中级会计师找工作好找吗

正文 2023，工业机器人创业还有哪些新机会 站在2023年，工业机器人创业还有哪些新机会？作为初创企业，定制化or标准化，大客户or小客户，每个十字路口又该如何权衡取舍？ 工业机器人并不是一个新话题。作为大国重器的重要支柱，工业机器人在全球制造业竞争中扮演着越来越举足轻重的角色，越来越多的投资机构也开始重新关注到了这个赛道。而在国产工业机器人行业从大到强的过程中，众多科技创业企业无疑将是未来国产替代、参与全球竞争的中坚力量。站在2023年，工业机器人创业还有哪些新机会？作为初创企业，定制化or标准化，大客户or小客户，每个十字路口又该如何权衡取舍？本期险峰聊聊，我们继续工业机器人的话题，本文内容节选自险峰联合漕河泾开发区、创业邦、交大基金会、义柏资本等伙伴举办的《工业机器人：国产之路从大到强》沙龙嘉宾发言。01、整个房地产在走下坡路，但建筑机器人公司却越活越好了。——梁衍学 蔚建科技 创始人 CEO险峰：首先请教一下蔚建科技的梁博士，问题可能比较尖锐。众所周知，今年房地产下行，建筑行业普遍都过得挺惨，但另一方面，我们也看到今年出现了许多建筑机器人融资的案例，您觉得是什么原因？梁衍学：我先放一张图大家看下，很有意思。这是麦肯锡统计的从 1950 年到 2010 年，全球各行业附加值的增长曲线。其中比较反直觉的是，排在*位的是农业，过去60年间增长了16倍；排在第二位的是制造业，增长了8.6倍；而建筑业排了在最后一位，增长了1.1倍，也就是几乎相当于没有增长。（图：1950-2010全球各行业附加值的增长情况；资料来源：麦肯锡）做过公司的都知道，附加值属于复利增长，也就是(1+??)^??；其中X代表生产要素，X越大，增速也就越高。而在所有生产要素中，科技对于附加值的贡献*，我们从这几年首富的变化中也可以看到，科技要素的作用已经超过了资本要素，因为科技要素扩张的边际成本几乎是0，意味着只要技术达到了突破点，马上可以就通吃整个市场。但建筑业是个反例，这么多年来，科技要素对建筑市场的影响是非常小的。举个例子，上周我刚从中东出差回来，现在沙特在大兴土木搞基建，和20年前的中国一样，但他们的施工方法也是沙子往地上一倒，就开始搅拌——20年了工艺技术没有任何进步，所以影响建筑业的那个X，过去主要是靠劳动力要素，也就是人工来堆。比如抹灰，就是建筑主体结构结束以后，把墙抹平的过程；一个熟练的老师傅，一天大约能抹50个平方，50个平方什么概念？就是把1.5吨的灰抹到墙上，一刀一刀抹，质量好不好先不管，反正几十年下来，整个行业就是这么运行的，你说互联网和数字化，其实对这个行业没有太大影响。但这样的行业就天然非常适合机器人进入，机器人擅长的工作，一般有三大方向：逆重力+耗体力+重复高精度，大家可以去观察一下，一般人做这三类工作，效率都是随时间指数级下降的、很吃力，但机器人却是最擅长的。因为机器人的本质，或者叫初心，就是替代人的部分工作。中国的制造业从业人数，大概1.4亿人，排在第二位的就是建筑业，5600万人，第三位是货车 客车司机，有4000万人。所以资本为什么要投无人驾驶？因为只要做成这一件事，就可以替代4000万人，这4000万人的人工成本之和，就是自动驾驶行业潜在的附加值。再往后，教师有1700万人，环卫工人600万人，所以如果你准备创业做机器人，选赛道跟着这些人群走就可以了，这话听起来可能有点残酷，但科技的进步就是这样，不会以人的意志为转移。而且，科技进步也会创造出大量的优质岗位，比如100年前集装箱诞生的时候，码头工人也组织过声势浩大的罢工，但最后，这些人都坐进了宽大明亮的港区调度室，或者变成了塔吊司机，吹上了空调，有了更好的工作环境。同样的逻辑，今天放在建筑领域也同样适用。从经济大周期来讲，今年房地产确实是在下行，但别管怎么下行，中国的建筑存量已经是全球*，每年都需要不断维护翻新，同时人口在加速老龄化，未来30年中国会有6亿人变成老年人，换言之，每年会有500万人退出劳动力市场，中间这部分差额，目前看只能由机器人来补齐。同时，宏观环境不佳，也在倒逼行业的改革，为什么以前总是有拖欠工程款的问题？因为过去活儿太多，干不过来，所以才要层层分包，让下游去垫资，本质上这是一个杠杆，总包只要花10块钱，就能干100块钱的活。还是拿抹灰举例子，假设一平米的价格是20块钱，这里面有10块钱其实是被一层层分包拿走了，拿去垫资了，工人最终只能拿到10块钱，总包也知道这样不好，但是没有办法，都是发展初期必须付出的代价。但现在活儿少了，没那么多利润可分，许多活儿总包自己就拿回来干了，整个建筑行业的组织形态也在变化。估计再过几年，分包商可能就不存在了，拖欠工程款的问题也会随之消失，这和所有行业的演化一样，是一个从粗放到精细、不断收敛的过程。比如一个总包商和我们合作，使用我们的抹灰机器人，最高纪录一天抹了708平米，相当于14个熟练工人的工作量。当然，这是在最理想的条件下实现的，因为当时是国庆假期，整栋楼里只有我们一家在施工，没有其他队伍干扰；在平时正常的环境下，我们给自己定的及格线是每天抹250平米，也就是人工的5-6倍，利润也已经相当可观了。此外，机器人的施工质量也比人工更高，比如按照施工要求，抹灰时要始终保持30公斤的压力，但是工人在这么高强度下，肯定会偷懒，因为反正也看不出来。有时候大家敲敲墙，能听到咚咚咚的声音，就是里面有空鼓，未来都会有很大的隐患，但对机器人来说，这些问题就可以轻松解决。所以，虽然今年整个建筑行业在走下坡路，但我们却越活越好了，和很多总包商都签了长期合同，有的还成立了合资公司。成立合资公司后我们就只卖机器，他们旗下的所有工程我们就不再参与，由总包方负责推广和培训工人；像中建一年的产值大约是2万亿，分到下面每个局也有3000亿，如果他们自己内部去推，速度会快得多。总之以上种种，让建筑机器人达到了一个爆发的临界点，用机器替换建筑工人是大势所趋。（图：蔚建科技的机器人产品线；资料来源：蔚建科技）02、现在的机器人是“能干活的不能走路，能走路的不能干活”，如何同时解决走路+干活的问题，是新一代创业者的挑战，但同时也是机会。——梁衍学 蔚建科技 创始人 CEO梁衍学：今天在座很多也是同行，坦白说，机器人并不是rocket science，拆开来其实就是那些东西——电机、减速器再加个杆，就能组成一个最简单的单轴机器人，然后4轴5轴6轴，本质上也是不同组合的问题，其实没有很多人想得那么高深。如果不考虑 corner case，机器人做到6轴，理论上就已经能够解决人类99%的工作，所以我们看这几年四大家族的利润率，除了发那科高一些，剩下三家基本都稳定在4.5% - 5% 左右，就是一个普通制造业的水平，这说明行业已经到了下半场，竞争已经非常充分了。在这个阶段，我觉得过多强调机器人的技术创新，可能意义已经并不大了，ROI也不会太好，至少从我们执行端的角度来说，对新技术已经没有太多需求，现有的技术完全够用了。但是为什么直到今天，大量重体力工作仍然还是要依靠人工，不能用机器人？这是因为机器人不仅要解决执行端的问题，还要解决移动端和环境感知的问题。我们常说，现在的机器人是“能干活的不能走路，能走路的不能干活”——当然，这里说的走路和干活，不是说机器人从A点走到B点，然后做一个动作就结束了，而是说这个动作要有足够的精度，满足一定的工艺标准。工业场景相对简单，属于「结构化环境」，所以我们看工业场景里的机器人，一般是坐在那里不动，其他人以这台机器人为中心，再组织生产活动。但是，真实世界中还有更多场景属于「非结构化环境」，在这种环境下，我们就不能再以机器人为中心，只能以工作对象为中心，这就迫使机器人不得不移动，但只要机器人一动，马上就会带来一系列问题。（图：机器人工作环境的变化：从结构化到非结构化；资料来源：蔚建科技）到今天，凡是机器人可以坐着不动的场景，基本都已经实现了对人的替代，下一步就是要解决非结构化环境的问题，也就是同时解决机器人行走+干活的问题——对我们这批创业者来说，这是个挑战也是机会，其中的核心就是要先解决各个场景「数字化」的问题。现在全社会都在讲数字化，但是数字化的到底是什么？换句话说，到底是把什么东西数字化？举个例子，我们学工科的，大学都要做金工实习，其实就拿个焊枪，每天滋滋地焊，一般要练好多次，最后焊缝才能牢固漂亮。但如果是使用焊接机器人，你就首先要告诉机器人：焊接材质是什么？厚度多少？要选什么样的焊丝？用多大电流，再输入前进角、倾斜角和焊接速度——这些参数的背后，其实就是行业经验的一种数字化表达。所以，没有可靠的经验就没有自动化，这是*步——如果你沉淀不出来这些经验，机器人就是一个摆设，就像一个人空有力气，但不识字，也没学过任何技能，很多工作就从事不了。而且，光有经验也不行，还要能用数字把经验表达出来，这是第二步；机器人创业首先要解决的是这些基础问题，而不是上来就说我要做一个某某用途的机器人。这也是我看好建筑机器人的原因，实际上，建筑业跟工业完全不同，工业的产业链已经非常完善了，每个环节做什么，分工都很明确，所以工业机器人更像一个自带精益理念的工业产品，你只要按行业习惯把它做出来，再融入进产业链就可以了。但建筑机器人严格来说，并不是一个赛道，因为它连路都没有，就像今天你造了一架飞机，但是与这架飞机配套的塔台、地面雷达站都没有，甚至连机场也没有，所有的事都要自己做；但同时这也是优势，就像马克思讲的，生产力决定生产关系，如果你能解放出新的生产力，那你就有机会去定义一些新的东西。比如我们新研发的钢筋机器人，一台机器人可以抵过去35-40个工人，未来施工单位一定会围绕着这台机器，调整自己的工作流程，调整他们的团队架构，因为生产力改变了，生产关系必须跟着改，但具体怎么改，说实话我也不知道，只能大家一起慢慢摸索，但这种变化一定会深刻影响今后建筑业的组织形式。同理，不只是建筑行业，我觉得下一代机器人创业者的使命或者叫机会，就是用机器去改造各行各业的生产关系，我相信这是未来10年中，我们会越来越多看到的变化。03、ToB客户的优点，是他们愿意花时间陪你去试一些新东西。——徐振华 傲鲨智能 创始人 CEO险峰：很多人*次接触到傲鲨还是在《流浪地球2》里，其实外骨骼在机器人中是一个比较特殊的品类，可以看做是人体和机器人的结合，应用领域也非常多，想请教一下徐博士，您是如何一步步把产品收敛到现在这些场景中的？当时做了哪些取舍？徐振华：这故事有点长，外骨骼主要有三个应用方向：医疗康复、工业领域和消费级。在创业之初，我们首先排除掉的就是医疗康复?？凸墼?，是我在上一家公司做的就是医疗外骨骼，离开时有禁业协议，所以不能碰这块；主观原因是那款医疗外骨骼，当时市场售价在100-120w左右，其中一半是硬成本，大概50-60w，这么高的价格，无论是ToC 或 ToB 都是没办法普及的，必须要把成本降下来。但是，把一个五六十万的东西，变成三四十几万是有可能的，变成三四万是基本不可能的，除非把整个架构重做一遍，所以我二次创业，就决定把医疗这块先放一放。我们也看了一些消费级的竞品，比如日本的INNOPHYS，它们的外骨骼是卖给一些711便利店的老年雇员，但综合看下来，我感觉ToC还是一个挺严肃的市场，客户的容忍度比较低，初创公司的产品一旦出了问题，就很容易翻车，口碑崩塌，所以去筛来筛去，最后只剩下工业领域。工业的好处是用户需求相对明确，容忍度也比较高，并且买单能力也强。我之前在发那科和通用都工作过，对工业还算熟悉，知道工厂中有一些不确定性的场景，只能靠人工处理，比如腰部力量的搬运和上肢的一些动作。但人的问题在于容易疲劳和受伤，所以我们就选择了从这里开始切入，不过整个过程还是挺艰难的。比起工业机器人，外骨骼的软件硬件都要更复杂，从电机到减速器，基本上都要二次开发。比如编码器，没有现成的型号可用，只能外购芯片，再自己去搭编码器，同时还要控制成本，所以我们核心的供应商不是传统的三大件品牌，而是芯片厂和齿轮厂这类企业。这当中我们也遇到过很多的问题，比如减速器，团队也有争论，能不能用直接采购现成的？其实很多国产减速器已经做得很好了，那还有没有必要重新发明轮子？但是综合考虑下来，无论是谐波、RV还是行星，这些减速器主要还是为工业机械臂设计的，而外骨骼是穿在人身上的，整个反馈过程，包括反扭矩的设计，都还挺不一样的，再考虑到综合成本，最终我们还是决定自己做，这样好处是技术都是自己的，国产化率100%，但是确实也花掉了特别多的时间。所以从18年到20年，我们几乎没有营收，也没有新产品发布，基本上就是陪着客户在试验，反复调整，可能这也是ToB客户的优点，他们愿意花时间陪着你去试一些新东西，一起去解决一些现实问题，但如果放在ToC就不太可能，大概率客户就直接投诉或者退货了。到21年，我们的产品基本定型，后面就是不断小型化、轻量化和低成本化，产品形态一旦稳定了，后面复购慢慢就上来了。另外，提到外骨骼的应用场景，大家很容易想到的是医院、养老院、机场和主机厂，但最后我们发现一个非常大的场景是矿山。其实国内矿山的自动化程度已经很高了，现在都是用大型挖掘机，早已不存在靠人用铲子挖的情况，但是矿坑下面依然有很多不确定的任务，比如水气管路的布置，检修维护等等，还只能由人去做。对于矿业公司和监管部门来说，其实不希望井下有太多人，因为一旦发生事故会很麻烦，所以进入矿井的人越少越好，但是井下的工作量并没有减少，就需要用更少的人干更多的活，所以现在我们很大一块收入是来自矿场，主要靠客户间的口口相传，一般只要有一家采购了，就会有好几家来问。04、客户经常会说，这个问题对我影响很大，你要给我解决，但很大到底多大？10、100、1000？如果你理解错了，就会造成误判。——程昌顺 魔仓机器人 创始人 CEO险峰：想和魔仓的程总再聊一个老问题，所有ToB公司都会遇到。作为初创企业，面对客户丢过来纷繁复杂的需求，如何在定制和标准化之间取舍？哪些要做哪些不做？如何定义业务和产品的边界？程昌顺：这是一个共性的话题，其实我觉得并不复杂。对于客户来说，他也不知道自己哪些需求是标准的，哪些是非标的，他只知道自己有痛点；然后一个客户里面可能有5个部门，每个部门的立足点和出发点也不一样，比如采购部门要价格便宜，IT部门要信息安全、内部数据能打通，设备部门要维护方便、快速响应等等。所以我觉得创业公司的核心竞争力，就是能把客户的多样化需求抽象出一些共性。比如客户有100个需求，那你能不能抽象出10个共性的需求？最后用一套方案来解决？如果目前的方案确实解决不了，这样的客户我们就果断放弃了。所以聚焦客户需求的能力非常关键，因为有的需求是强需求，有的需求是弱需求甚至是伪需求。但很多公司在收集客户需求的时候往往是注重全面而缺乏聚焦和抽象的能力。举个例子，比如客户经常会给你说，我的流量很大，SKU很多，订单数量也很多且峰值还高，你一定要给我解决，这时你就要再追问他一句，你目前处理的量到底有多大？具体的数值是什么呢？是10、100、1000还是10000？很可能你理解的很大是10000万，但他认为的很大只有100，他的大其实等于你的小，如果你理解错了，就会造成误判。一旦你得到了「很大=100」这个量化结果，你就得到了一个有效参数；当你收集到足够多的有效参数，下一步就是建立模型，并把模型标准化。所以很多投资人都喜欢问，机器人公司的壁垒是什么？其实这就是我们的壁垒。本质来看，机器人公司和AI公司没有什么区别，就是收集数据，做成模型，然后训练模型，降低交付成本。所有的技术，其实都可以对应成资金和时间，换言之，只要有资金有时间，任何技术你的竞争对手都可以搞得出来，但这里面最核心的，还是引导客户思考并帮助客户表达出正确的需求和痛点的能力。这种抽象化的市场洞察能力，才是真正的技术壁垒。险峰：作为创业公司，冷启动的阶段应该如何选择客户？大客户更好还是小客户更好？程昌顺：大客户主要看行业人设和口碑，它并不一定要求你是*价，但要求你一定稳定可靠。所以大客户破冰很难，绝不是任何人都可以在短期破冰的，大客户的信任可能来自团队的人设，比如校友、同事的背书，也可能来自你之前的标杆案例；比如京东物流一般是都要求公司成立三年以上才能进入供应商，魔仓虽然是创业公司，我们只用了半年就进入了，因为在创业之前，你已经积累了足够的行业口碑，跟这样的客户产生了足够多的链接，大家知道你的为人和能力，也愿意相信你。小客户还是要靠专业度，小客户对行业很陌生，不知道你的人设和口碑，但只要见面聊上半小时，他就知道你是不是专业。因为他在见你之前，一定已经见过足够多的人了，就像投资人在见你之前，也一定已经见过许多和你同赛道的创业者，所以他会在短时间内有自己的判断?？突У难≡裆?，我会更喜欢成长型客户，虽然目前他不是行业的*名，可能只排在第十名，但是很有潜力，企业负责人有野心也有能力，企业正在走上坡路，各个环节的竞争力都在提升，这样的客户往往才是*的。反之，*的客户不一定是*的客户，因为行业变化太快了，现在的*名很可能在未来的5到10年内掉队，而且往往*名的扩张已经完成了，所有的配套都完善了，对于创新这样一件事情不那么敏感了。所以他不是你*的客户，但第十名正在快速上升，他对新技术的投资意愿更强，对降本增效更渴望，所以这也是我们选择在逆周期的环境下创业的原因之一，这是我们的一个非共识的市场洞察。险峰：今年很多资本都进入了机器人领域，这种行业的内卷您觉得会继续吗？怎么看待这种现象？程昌顺：我觉得这个事情一定会持续，无法避免。因为在一个非垄断行业中，企业要面临的就是竞争，资本的进入无非是加速了竞争出清的过程；站在资本的角度，这种竞争也会帮它快速筛选出最值得投资的团队。以前创业的门槛可能没有现在这么高，比如你有靓丽的教育背景或技术背景。你出来做一款机器人，工业的、物流的、扫地的、割草的，可能很快就可以高估值拿到投资。但今天似乎很难了，资本对创始团队的要求提高了很多。你必须要有商业化的能力，因为从day1开始，你就要面对很激烈的竞争，并且要能活下来，而不是说只在实验室里面做出Demo就行了，这和做ToC的产品有很大的不同。做ToC不太需创始人直接面对大客户，甚至都看不见具体客户是谁，你只要去分析客户偏好、需求变化等。但ToB的客户在订单签订前你肯定需要和客户面对面沟通交流；这时候，如果创始团队有商业化的短板，市场留给你补齐的时间就变得非常紧迫，以前你有三年或五年的时间去摸索，现在两年之内没有商业化可能就要被迫出局；所以本质上，还是商业竞争更加激烈了，作为CEO你必须思考清楚，然后全力以赴。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：险峰创授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。“凝心聚力共话成长”——杰出企业家成长促进论坛暨亚杰第19届年会盛典成功举办

正文 郑州设立中医药产业发展基金 《方案》提出设立“中医药产业发展”和“中医药文化研究”专项基金，支持临床诊疗中心、健康产业基地建设及中医药产业发展。 投资界（ID：pedaily2012）消息，12月18日消息，郑州市人民政府发布《郑州市中医药传承创新发展示范试点项目实施方案》，以“申创中医医学中心”为引领，实施“四大计划”，打造“三项工程”，推进“六项行动”、推动“六个突破”、培育“五大品牌”。《方案》提出：在荥阳宜居健康城建设中医药博物馆；设立河南省岐黄中医文化研究院；到2025年，选拔培育市级名中医等领军人才10人、骨干人才100人、青苗人才200人；加快推进1个国家区域医疗中心、9个国家区域中医专科诊疗中心、6个省级区域中医专科诊疗中心建设，新建县级中医院2家。到2025年，6家县级中医院全部达到三级医院水平，至少3家达到三级甲等水平；设立“中医药产业发展”和“中医药文化研究”专项基金，支持临床诊疗中心、健康产业基地建设及中医药产业发展。郑州市中医药传承创新发展示范试点项目实施方案为确保我市中医药传承创新发展示范试点项目各项绩效目标圆满完成，加快推动我市中医药事业高质量发展，让人民群众享受更加优质高效的中医药服务，根据《财政部办公厅 国家中医药局综合司关于组织申报中央财政支持中医药传承创新发展示范试点项目的通知》（财办社〔2023〕14号）有关要求，结合我市实际，制定本实施方案。一、指导思想坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大关于“促进中医药传承创新发展”要求，认真落实省委、省政府和市委、市政府关于中医药工作的决策部署，以保障人民群众健康为宗旨，遵循中医药发展规律，坚持传承精华，守正创新，全面提升中医药服务能力，在健康郑州建设中更好地发挥中医药独特优势，不断满足人民群众日益增长的多元化中医药服务需求，助力国家中心城市现代化建设。二、总体目标以“申创中医医学中心”为引领，实施“四大计划”，打造“三项工程”，推进“六项行动”、推动“六个突破”、培育“五大品牌”，通过实施中医药经验传承、中医药文化弘扬、中医药人才队伍建设、中医药信息化建设、基层中医药服务能力提升、综合医院中医药服务能力建设、中医重点专科（学科）建设、中医药优质资源扩容等重点项目，到2025年，把我市建成中医药医疗高地、科研高地、文化高地、产业高地，促进中医药事业高质量发展，让人民群众享受更加优质高效的中医药服务，推动中医药强市建设取得积极成效。三、重点任务（一）实施“四大计划”，促进中医药技术传承创新1．学术经验传承计划（1）打造多层次“师承教育”体系。加强中医药活态传承，建立中医药师承教育培养制度，完善师承教育全过程动态培养机制。邀请国家和省级知名中医药专家担任师承指导老师，遴选全市中医药骨干拜师学习；在全市范围内遴选中医药专家担任基层学术经验指导老师，从基层医疗卫生机构推选学术经验继承人；挖掘民间有影响力的老中医、老药工，鼓励其培养继承人；创新“互联网＋跟师实践”培养模式，采取脱产跟师学习、线上理论指导等方式，打造中医药师承教育市、县、乡三级培养体系。建立健全跟师带教补偿激励机制，对承担带徒任务的老师予以倾斜，传承人跟师期间的工资、待遇保持不变，将出师考核合格作为带教老师和传承人评优评先、职称晋升的优先条件。新建10个国医大师工作室，10个市级名中医工作室，25个县级名老中医传承工作室、老药工专家传承工作室，培养中医药学术继承人150人，培育中医药代表性传承人、中药炮制技艺师50人。牵头单位：市卫健委责任单位：市财政局、市人社局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府（2）实施“中原岐黄薪火传承”项目。成立“中原岐黄薪火传承”项目专班，开展中医药典籍、文献资料的普查和整理工作，发掘传承岐黄学术精髓。讲好岐黄故事，推动伊尹、张希曾等历史名医学术思想和中医典籍研究?？沽髋裳踉ㄔ春屠砺酃鄣阊芯?，打造10个以上具有中原特色的中医药流派研究室。常态化开展中医药流派学术活动和专题讲座等师承教育教学工作，每年举办名老中医学术思想研讨会不少于10次，打造具有中原特色的中医药学术思想传承体系。牵头单位：市卫健委责任单位：市财政局、市文化广电旅游局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府2．中医药技术传承计划（1）搭建传承推广平台。在郑州市中医院、郑州市骨科医院和郑州市颈肩腰腿痛医院分别建设中医特色疗法培训基地、“无痛整复”研究中心及培训基地、中医外治特色诊疗技术培训基地，完善临床跟师带徒机制，建立网上培训平台，编制培训教材和线上培训课程，多层次、多渠道、多形式推广60个以上中医疗效突出的优势病种诊疗技术。牵头单位：市卫健委责任单位：市财政局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府（2）传承民间验方技术。成立民间传统中医药特色诊疗技术（单验方）挖掘和传承工作小组，挖掘和收集整理100个优秀民间中医特色技术、民间传统特效中医单验方，组织开展评价及推广应用。允许医疗机构与民间特色疗法和中医药验方持有人建立合作开发和利益分享机制，鼓励中医医术确有专长的医师在二级以上公立医疗机构坐诊，按照适当比例获取报酬。牵头单位：市卫健委责任单位：市财政局、市科技局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府（3）发展中医学术流派。依托中医药流派研究室，在做好“河南娄氏风湿病学术流派”“郑州宋氏痔漏疗法学术流派”等现有技术流派传承的基础上，进一步挖掘30个具有较高临床实用价值的中医药特色技术，系统研究流派特色经验和技术方法，更好地指导临床实践。牵头单位：市卫健委责任单位：市财政局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府（4）推广中医药适宜技术。成立中医药适宜技术遴选推广组委会，建成基层中医药适宜技术推广基地10个，每年开展不少于4次集中培训。到2025年，市级推广基地能够规范开展10类80项以上中医药适宜技术，培养县级师资200人；县级推广基地能够规范开展10类50项以上中医药适宜技术，为基层培训能够提供中医药服务人员1000人；社区卫生服务中心、乡镇卫生院能够规范开展6类15项以上，社区卫生服务站、村卫生室能够规范开展4类10项以上中医药适宜技术。牵头单位：市卫健委责任单位：市财政局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府（5）建立中医药创新发展长效机制。完善法律法规和支持政策，加强中医药地方性规章的制定和执行，保障中医药行业的发展权益，为中医药特色创新发展提供支持和激励。加强对中医药传统知识和经典文献的保护，推动其传承和研究。推动中西医结合发展，推广中西医结合的疗法和治疗方案，提高中医药在临床实践中的应用水平。加强国际交流与合作，积极与其他国家和地区分享中医药经验和技术，提高中医药在国际上的影响力。牵头单位：市卫健委责任单位：市委外办，市发展改革委、市科技局、市文化广电旅游局、市医保局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府3．中医药文化传承计划（1）加大中医药博物馆建设力度。在荥阳宜居健康城建设中医药博物馆，开展中医药相关文物、史料及代表性见证物的征藏工作，充实完善中医药收藏体系。建设中医药博物馆资源共享平台，建立中医药博物馆数字资源共建共享机制。推出一批中医药精品展览，开发一批具有鲜明中医药特色的文化创意产品。牵头单位：荥阳市人民政府责任单位：市发展改革委、市财政局、市文化广电旅游局、市卫健委、市大数据局（2）大力弘扬岐黄文化。设立河南省岐黄中医文化研究院。依托黄帝故里拜祖大典，举办“医祖岐伯拜祖大典”“岐黄文化国际论坛”。全面挖掘新郑、新密等地岐黄文化遗迹遗址，加大对传统中医药非物质文化遗产代表性项目的保护传承力度。深入梳理和开发利用郑州中医药文化资源，打造具有影响力的“岐黄文化园”。挖掘整理八段锦、易筋经等少林养生功法，传承弘扬少林“禅武医”文化。支持各区县（市）打造相互独立、特色鲜明的中医药文化品牌。牵头单位：新密市人民政府、新郑市人民政府、登封市人民政府责任单位：市文化广电旅游局、市卫健委、市体育局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府（3）推进中医药文化科普。实施中医药文化传播行动，充分利用微信公众号、抖音等新媒体传播平台，普及中医药国粹精华。设立岐黄文化宣传周，开展中医药科普教育、名老中医义诊、特色中医疗法体验等活动。新建10个市级以上中医药文化宣教基地，每年组织不少于4次郑州中医名家讲堂。遴选100名健康科普中医药专家，开展“中医中药进万家”等中医药健康文化推广活动，营造爱中医、学中医、用中医的良好社会氛围。全市公民中医药健康文化素养提升5个百分点。牵头单位：市卫健委责任单位：市委宣传部，市教育局、市文化广电旅游局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府4．中医药科研创新计划（1）提升中医药创新能力。鼓励中医药企业、高校、科研院所和科研人员等主体，引入新工具、新方法、新技术、新标准用于中药创新药研发和疗效评价，支持古代经典名方创新研发；鼓励医疗机构自主研发或院企合作，支持院内制剂及名老中医经验方向新药转化，鼓励中药企业开展中药同名同方药研究。对完成Ⅲ期临床试验的企业，取得中药新药证书或生产批件的企业，通过仿制药质量和疗效一致性评价的中医药品种,根据我市现有政策给予奖励。牵头单位：市工信局责任单位：市发展改革委、市科技局、市财政局、市卫健委、市市场监管局（2）健全中医药创新服务平台。对建设医药合同研发机构（CRO）、医药合同外包生产机构（CMO）、医药合同定制研发生产机构（CDMO）等产业应用基础平台，以及实验动物服务平台、检验检测平台、转化医学中心等产业公共服务平台，使用公共服务平台且与建设方非关联的中医药企业，根据我市现有政策，给予奖励或补贴。牵头单位：市工信局责任单位：市发展改革委、市科技局、市财政局、市市场监管局（二）打造“三大工程”，促进中医药人才队伍建设1．“名医团队引育工程”。对国医大师、中医中药领域院士领衔“团队＋项目”，新引进的全国名中医，其领衔的创新创业团队，根据我市现有政策给予购房补贴或项目资助。到2025年，引进国医大师、中医药领域院士、全国名老中医、岐黄学者等高层次人才40名。牵头单位：市委组织部责任单位：市财政局、市人社局、市卫健委2．“3＋5岐黄培育工程”。按照“领军人才、骨干人才、青苗人才”三个层级，培育“中医传统型、中医临床型、中医学术型、中西医复合型、管理专长型”等五类人才。到2025年，选拔培育市级名中医等领军人才10人、骨干人才100人、青苗人才200人。对重点培养的中青年中医药人才，根据我市现有政策给予培养补贴。鼓励在职中医药临床技术人员提升学历；举办“中原岐黄书院”，培训高层次中医药人才50人；举办“西学中高层次人才研修班”，培养50名中级职称以上西学中高级人才。多措并举，力争在国家级、省级名中医评选中取得突破。牵头单位：市卫健委责任单位：市人社局、市财政局、市教育局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府3．“基层人才十百千培养工程”。支持现有中医药院校提升办学层次，培养高水平中医药专业人才。依托中医药院?：透骷吨幸皆?，通过专科专病进修、专题研修等多种途径，打造一支专业理论扎实和临床实践丰富的基层中医药人才队伍。按层级开展中医住院医师规范化培训、中医全科医生培训、基层中医药人才能力提升培训、中医馆骨干人才培训等4个项目，培养一批基层骨干人才。完善基层中医药人才支持政策，鼓励市、县两级医院中高级专业技术人才到基层医疗机构帮扶或担任科室主任，指导学科建设和业务发展，在基层医疗机构服务满一定年限的，可通过“绿色通道”晋升高一级职称。到2025年，建设基层医务人员培训基地20个，培养中医类别全科医师300名，西学中人才4000名，100％的社区卫生服务站、村卫生室至少配备1名能够提供中医药服务的医务人员。牵头单位：市卫健委责任单位：市财政局、市人社局、市教育局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府4．配强中医药人员队伍。加强中医类别医师配备，每千人口中医类别执业（助理）医师数达到0.80人，每万人口中医类别全科医师数达到0.79人，中医院中医医师占比达到66％。二级以上公立综合医院执业（助理）医师中医类别执业（助理）医师占比达到9％。加大医疗机构中药师配备力度，中医院中药师占比达到66％。建立健全中医技师管理制度，根据临床需要设置中医技师岗位。鼓励医疗机构设置中医医术确有专长医师岗位，促进民间特色技术疗法的推广使用和传承发展。牵头单位：市卫健委责任单位：市人社局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府（三）推进“六大行动”，促进中医药服务模式创新发展1．优质医疗资源扩容行动。推动市级中医类医院一院多区发展，加快推进1个国家区域医疗中心、9个国家区域中医专科诊疗中心、6个省级区域中医专科诊疗中心建设，新建县级中医院2家。到2025年，6家县级中医院全部达到三级医院水平，至少3家达到三级甲等水平。牵头单位：市卫健委，各开发区管委会、各区县（市）人民政府责任单位：市发展改革委、市财政局2．中西医协同“旗舰”医院建设行动。在公立综合医院推广“有机制、有团队、有措施、有成效”的中西医结合医疗模式，加强非中医类医院中医药服务能力建设。将中西医结合工作纳入医院评审和公立医院绩效考核，制定医院分管领导和医疗管理部门中医药业务管理职责，强化临床科室中医医师配备，加强科室内、科室间、医院间和医联体内部中西医协作和协同攻关，推广一批优势病种中西医结合诊疗方案，遴选一批中西医联合攻关项目。医院章程明确中西医协同发展机制和多学科诊疗体系，将中西医联合查房、会诊纳入医院管理制度，差异化实施中医临床科室绩效考核，调动中医药服务的积极性。推进中医临床科室、中药房标准化建设。新建10个综合医院国医苑，打造2个中西医协同“旗舰”医院、5个中西医协同“旗舰”科室，辐射带动大幅提升区域中西医结合整体水平。牵头单位：市卫健委责任单位：市财政局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府3．推进基层医疗机构能力提升行动。规范提升中医馆、中医阁综合服务能力，新建符合服务内涵建设标准的中医馆60个、中医阁300个。郑州市及所辖12个区县（市）全部建成全国基层中医药工作示范市（县）。推进1个城市中医医疗集团建设，6个县（市）全部建成紧密型县域中医医共体，打造市域一体化整合型医疗卫生服务体系。建立完善医疗集团、医共体上下联动、分工协作机制，打造“三带三管三派”（三带：以院带院、以科带科、以师带徒；三管：条块管理、同质管理、精细管理；三派：派院长、派中层、派专家）管理模式，促进优质医疗资源下沉，实现市、县、乡、村四级中医药服务全覆盖。牵头单位：各开发区管委会、各区县（市）人民政府，市卫健委责任单位：市财政局、市医保局4．数字赋能行动。依托郑州“城市大脑”和郑州市中医医联体信息平台，打造中医药综合信息平台，推动实现数据互通、信息共享。加快推进二级以上公立中医院智慧医疗、智慧服务、智慧管理“三位一体”的智慧医院体系建设。构建“互联网＋智慧医疗”新型便民服务模式，全面推行院内智能导航、诊间支付、检验检查结果互认等“便民就医少跑腿”七项举措，提升群众就医获得感、满意度。到2025年，全市二级和三级公立中医院电子病历应用水平级别分别达到4级和5级，智慧服务级别力争达到3级和4级，智慧管理级别力争达到2级和3级。牵头单位：市卫健委责任单位：市财政局、市医保局、市大数据局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府5．中医专科能力提升行动。统筹省市资源，着力发展中医儿科、心血管等14个国家级优势专科，充分发挥其带动作用，打造一批优势突出、辐射能力强的专科集群，力争4个优势专科达到全国中医行业领先水平。围绕疾病谱和传统优势专科，大力开展老年病、心病、脑病等临床攻关，打造一批区域核心竞争力较强的省级中医重点专科。依托县级中医院，以国家“两专科一中心”和省级“康复、急诊、重症、骨伤、肛肠”中医五大中心建设为抓手，打造一批中医特色突出、临床疗效显著的县级中医特色专科。遴选30个治未病方案、40个中医康复方案和5个操作简便、实用性强的中医特色技术在基层推广应用，让更多群众享受到“简、便、廉、验”的中医药服务。牵头单位：市卫健委责任单位：市科技局、市财政局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府6．中药药事管理品质提升行动。依托有条件的中医医院或中医药企业，使用互联网、物联网、区块链等技术，打造“1＋6”（1个城区和6个县市）开放式智慧共享中药房，建立完善从中药饮片采购、调配、煎煮和配送等全链条、全流程一体化管理的中药药事服务体系。依托智慧网络实现自动派单、智能开方、汤药快递信息在线查询等功能，打造覆盖城乡、24小时送达的中药智能配送服务圈。依托荥阳宜居健康城，与北京同仁堂合作建立中药质量追溯数据中心，推动中药产品智能化场景集成创新，确保中药材从种植地环境、选种栽培、加工炮制、流通贮藏到市场销售全过程可追溯，形成从中药材到饮片再到中成药的全产业质量管理链，实现“从种子到杯子”“从田间到车间”全流程来源可查、去向可追、责任可究。牵头单位：荥阳市人民政府，市卫健委责任单位：市发展改革委、市科技局、市工信局、市财政局、市农委、市林业局、市市场监管局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府（四）推动“六个突破”，促进中医药管理体系创新1．在管理体制改革上创新突破。全面加强党对中医药工作的领导，市县两级成立由党委、政府主要负责同志任“双组长”的中医药工作领导小组，建立中医药统筹管理机制，定期研究中医药工作，将中医药工作纳入党委、政府绩效考核。出台《郑州市中医药传承创新发展促进条例》，纳入2023—2027年地方立法规划编制工作，为中医药发展提供法治保障。健全中医药管理体系，配齐配强中医药工作力量，市级设置中医药管理局，县级根据实际情况设置中医药管理部门。全面落实公立中医医院党委领导下的院长负责制。逐步推进院长职业化和聘任制，探索行政职能科室“大部制”改革，提升医院管理效能。在保障医疗质量安全的基础上，鼓励探索中医类医疗机构连锁化、集团化经营。牵头单位：市委办公厅、市政府办公厅、市人大办公厅、市委组织部、市委编办责任单位：市政协办公厅，市卫健委，各开发区管委会、各区县（市）人民政府2．在多元化投入机制上创新突破。落实政府办医责任，中医药事业发展专项资金纳入年度财政预算，并随经济社会发展逐步提高，重点支持专科建设、人才培养和中医药经验传承。落实公立中医院六项投入，根据我市现有政策，新改扩建项目按比例给予政府投资，新开诊中医院给予床位开办费。完善中医药政策性亏损补助机制。鼓励引导社会资本参与中医药振兴发展，设立“中医药产业发展”和“中医药文化研究”专项基金，支持临床诊疗中心、健康产业基地建设及中医药产业发展等；落实社会资本举办中医类医疗机构投资奖励政策，社会办非营利性医疗机构可根据我市现有政策，从收支结余中提取一定比例用于奖励举办者。牵头单位：市卫健委、市财政局责任单位：市发展改革委，各开发区管委会、各区县（市）人民政府3．在预算和财务管理上创新突破。加强运营管理，二级以上公立中医院全部成立运营管理委员会，设立总会计师并作为班子成员统筹医院经济运行和运营管理工作，推动核心业务与运营管理深入融合。加强财务管理，健全现代中医院财务管理制度，推动从记账核算向经营管理转变、从静态核算向动态控制转变。加强全面预算管理，实行全口径、全过程、全员性预算管理，促进资源有效分配和使用。加强成本核算管理，建立以DIP支付方式改革为导向的临床业务成本管控体系和以精细化管理为目标的项目成本管控措施。加强内控管理，开展风险评估、内部审计和内部控制评价，有效防范风险。加强控费管理，完善辅助用药和高值耗材使用监测机制，落实“双十”点评和约谈制度，将控费情况纳入公立中医院领导班子考评。二级以上公立中医院全面推进HRP综合运营管理信息系统建设，实现业务整合、资源协同、信息共享、数据精准和流程优化目标。牵头单位：市卫健委，市医保局责任单位：各开发区管委会、各区县（市）人民政府4．在编制人事薪酬制度改革上创新突破。全面落实公立中医院岗位设置、人员招聘、中层干部聘任等经营管理自主权。选择医疗水平高、技术能力强、人事管理完善、具有自主评审意愿的三级中医院试点开展高级职称自主评审。选择1—2家中医城市医疗集团（中医医共体）开展集团内高级职称自主评审，适当提高集团高级职称人员比例，名额向基层倾斜，引导优质医疗资源下沉。探索推行公立中医院领导班子年薪制改革，逐步推行全员目标年薪制，建立完善“价值医疗＋健康需求”为导向的绩效考核评价机制，引导医院破除逐利性，彰显公益性。到2025年，公立中医院人员支出占比达到40％以上，人员薪酬中固定部分占比达到55％以上。牵头单位：市人社局责任单位：市委组织部，市财政局、市卫健委，各开发区管委会、各区县（市）人民政府5．在医疗服务价格改革上创新突破。以中医优势病种、特色诊疗服务为重点，完善政府指导、中医医疗机构参与的价格形成机制。加快建立中医医疗服务价格、成本、费用、收入分配及改革运行情况的监测体系。建立健全灵敏有度的中医医疗服务价格动态调整机制，每年至少开展一次评估调价，重点调整针灸、推拿等体现中医医务人员技术特点和劳动价值的医疗服务价格。支持中医药传统医疗技术申报新增项目，逐步将符合条件的治未病等中医特色服务项目、中药配方颗粒、中药院内制剂纳入医保支付范围。探索增设上门服务费，调整家庭病床建床费，支持开展上门居家医疗服务和家庭病床服务；调整上级专家下沉基层医疗机构门诊诊查费，保持上下“同医同价”；推动设立药事服务费，调动药师积极性。牵头单位：市医保局责任单位：市发展改革委、市财政局、市卫健委，各开发区管委会、各区县（市）人民政府6．在医保支付方式改革上创新突破。持续推进按病种分值付费（DIP）改革，扩大中医优势病种数量，实行中西医同病同效同价；根据医疗机构中医特色指标，动态调整DIP等级系数，引导医院主动提高中医药服务占比。在中医医共体、城市医疗集团探索开展医保基金按人头打包付费下的DIP支付方式改革，建立完善“结余留用、合理超支分担”的激励约束机制；将家庭医生签约服务费在打包总额中列支，引导医疗机构主动做好疾病预防和健康管理。对慢性病、精神病、医疗康复等需要长期住院治疗且日均费用较稳定的疾病，探索按床日付费；对基层医疗服务，探索按人头付费与慢性病管理相结合，制定完善同病同价的分级诊疗基层病种，引导常见病、多发病患者到基层就医。扩大中医日间病房覆盖面，进一步减轻群众就医负担。加入“三明采购联盟”，全面落实药品集中带量采购医保资金结余留用政策，对集采中选药品探索推进医保基金与中医药生产供应企业直接结算。积极争取国家中药集采平台在郑落户，为医疗机构采购使用高质量中药饮片提供便利，进一步降低患者医疗费用负担。牵头单位：市医保局责任单位：市卫健委、市财政局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府（五）培育“五大品牌”，促进中医药产业高质量发展1．“岐黄道地药材”品牌。以“密二花”等道地药材为重点，支持建设道地药材种植示范基地，鼓励中药材新型生产经营主体开展产地初加工。支持利用山地、沟坡、荒地推行中药材生态种植，引导中药生产企业发挥自身优势到西部丘陵山地发展中药材种植和加工基地，建设4个大宗道地药材标准化生产基地。引导中药材规模经营主体加强质量追溯体系建设，提高质量安全水平。牵头单位：市农委责任单位：市财政局、市林业局、市工信局、市卫健委、市市场监管局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府2．“岐黄中医养老”品牌。依托国家中医医学中心平台，吸引行业龙头企业入驻，在产学研产业链条化发展中相互促进；选择高品质康养项目入驻，打造荥阳宜居健康养老优势品牌，实现“产业共享、医养结合、健康养老”；借助郑州索河郊野公园项目，连通索河生态板块、京襄古城遗址两大生态景观，打造集观光与中医药文化普及为一体的中药植物园。支持各区县（市）发展中医养老产业，打造一批岐黄中医养老品牌。牵头单位：荥阳市人民政府责任单位：市发展改革委、市林业局、市工信局、市商务局、市文化广电旅游局、市卫健委、市市场监管局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府3．“岐黄中药企业”品牌。在荥阳宜居健康城核心板块区域，培育形成中医药产业集群。通过深化医教研产合作，积极引进北京同仁堂、仲景宛西制药、江中药业、以岭药业、华润三九等中医药行业龙头企业入驻，做强一批以太龙药业、瑞龙制药、灵佑药业等企业为代表的发展潜力大、带动作用强的本地龙头企业和骨干企业。积极运用新技术、新工艺、新设备，提升中药材、中药饮片精深加工水平，支持企业研究开发中药配方颗粒等新型中药饮片，推进经典名方、院内制剂、中药新药递级转化。牵头单位：荥阳市人民政府责任单位：市发展改革委、市科技局、市工信局、市资源规划局、市生态环境局、市商务局、市卫健委、市市场监管局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府4．“岐黄文旅康养”品牌。挖掘整合郑州市丰富的自然资源、深厚的中医药资源和多样的文化资源，推动中医药健康服务与旅游服务有机融合。在郑州黄河流域建设1—2个中医药健康旅游（康养旅游）示范基地和3—5个中医药特色鲜明的康养旅游示范点；在新密规划建设岐黄文化园、岐黄养生园、岐黄生物科技园、岐黄生态种植园、岐黄颐养园五大园区；支持各区县（市）建设中医药健康旅游小镇，开发一批医疗康复、养生健康、文化体验等中医药文化旅游线路。牵头单位：新密市人民政府，市文化广电旅游局责任单位：市发展改革委、市科技局、市工信局、市商务局、市卫健委、市市场监管局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府5．“岐黄中药材商贸”品牌。在中牟县规划建设郑州国家级现代化中药材总部产业园，集中药材交易、仓储、物流、加工、研发、电商、展示、外贸、文旅、体验等功能于一体，打造成为全国重要的中药材产业链中心。利用“空中丝绸之路”和中欧班列综合优势，促进“豫药”产品和全国道地药材走出国门，服务全球市场。在新密市打造中药数字化交易中心，规划建设中药材数字化仓储供应链和统一标识质量追溯体系。牵头单位：中牟县人民政府、新密市人民政府，市物流口岸局责任单位：市财政局、市商务局、市卫健委、市市场监管局，各开发区管委会、各区县（市）人民政府四、保障措施（一）加强组织领导将中医药传承创新发展示范试点项目纳入郑州市中医药工作领导小组重要议事日程，定期研究，统筹推进；制定中医药传承创新发展人才支持、产业发展等配套文件；实行组织领导、规划布局、政策制定、平台建设、工作推进“五个统一”，确保各项重点工作高标准开展。（二）加强资金引导对拟实施的项目进行整体统筹，明确项目资金使用原则、使用范围、拨付流程、监督管理和绩效考核等相关事项；建立完善预算编制、预算执行、监督监管等全流程闭环管理机制，着力提高资金使用效益，严控项目超预算建设和支出，杜绝产生隐性债务风险。（三）加强绩效管理围绕项目产出、社会效益、满意度等绩效目标，建立绩效评价结果应用及反馈机制，动态监测绩效管理指标；定期进行分析讲评通报，及时发现专项资金投入、使用过程中存在影响项目成效的不利因素，立行立改，同时将评价结果与下一步资金安排相结合，不断优化专项资金结构，将预算管理工作落到实处，推动示范试点项目顺利实施。（四）加强督导评价建立完善“暗访＋评估、纪检＋督查”监督机制，高规格高标准高质量推进示范试点项目建设。郑州市中医药工作领导小组办公室定期对工作开展情况进行暗访评估，对进度迟滞、推进不力的事项由市政府督查室专项督查；通过专项检查、中期评估等多种形式，动态追踪示范试点项目工作推进情况，对发现的风险隐患及时纠偏整改，确保项目圆满完成。来源：郑州市人民政府官网点击获取更多LP资讯 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