史册。在交出了一份堪称“炸裂”的季度财报后，拼多多的崛起已然是无法阻挡，事实上在过去的一两年中，阿里和京东两大巨头都曾对于这个后辈围追堵截，但是却同样只能眼睁睁的看着拼多多这棵小树苗长成参天大树。面对兵临城下的拼多多，阿里员工在内网上表示“此刻难眠”，内部低迷的士气，也引来了马云的罕见回复，但是除了一段?：囟允趾透约喝思佑偷男牧榧μ?，马老师似乎也没给出什么实质性建议。在多数人眼中，后起之秀逆袭昔日的带头大哥，这样的爽文剧情总是格外吸引人眼球。但是对于拼多多成为电商新王，外界的评价却并不热烈。自诞生之初，拼多多就一直与争议相伴，甚至一度成为被调侃和污名化的对象，对于看惯了标榜科技创新和宏大叙事的人们来说，这种缺少动人故事的成长脉络，似乎就少了那么一点精神内核。虽然没有光鲜的叙事结构，但是拼多多的经营方法论已经被其他商业同行们反复琢磨。低价、野路子、群众路线，拼多多用这三通乱拳击倒了老前辈，质疑拼多多，理解拼多多，成为拼多多，正在成为如今电商行业*的成长故事。01 低价打败一切拼多多联席 CEO赵佳臻曾表示：“我们应对竞争的思路一直十分清晰，不看竞争对手做什么，只看消费者需要什么 ”。消费者到底需要什么，拼多多的答案一直都是低价。这个维度的优先级，甚至于超过了产品的质量，品类的丰富度以及物流的时效性等关键性的电商元素。但是客观一点来说，拼多多的*低价策略能够获得成功，也源于其遇到了一个合适的外部环境，一方面是经济下行带来的消费降级，另一方面则是Z世代成为消费主流后，实用消费主义也开始盛行。最近刚流行的一个梗或许能够直观的说明这一切，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”，这背后的经济现象是今年国产羽绒服已经卖上7000元高价，但同时拼多多平台单家店铺的军大衣销售额就已经超过10万。甚至在社交平台上，年轻人穿着军大衣上课的视频已经收获了百万点赞，这也无疑引发了更多人的跟风效仿。长期以来，拼多多的“低价”曾与“低质”深度绑定，但是在“百亿补贴”的玩法出现了之后，拼多多的“低质”标签却在被悄悄撕去。而这种奇袭式的创新也迅速引发了竞争对手的效仿，一时间，各大电商平台的“百亿补贴”蔚然成风。行业中并不是没有不同于低价的发展路线，代表人物就是两大电商巨头的二代目，张勇和徐雷。张勇作为天猫的缔造者，曾坚定押注消费升级，而徐雷则认为京东一直要坚持“品质至上”。但从市场和股价的反馈上来看，京东和淘天都已经无力抵挡拼多多的凶猛进击。于是在今年，这两位1号位双双退居二线。不仅在国内，拼多多的低价战略在国际市场同样大杀四方。去年9月，拼多多旗下的跨境电商平台Temu在北美上线，打响了出海*枪，凭借着新用户专属折扣、包邮、1美分商品等服务，Temu在海外迅速刮起风暴，目前已经直接触达40多个国家的消费者。Temu的成功出海，也为拼多多贡献了惊人的营收增量，今年第三季度，拼多多交易服务收入为292亿元，相较去年同期暴涨了315%。02 野路子也是创新拼多多并不是个跟风者，事实上，如果当初做电商选择跟在阿里和京东之后亦步亦趋，那么拼多多也无法成长到现在这个高度。走自己的路，让别人去说。似乎是拼多多一路走来最为真实的写照。尽管在不少传统互联网人看来，拼多多走的多是“野路子”。从最早拼多多在微信生态内做用户裂变，“砍一刀”的模式屡屡被用户诟病，甚至一度让拼多多声名狼藉，但是不可否认的是，这种病毒式的传播，让拼多多以极低的成本完成了初始的用户积累。坊间曾有传言称，当年因为拼多多的这套玩法被微信封得太严重，所以拼多多一口气注册了几百个公众号当作备用，至今在微信内还能搜索到不少当初公众号“砍一刀”的“遗迹”。在回归到正常的用户增长轨道之后，拼多多又创造性的推出“百亿补贴”，并凭借着全网*价买iPhone的噱头，成功从下沉市场攻入了五环内。当短视频开始大量侵占用户的时间之时，拼多多又以极快的速度上线了“多多视频”，他没有选择和淘宝一样慢条斯理的自建内容生态，在供给端通过批量采买和创作者激励，吸引海量内容入驻，在用户侧则通过“刷视频得奖励”的形式留住用户时长。2022年2月，多多视频全面上线，2023年初，用户DAU突破1.5亿，用户时长峰值超过40分钟。从拼多多成长过程中这几次较大的营销动作来看，拼多多的出招似乎并没有什么规律，甚至可以说毫无新意和技术含量。但恰恰就是拼多多的这些“野路子”，不仅让竞争对手难以预料，甚至还不得不反向跟随，比如现在淘系和京东系的电商生态中，好友砍价、百亿补贴商城、刷视频得金币等功能玩法几乎是像素级的复制了拼多多。而拼多多的这些“野路子”也谈不上原创，其无外乎就是拿业内一些曾有过的玩法进行二次创新。但如果以第三者的角度来分析，似乎又难以找到核心的方法论，但恰恰就是每次都能起到抢占用户心智的作用。对于谈惯了抓手、赋能、闭环、颗粒度的电商巨头们来说，这种感觉就好像是自己看了一辈子的剑谱，到头来却被一个毛头小子用一通乱棍逼至死角。03 坚定不移的群众路线拼多多创始人黄峥曾经说过一段很著名的话：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活, 而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”这句话或许也表明了拼多多最在意的市场是人口基数更大的小城市和乡镇农村，而非已经接受过电商教育的一二线城市。当然对于平台来说，没有人会不喜欢做大城市客户的生意，这部分的用户普遍受教育程度较高，对于新事物乐于接受，同时对于价格也不过分敏感，消费能力也更强。但是，中国毕竟只有一个上海，但是像安庆这样的三四线城市却有一百多个。让下沉市场的群众也能充分享受到电子商务的快乐与便捷，这或许是拼多多干的最有社会价值的一件事，尽管这中间采取的手段并不太讨人喜欢，甚至在反复利用人性的弱点，但这并不妨碍拼多多能够成为率先走上群众路线的电商平台。而这种用户群体也决定了平台的销售重心，比如3C数码一直是京东赖以起家的类目，服装美妆则是淘系的优势所在，而日用百货和农产品就构成了拼多多的帝国底座。拼多多的群众路线也同样体现在对待商家和用户的不同态度上，平台“支持仅退款”的设定甚至一度滋生了不少专业羊毛党，更是让拼多多的买卖规则饱受争议，但这也并没有影响拼多多继续贯彻这个思路。因为在用户侧来说，这种规则确实在很大程度上保证了自身的权益，尽管也有不怀好意的人在利用这种规则作恶，但在拼多多看来这些只是个例而并非常态。尽管如今来探寻拼多多的成功密码，已然有了些许事后诸葛亮的味道，但是一个肉眼可见的趋势是，拼多多的这些策略和打法，确实正在被越来越多的同行所学习和效仿。也许不久的将来，阿里会再度拉开与拼多多的市值差距，或者与拼多多呈现出交替*的态势，但是这种变化都不会掩盖拼多多市值超过阿里那一刻的历史性意义。在巨头林立的中国互联网江湖中，一家创业公司可以通过几年时间超越带头大哥，对于行业来说，终归是一种富有生机和活力的表现。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：螺旋实验室授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理?：幽舷乱蛔蛞谥?？先向「前辈们」取经

正文 卷亮度、卷大模型，手机市场卷入新竞争周期 手机这个赛道，排位赛将会一直持续，谁都不能掉以轻心，谁都有冲在前面的可能。 临近年底，又到了手机厂商冲KPI的关键时刻。继11月小米推出搭载第三代骁龙8芯片的旗舰机型小米14台后，各家都在年底拿出自己的最新旗舰机，包括真我GT5Pro、一加12在内，国内各大手机厂商进入新一轮旗舰机的比拼中。年底向来是手机行业的消费旺季，谁也不想错过这个最后的冲刺机会。过去一年，手机市场寒冬的论调仍在持续，手机厂商也陷入常态化内卷之中。当然，一些玩家们的变化值得关注。卷核心配置、卷镜头、卷续航之余，卷屏幕亮度成为手机厂商新的比拼方向；从性价比喊到质价比，手机营销今年火药味更浓了……从整个市场来看，寒冬快过去了，手机市场有回暖的迹象。中国通信院数据显示，2023年9月，国内市场手机出货量达到3327.7万部，同比增长59%，其中5G手机5871.7万部，同比增长90.1%。Canalys报告预计，2024年全球智能手机出货量将达到11.7亿部，同比增长4%。这将是自2019年以来的首次正增长，反映了消费者对智能手机的需求和信心的恢复。新的增长来之不易，怎么让自家的手机更吸引人，考验着各大手机厂商。一个明显的趋势是，借助AI大模型的东风，或能让智能手机更性感。最近一段时间，华米OV、荣耀等国产手机厂商，均已对外公布众多大模型相关成果。目前，头部厂商不仅纷纷下场自研大模型，而且正在把能离线运行的端侧大模型，植入到新一代机型中，打造所谓的“AI大模型手机”。即将到来的2024年或是手机市场的一个转折点。消费者即将迎来新的换机周期，手机市场也将迎来新的增长机会。新的周期下，谁能决胜千里，还充满了不确定因素。01 配置卷无可卷，手机厂商开始卷屏幕亮度和护眼功能过去的半个月，愈演愈烈的年底手机大战中，各家手机厂商都在为这场战役寻找新的卖点。有趣的是，这轮新机的比拼中，卷屏幕亮度成为几家手机厂商不约而同的方向。12月以来，先是小米宣布Redmi K70/K70 Pro 搭载的“中国屏”峰值亮度达到了4000nit，紧接着一加就宣布一加12系列搭载“东方屏”峰值亮度突破到了 4500nit，再随后真我也宣布“*屏”达到了 4500nit。从3000nit，到4500nit，手机厂商卷屏幕亮度的速度也非常之快。需要区分的是，这里的峰值亮度只是一个理想状态下的*亮度，并非是用户能手动调节的*亮度。举例而言，红米K70屏幕的峰值亮度能达到4000nit，但据其屏幕供应商TCL华星表示，红米K70屏幕支持700nits 的手动亮度调节。对比之下，两者差了近六倍。同时，全局峰值亮度和局部峰值亮度也是两个概念。比如，realme在宣传海报中明确指出了4500nit 屏幕亮度实际是指局部峰值亮度，其全局最高亮度能达到1600nit；小米14指出，3000nit峰值亮度的指的是“强光下播放HDR内容时，小窗口激发 3000nit 局部峰值亮度”。事实上，卷屏幕亮度是OLED屏幕之下的一个必然选择。现在的手机市场，除了一些中低端机型，绝大部分手机都是采用OLED 屏幕。OLED屏幕的优势很明显，包括更高的亮度、更高的对比度、更高的色彩准确度和更低的功耗。更重要的是，国产手机厂商的内卷已经达到了一定程度，手机产业上下游供应商有限，国内手机厂商都难免都陷入同质化的竞争中。在消费者换机热情尚未被重燃时，在细分功能上推出新的卖点吸引用户，提高手机出货量，不失为一种办法。不过，随着OLED屏幕逐渐普及，加之各家都在卷屏幕亮度，屏幕护眼的需求也被放大。众所周知，OLED屏幕虽然是亮度、对比度、色彩准确度等都更高，但其缺点也很明显——频闪。从发光原理上看，OLED屏幕是以固定的频率进行闪烁，低频尤其有害，会对用户的眼睛产生明显的刺激感，眼球虽然没有反馈视觉上的闪薯片，却对眼球结构有损伤。尤其当用户使用手机的频率越来越高，屏幕护眼也成为今年手机厂商的主要卖点。早在今年6月，荣耀90系列便将手机护眼屏幕作为*的卖点。据荣耀公布的数据显示，荣耀90系列的屏幕，使用3840Hz超高频PWM调光技术，并获得TüV莱茵无频闪认证。到了今年年底，更多主流手机厂商已经跟上了卷护眼功能的步伐。为了保证屏幕在低亮环境下的显示效果，降低频闪对于用户体验的影响，高频PWM调光成为了手机厂商的共同选择?：烀識edmi K70 Pro的第二代高端2K中国屏支持3840HzPWM调光功能；真我GT5 Pro同时支持2160Hz PWM+类DC全亮度护眼、莱茵全局护眼3.0；真我GT5 Pro的*屏幕能够实现高亮度下SVM值小于0.25，完全满足护眼标准的要求。一加“东方屏”同样支持PWM调光，并首发“医疗级”明眸护眼技术。值得一提的是，一加在发布会上花了大量时间来介绍新机的屏幕。据一加介绍，一加12支持“褪黑素保护”，可以调节屏幕显示光谱，大幅降低屏幕对褪黑素分泌的影响，解决屏幕影响睡眠质量问题，并宣称通过6大护眼技术方案，实现手机屏幕上开创性的护眼能力。过去几年，手机厂商们在芯片、镜头、电池、快充等关键零件上进行了长时间的内卷，“卷无可卷”成为手机市场的常态。本质上，只要长时间看手机，就会对眼睛造成伤害，消费者能否买账还要打个问号。但当产品核心配置同质化严重，手机厂商们卷无可卷时，卷亮度、卷护眼已经是手机厂商能找到的较为理想的方向，也将是手机厂商们新的赛点。从“性价比”喊到“质价比”，02 手机营销今年火药味十足随着手机进入卷屏幕的新阶段，手机圈的营销火药味也再次升级。一加12发布会还没结束，Redmi市场总经理王腾对一加的护眼功能进行了回应。王腾表示，宣传调节褪黑素，一时分不清这是科技产品还是保健品在做营销。“如果大家特别在意这个指标，下周给大家推个OTA，比友商更低，这个真的没啥技术难度。”王腾直言。关于护眼要简单科普下：SVM值是照明行业的一种测量标准，并非屏幕护眼领域的共识标准。“护眼要深入医学领域研究，通过医工融合做护眼，而不是用保健品的方式做研究和营销。”王腾称。反观一加12发布会上，按照惯例，一加将一加12与小米14pro进行了大量对比。一加称，一加12的目标是“产品力超越所有骁龙8 Gen3手机的Pro版”“一加12搭载的东方屏，可能是世界上*的屏幕！”这也引来了小米集团合伙人卢伟冰的关注。卢伟冰在微博上，对近期新机“缝隙”“点胶”事故请专业员工作出专业分析和事故成因，引发部分网友晒图，多为一加12机型。随后，一加中国区总裁李杰进行回应，表示“并不是品质或者设计问题”，并承诺已经要求客服开通绿色通道，换货或者退货都会*时间响应。对于卢伟冰的说法，李杰表示“有些品牌高管频繁下场恶意误导大众，这是一个非?：奔亩窳有形?。图源卢伟冰和李杰微博更早之前，荣耀宣布荣耀90系列已经带领行业迈入屏幕“0风险”时代， 此番言论得到了华为终端BG CTO李小龙的回怼，荣耀与华为掀起了一场“口水战”。李小龙表示，所谓“零风险”屏幕不如叫“零收益”，根本没有意义，超高频pwm调光是噱头。随后，荣耀产品线总裁方飞发布了一篇深度长度从技术层面对这种噱头的说法进行了回应，荣耀CEO赵明转发了这篇文章，并表示，“人眼是个复杂的系统，需要我们持续研究，荣耀会持续投入、不断探索，将优质的产品体验带给更多消费者。”一直以来，宣称自家产品是*的，隔空喊话甚至互怼已经是常见的事。每逢新机发布期，营销战都是手机厂商保留节目。尤其是在中国手机市场2000-4000元的核心价位段，手机厂商更是“打”得火热。去年，第二代骁龙8芯片时期，小米创始人雷军评价Redmi K60 Pro为“性价比*”；今年，在刚刚结束的realme GT5Pro发布会上，真我中国区总裁徐起喊出了“质价比”的口号。如果说，过去中高端手机市场各家强调的是“性价比”，如今随着用户对于手机性能的要求，以及行业营销战的升级，各家已经开始强调“质价比”。顾名思义，质价比是既要提供好的产品，定价又要有竞争力。这对手机厂商来说是个考验，有时甚至是个亏本生意。纵观今年搭载第三代骁龙8芯片的旗舰机，价格方面都很有看点。小米14pro定价4999元，一加12定价4299元，真我GT5 pro的首销价仅为3298元。对于真我GT5Pro的价格，很多行业人士表示这是个非常“卷”的价格。徐起向连线Insight坦言，这个定价非常*，有一部分版本是不赚钱的。“这么血拼到底的原因是realme要落实并强化‘质价比*’的目标。”徐起进一步解释道。此前，一加CEO李杰在发布会上表示，一加12的价格肯定是亏本卖，但现阶段利润对一加来说不是最重要的考虑。“一加会把产品力放在首位，现阶段硬件综合利润率可以为0。”今年，手机厂商们为了质价比，纷纷将利润放到了第二位，这其实是手机厂商们不得不做的选择。特别是在中国市场，真我向连线Insight表示，中国市场的消费者更加理性，想要吸引中国消费者，产品竞争力是*生产力，要通过差异化的产品来打动用户；二是深耕品牌心智，提升用户对品牌的接受度和认同感。正如上文所述，国产中高端手机市场是最卷的赛道之一，由于核心芯片相同，各厂商的比拼点主要在性能和价格方面。“既要质量也要低价”是一直以来的竞争点。而手机隶属于大消费赛道，在发布会上，利用博眼球的营销话术为自家产品造势，激起消费者的兴趣，是手机市场的游戏规则。03 市场回暖了，用户会被什么吸引换机？手机厂商们“卷”得火热，火热的余温传导到市场，全球范围内的手机市场开始回暖。来自中国信通院的数据显示，今年9月，国内市场手机出货量为3327.7万部，同比增长59%，其中，5G手机2871.7万部，同比增长90.1%，占同期手机出货量的86.3%。对比之下，今年8月份，国内市场手机出货量1898.5万部，同比增长0.03%。手机市场增长几乎陷于停滞。到了九月，国内手机出货量增长近六成，这无疑给手机市场带来了信心。全球范围内，多家市场研究机构的报告也显示，全球手机市场在回暖。Canalys分析认为，2023年全球智能手机市场出货量预计仍下降5%，但下跌趋势已有所放缓。该机构预计，2023—2027年全球智能手机市场将实现2.6%的年复合增长率。这是全球手机市场难得的好消息。过去一年，伴随全球经济下行，消费者换机周期达到历史最长、全球手机出货量创下十年新低，阵阵寒意让手机市场很久没有兴奋起来了。新的变化意味着市场迎来新一轮行业周期，也意味着新一轮的竞争即将开始。在国内这个更加激烈的市场，一些变量值得关注。荣耀重新坐上了国内手机市场的头把交椅，华为带着Mate 60系列强势回归高端市场，国内手机的竞争只增不减，手机厂商们都在寻找新的创新点。为了找到颠覆性的创新，大模型成为一些手机厂商押注的新变量。今年7月份，华为就在开发者大会上发布了面向行业的盘古大模型3.0，并官宣新一代智能操作系统HarmonyOS 4已接入了盘古大模型；9月份，华为宣布大模型版小艺开启众测，首批支持机型为Mate 60/P60系列手机。今年8月，小米宣布其已经成功自研了一个13亿参数的端侧模型，并且在手机端实现了运行。10月26日，小米澎湃 OS 暨 Xiaomi 14 系列新品发布会上，小米正式宣布将 AI 大模型植入系统。11月，vivo、OPPO相继公布了各自的大模型进展。vivo在开发者大会上发布了自研的AI“蓝心”大模型，并发布AI大模型手机X100系列；OPPO发布了自主训练的个性专属大模型与智能体“安第斯大模型”，接入到OPPO Find X6等机型中。荣耀三周年之际，荣耀宣布即将推出的Magic6系列手机，将支持自研70亿端侧AI大模型。在手机+大模型的竞争中，每一个厂商都不想掉队。玩家们之所以都在不遗余力地投入大模型，是因为大模型给行业带来的价值是不可忽视的。过去很长一段时间，各个厂商卷完摄像，卷屏幕，手机厂商的创新力都乏善可陈，即便是苹果也被多次诟病“挤牙膏式”创新。大模型的出现，给手机行业带来了新的变量。作为AI技术落地的重要入口，手机+大模型的组合或将成为用户选择手机考量的重要因素。在大模型技术的加持下，包括手机的语义识别、语义理解等交互能力都将得到提升，这对用户来说很关键。更重要的是，这也是手机厂商冲击高端市场的推手。当下的手机厂商都停留在大模型研发角逐赛中，下一阶段谁能率先在大模型体验赛中拨得头筹，也很重要。正如真我产品经理毛巾向连线Insight表示，在所有终端上面，包括车机、手机系统、电视TV，手机这个载体确实是最适合接入AI性能的。这不是噱头和概念，而是一定会产生实际的用户价值?？梢栽ぜ氖?，把大模型装进手机里，又成了手机厂商们新的内卷方向。这是一条全新且更加艰难的路，不仅需要包括芯片、电池等过硬的手机硬件来支撑，还需要玩家们投入真金白银。无论如何，今年手机厂商们正站在一个重要的转折点，在下一个周期中如何抢到更多的市场蛋糕，带给用户更好的体验，仍考验着各个玩家。手机这个赛道，排位赛将会一直持续，谁都不能掉以轻心，谁都有冲在前面的可能。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：连线Insight授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。巨型LV游过黄浦江，除了土还有别的吗？