免征文化事业建设费的条件 账务处理怎么做？

正文 月薪2万的年轻人，只逛打折区 从“冲动消费”到“谨慎理性”，年轻人在购物时愈发注重“性价比”。这与收入无关，他们可以“买贵的，但不能买贵了”，拒绝溢价，高品与低价才是他们的既要又要。 2023-11-24 09:08 · 微信公众号：镜观台 文丨李欣 付饶 谭露露 谢媛媛 孙 玥 编丨饶霞飞 当代年轻人，开始用“折扣”拉满生活的“性价比”。过去，“折扣”似乎总是锚定在几个固定时间节点，比如“双11”“618”“黑五”等，在这些以“买买买”为主题的大促节里，消费者才能等到不可多得的“低价”。然而，近一两年，“反向消费”风潮渐起，这届年轻人开始愈发理性。纵然是购物节，也不再“狂欢”。譬如，今年双11结束后，不少消费者在互联网上表示，“今年抠抠搜搜地花了一些钱。”当年轻人愈发“精打细算”，加之渠道低价竞争深入，直播带货等方式渗透生活后，“低价”也逐步飞入寻常。“折扣”不再专属于某个时间节点，“全面折扣化”才是这个时代的关键词。而这届年轻人也更倾向于选择“低价”“折扣”“平替”产品。《2023年中国消费者洞察白皮书》显示，“精细化”成为消费关键词，超过92%的消费者表示自己的消费观念更加保守，需要更精细地规划或减少消费，并有45.6%的00后年轻人表示会尝试产品平替。本期小酒馆，我们和几位生活中常买打折产品的消费者聊了聊。他们之中，有人为在买菜APP上抢到低价菜，宁愿推迟晚饭时间，也要坚持每晚6点后抢“折扣菜”；有人每周逛5次优衣库，只为“捡漏”折扣款；还有人即便是到“奥莱”买过季大牌，也专挑“折上折”或“断码”产品，只求更便宜；更有游戏爱好者，基本只买折扣游戏，称打游戏也讲性价比。从“冲动消费”到“谨慎理性”，年轻人在购物时愈发注重“性价比”。这与收入无关，他们可以“买贵的，但不能买贵了”，拒绝溢价，高品与低价才是他们的既要又要。为节省开支，在买菜APP上蹲点抢打折菜关雨丨28岁，公司职员刚毕业的那几年，我晚饭最愁的是吃什么，现在最愁的是几点下单才能买到便宜菜。作为朝九晚五，偶尔还要加班的北漂一族，工作前几年我的晚饭一直都靠外卖解决。直到这两年，随着年龄的增长，我越来越注重健康饮食和节省开支，只要时间允许，我就买菜自己做饭。因为不想出门，开始做饭后，我便一直在APP上买菜。买的次数多了，逐渐发现一个规律，某平台的菜在下午6点以后比其他时间更便宜。比如，油菜下午6点前的售价为2元多，6点后就降至1元多。我猜测这种降价是因为生鲜产品的储存时间短，很多蔬菜今天卖不出去明天就坏了。从那以后，我每次买菜都要等到下午6点以后，能省就省。但只可惜这种便宜菜没多久就买不到了。估计是平台在“大数据杀熟”，我发现现在即使已经过了下午6点，蔬菜也没有降价。有好几次我等到晚上7点多，蔬菜还是原价，纠结之下也还是下单了，毕竟从品质来看，菜还是很新鲜。同时，我也在寻找新的可以“薅羊毛”的平台。最近，我就发现了另外一款APP?：椭坝玫哪强預PP一样，晚上下单比其他时间段下单便宜很多。例如，某天下午5点多，我发现铁棍山药和绿豆芽分别是500克8.69元、350克4.19元。晚上8点多再看，就降价了，分别降到了500克3.83元、350克1.83元，铁棍山药甚至降了两倍的价格。图/某APP同一天晚上8点（左图）和下午5点（右图）的菜品价格来源/关雨提供但是这款APP的降价菜品有限，感觉是哪个菜品难卖就降价卖哪个。另外就是，这些菜我也不喜欢吃，勉强吃一两顿还行，长期肯定是不行的。只能说现在想在这些平台上“薅羊毛”越来越难了。一周逛5次优衣库，只为“捡漏”小七丨26岁 设计师近一年，我几乎没有买过正价的优衣库，收入囊中的都是打折款。特别是当优衣库越来越贵时，“折扣价”就显得更香了。从读书起，以“性价比”著称的优衣库就是我衣柜中的?？?，特别是一些基础款的T恤和衬衫、内搭等，我常年购买。但可能是因为逛的频次不高，那段时间也不会特别注意到折扣，经常试穿合适后，就正价入手。直到我搬到了优衣库门店旁边。搬家后，每次下班从地铁出来，我都忍不住去逛下优衣库，算上周末有时一周能去5趟。去的频次高了，遇到打折的机会便也多了。我发现，折扣后的优衣库，才是“性价比”中的“性价比”。从149元降到129元的外套、从129元降到79元的内搭、从79元降到59元的T恤等等，都被我“薅”到了。期间，我还一度觉得过去的自己“吃了大亏”。特别是当我看到之前正价买的衣服，在不到半个月之内降价了几乎一半后，我更坚定了“不买正价”的选择。图/优衣库价格前后对比来源/小七提供为了“蹲”优惠，我还会将原价的衣服拍照记下来等打折，不打折不买。有时候撕开红色的折扣标签，看到高昂的原价，我都觉得自己“占尽了便宜”?：罄?，我还专门去小红书上整理了优衣库的折扣规律。比如，周二更新超值精选，周五限时特优。而除了大促外，每年1月、6月初、7月、11月底等，都是优衣库的“打折季”。我也会特意挑选这几个时间来逛优衣库。逛优衣库多了，我发现曾经的基础款性价比*，在渐渐脱离基础款的同时，价格也开始变高了。不过，快时尚涨价了，我“该省省，该花花”的消费观却没有变，且买打折款的优衣库既满足了我的购物欲，也适当践行了“节俭主义”，更让我在低价中感受到了“薅羊毛”的快乐。告别线上，下班后和大爷大妈抢超市打折菜张大方 | 29岁 设计谁能想到，我还没到30岁，就已经过上了和大爷大妈们在超市扎堆抢打折菜的生活。以前，我算得上是线上的忠实消费者。今年6月份，在搬了家之后，我发现小区附近有一家超市，经常有老人在里面买菜，在好奇心的驱使下，便也去逛了一次。没想到这一逛，直接打开了我的新世界大门。对比一些线上APP，楼下超市的蔬菜便宜又实惠。比如，原来在某线上APP买一颗400g的西兰花要花5元，在超市只要3.5元；同样价格的小白菜，在线下超市能买到的量，某线上APP的3倍之多。不仅如此，线下超市经常有打折促销活动。在晚上7点之后，超市里不少蔬菜水果都会降价处理。通常这种打折活动一出来，周围便会围上一群大爷大妈激情抢购。我以前是不会挑水果和蔬菜的，但现在直接往大爷大妈的人群里扎堆，跟着他们学习怎么挑菜?？扇绻ネ砹?，基本就抢不上了。图/晚8点，菜就被抢空了来源/张大方供图除了日常蹲打折菜以外，我发现每逢大促，或者重大节日的时候，商超也经常有打折活动。像是日常洗护用品、厨房用品、零食酒水等都有折扣。运气好的时候，五折就能买下来。双11的时候，我就薅了不少羊毛。平时舍不得买的酒水，趁着打折，一口气囤了十几瓶。直到昨天，酒水还在”买一送一“。现在，我都不买”正价“的菜和日用品了，也不用线上买菜软件了，就等着超市”打折“的时候再买。一来能省不少钱，二来也降低了自己的购物欲望。到“奥莱”买大牌，也要等“折上折”晓晓 | 32岁 媒体人过去，我是一个对价格没什么概念的人，看到喜欢的商品，不经过比价就会直接入手。直到前两年，我偶然接触到奥特莱斯，深深体会到了打折的“香”，也彻底转变了消费习惯。去年圣诞节期间，我看到奥莱商场公众号推送“折上折”的活动。本就很便宜的商品，价格更低，而且款式跟官网或线下商店对比起来，并不过时。当时便觉得发现了新大陆，原来折扣的基础上，还有“更香”的价格。自那以后，我就关注上了奥莱的各种活动。我平时喜欢运动，但运动鞋的价格一般都不便宜。但某个周末，我到奥莱购物，在断码区看到官网价格799元的“飞马38”，不配鞋盒摆在货架上，售价仅需399元。因为断码，还能再打65折，最后鞋子买到手只花了200多元。一下比官网便宜了好几百，顿时觉得自己赚大了。图/奥特莱斯正在打折的飞马38来源/晓晓提供更有意思的是，因为我的脚比较小，“断码鞋”对我来说，特别香。每次逛奥莱时，冷门的断码鞋区就成了我的宝藏之地。售货员看到我还会两眼放光，特别高兴地说，这个鞋终于有人穿了。然后十分热情地向我推荐，甚至还会给抹个零。除了断码鞋之外，奥莱的童装区我也经常会逛，折扣力度比成人区更大。现在我会特别关注奥特莱斯的打折季，比如周年庆、618、双11、圣诞节等。需要添置衣物时，我也会条件反射式地想到“去奥莱”，碰到性价比高的鞋子也会有种“捡漏”的快乐。而只买“折上折”的购物习惯，让我感觉比之前多省了“一个亿”。为了囤临期折扣零食，差点买了个冰柜小元 | 30岁 财务作为一个天天刷购物直播间的人，临期食品刷新了我零食价格的下限。平时，我的工作属于“间歇性”的忙碌和休闲。忙的时候很想吃零食补充体力，休息的时候更想躺着吃零食看剧了。但是公司楼下便利店的零食价格太贵了，一包糖能卖到10元，一包卫龙辣条少说也得5元。某天，我偶然刷到了一个专门卖临期食品的直播间。浏览了一圈后，我感觉捡着大便宜了。更重要的是，这几个直播间的临期食品，还在打折扣基础上，再有折扣。在直播间，整箱12瓶装的核桃露，只需要19.9元，平均下来一瓶核桃露的价格不到2元。但是在某APP，同款饮料的售价是45.99元，直播间价格便宜了一半不止。就凭这性价比，我成了临期食品直播间的?？?，经常激情下单，如同上瘾了一般。图/某购物软件订单截图来源/小元供图现如今，临期食品布满家里各个角落，成为我家里零食的“主力军”。为了储存这些零食，我甚至还考虑过要不要像直播间里面的“家人”一样，买一个新的冰柜用来囤货，但最终还是理智占了上风。我购买的临期零食，并非是叫不出名字的“野鸡产品”，基本都是日常生活中较为常见的品牌，所以整体品质很高，很少出现踩雷的情况。且虽然链接上标注的是“临期产品”，但大多数距离过期时间至少还有一个月。我和家人、亲戚一起“消灭”零食，再在朋友上门的时候顺手送一些，通常都能在过期前吃完。临期零食，真的很适合和家人群居的我。蹲“史低”入手，打游戏也讲求“性价比”图图丨27岁 运营这些年，“该省省，该花花”的道理贯穿我的衣食住行，甚至包括“精神娱乐”——打游戏。起初，通过Nintendo Switch入游戏坑时，我就研究过如何买“折扣”游戏。当时，我便发现，Switch的游戏分为数字版和实体卡带版两种，其中，数字版游戏根据地区不同，优惠也不同。发现这一现象后，为了买到便宜的游戏，我通过看各种教程买不同地区的“点卡”，蹲到过不少打折游戏。这两年，我脱坑NS，转投PS5的怀抱，不变的是仍在研究如何买到打折游戏。为了“蹲到”史上*，我在微信公众号和一些平台上关注了不少游戏资讯账号。这些账号会定期汇总“近期PS商店折扣游戏”，还会详细列出该价格是“新史低”还是“平史低”。通过这些资讯，我蹲到了首次打折的《生化危机四重置版》和打了6.6折的《艾尔登法环》，均是“新史低”。且二者都是高评分游戏，特别是当《生化危机》系列游戏实体版不易购买，《艾尔登法环》很“耐玩”的情况下，以“新史低”价格购入*称得上是“超值”。图/图图打折买的游戏来源/图图提供除了游戏日常打折外，在一些重要的大促节点，如“双11”“黑五”等，许多游戏平台不仅会放出“历史低价”，就连订阅制会员服务也会打折。比如，在今年6月，港服PSN商店“Day of Play”折扣活动上，订阅制会员服务年度首次打折，“一二三档年会员全部75折”。收到这个消息后，我立即又续费了一年会员。今年双11，我也终于等到了“3折”的《巫师3：狂猎完全版》，而此前这款游戏的数字版“撑死”也就低至5折。老玩家们其实都知道，PS5上的游戏经常打折。所以我这种“价格敏感”的游戏玩家，基本不买原价游戏，耐心等到“史低”入手，性价比拉满，游戏体验也没差。*文中小元、晓晓、张大方、图图、小七、关雨为化名。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：镜观台授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。20天暴涨130亿：超级赛道大爆发

正文 亲宝宝转战实体店，母婴垂直电商们还好吗？ 用更长远的眼光审视母婴赛道，寒冬之中，行业洗牌才刚刚开始。在大浪淘沙之中找寻到更稳固的“扎根”方式，才是母婴品牌的“续命”良方。 又一个母婴新消费品牌全力“进攻”线下了。自国庆以来，母婴新消费品牌亲宝宝快速在江浙沪4个城市连续布局5家线下店铺，截至目前，亲宝宝实体店的数量已增至11家，覆盖上海、杭州、宁波、南京、苏州5个城市，江浙沪地区可以称得上全面开花。线下会是以亲宝宝为首的母婴品牌们的新解药吗？竞争加剧，整合开始，母婴赛道如何破局增长？01 快速布局7城，线下渠道成为亲宝宝新的发力点？说起“亲宝宝”，大多数人的*印象可能是一款“私密家庭相册”APP。亲宝宝APP于2013年1月上线，最初主要的功能就是把家人亲友聚集在一个圈子里，一起记录分享孩子成长的照片、视频。作为垂直领域的“高频刚需”，亲宝宝迅速确定了垂直领域的*地位，注册用户数突破1亿，日均上传文件量1000万+，累计上传宝宝照片数突破80亿张，累计上传亲子视频时长突破30亿分钟。依托“相册”功能在母婴赛道深耕，其后亲宝宝逐渐从记录云空间，扩展为包括智能育儿助手、自有品牌商品、线上早教等在内的孕、育、教一站式育儿解决方案。积累了一大批忠实用户。据极光数据最新发布的《2023移动互联网母婴亲子行业研究报告》显示：在用户量方面，亲宝宝已连续两年覆盖孕育用户最广，行业渗透率16.6%居首，近一年渗透率上升2.1%，增速位居行业首位，并且有47.1%的母婴亲子行业用户仅安装亲宝宝，亲宝宝用户忠诚度领跑母垂APP，NPS（净推荐值）达 49.1%。有了流量，商业化随之而来。首先是整合营销——亲宝宝为惠氏、Swisse、美林、美素佳儿、飞鹤等95%以上的主流母婴生活品牌提供形式多样的整合营销服务，宝马、戴森、雅诗兰黛等汽车、家电、美妆类头部品牌也因此精准找到亲宝宝建立合作。根据极光发布的《2023年移动互联网母婴亲子行业研究报告》数据显示，亲宝宝的种草率超过66%，远超过社交平台。2017年，上线4年多的亲宝宝在在线教育之外开始发力电商业务。在尝试POP模式未果后，亲宝宝开启自研母婴品牌“亲宝优品”，涵盖纸尿裤、零辅食、营养品、童装棉品、玩具、喂养用品、洗护用品等多个品类，300多款产品，靠精挑细选和严格的质量把控吸引了一批重视消费者。据相关报告显示，用户复购率达44%。对于亲宝宝而言，一方面空间记录这个强粘性高频入口是亲宝宝的活水来源，带来了成本远低于同行的流量优势。另一方面，“新一代家庭的育儿方式”涉及孕、育、教三个板块，这三个板块每一块都有巨大的想象空间。但从其迅速在线下拓展来看，亲宝宝的野心显然不止于此。亲宝宝创始人 CEO冯培华认为，“线上线下无缝衔接和融合是必然的，线下有更真实的体验，线上有更便捷的购买，能全场景服务用户，是未来DTC品牌的核心商业模式。”据了解，亲宝宝线下店主要面向0-6岁婴童消费，以童装棉品和食品营养为主，还有婴幼儿用品、玩具、纸尿裤等补充类目?？祷疃猿?、试穿、送福袋活动旨在让顾客0距离感受产品品质。02 母婴新消费品牌集体“下凡”，线下渠道会是新解药吗？不只是亲宝宝，母婴品牌All in 线下已经成为趋势。以Babycare为例，在深耕线上电商之余，对品牌门店的布局已经默默进行了3年。今年6月18日，Babycare北京首店，同时也是全国第100家品牌门店正式开业。自2020年在上?？?*家门店以来，Babycare门店已经覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州、长沙等一二线城市。众多线上起家的新消费品牌，也将线下渠道视为增长的突破口。戴可思也同样开启了线下布局，至今已与爱婴室、沃尔玛、万宁、三福等多个知名母婴连锁渠道、商超渠道、个护渠道等达成稳定合作。嫚熙自2022年起开始与头部月子会所开启合作，而兔头妈妈在今年也完成了孩子王、屈臣氏、盒马等精品连锁店和KA渠道的入驻。对于很多母婴品牌而言，布局线下，成为这些母婴品牌期望的突破口。一方面，实体渠道确实是块风水宝地。随着防控政策的放松，实体经济开始回暖。根据国家统计局发布数据显示：1-3月，社会消费品零售总额114922亿元，同比增长5.8%。其中，除汽车以外的消费品零售额104094亿元，增长6.8%。艾瑞咨询、尼尔森IQ零售市场研究等多份报告均指出，线下母婴店、商超等是母婴的主要销售渠道。预计2023年母婴线下消费，将依旧维持64%以上的高占比。尼尔森发布的《2022母婴行业洞察报告》显示，截至2022年6月滚动一年，线下渠道的市场份额超过65%，且同比去年有所增长。反观流量红利见顶的线上渠道，繁多电商入口增加了消费者的可选范围，哪家平台产品性价比更高，产品更合适，消费者就会选择在哪家平台购买，不少品牌面对越来越高的经营成本、越来越难以触达的目标用户，不再将其视为生意阵地最选择，线上取代线下成为新一轮的“风水宝地”。数据来源 ：尼尔森IQ零售市场研究；母婴品类包括：婴儿奶粉，婴儿食品，婴儿尿裤，奶瓶，奶嘴，吸奶器，婴儿洗浴，婴儿护肤，婴儿湿巾另一方面，对母婴产品而言，线下渠道有其独到的品牌建设优势。“门店是品牌的窗口”，用户能够在线下亲自看到、摸到、用到，商家才能获得用户长期认同，从而塑造更专业、更可靠的品牌形象。对于母婴品类而言，“价廉” 并不重要，用户更加看重看得见、摸得着的产品品质和现实体验。因此，将线下作为母婴品牌的突破口，不难预料。不过从现状来看，大部分电商来母婴实体渠道掘金似乎都不太顺利。苏宁易购在2021年宣布关闭所有红孩子母婴店；国际妈咪在上海设立了首家O2O智慧店，但始终不温不火；京东先后布局贝全母婴、京东母婴生活馆、京喜宝贝生活，但“开一片死大半”，在母婴市场的布局并不顺利。哪怕Babycare，也被很多人直言“模式有待观望”。究其原因，线上与线下生意底层逻辑的不同，既需要深度立足核心客群的体验建设，也需要在选址和精细化运营上进行持续深耕。但在这方面，相较于有初步成熟模式的Babycare，亲宝宝并未显现出足够的能量。03 从“蓝海”到“红海”，母婴赛道的增长、焦虑与危局视线回到5年前的2018年，彼时，母婴赛道是所有人眼中不折不扣的“蓝海”赛道，资本们不假思索的狂飙突进，全年发生了236起融资，融资金额为205亿人民币。而一年之前的2017年，是244起。五年后，母婴资本市场已经发生了天翻地覆的变化。母婴行业观察旗下产业分析平台母婴研究院发布《2022母婴行业投融资报告》显示，根据市面上已披露的数据，2022年1-12月期间共有56起母婴投融资事件发生，金额为21.0亿元，与2021年相比，融资金额缩水近84%，同时多数企业融资阶段处于早期。数据来源：母婴研究院人口红利消失、消费需求的变化、生意模式的失灵、行业内卷的加剧……从“蓝海”到“红海”，母婴行业可谓暗潮汹涌。尼尔森IQ数据显示，截至2023年第二季度末的12个月里，母婴用品全渠道销售额下滑了9.5%，其中线上渠道销售额增长了1%，而线下渠道销售额下降了13.5%。受经济大环境的影响，据行业内部预测，国内母婴行业*时期约有母婴店30万家，而目前，据行业人士透露，国内母婴门店的数量或已不足15万家?？梢晕糁さ氖?，截至2022年12月，根据百度地图数据，全国共约有18.6万家母婴门店，几乎腰斩。反映在头部企业的财报上，据2022年孩子王年报显示，全年营收85.2亿元，同比下降5.8%，实现净利润1.2亿元，同比下降高达39.4%。爱婴室上半年实现收入16.7亿元，同比减少10.8%，实现归母净利润4151.2万元，同比增长0.6%。其中上半年门店销售和电商销售收入12.1亿元和3亿元，同比减少10.1%和18.3%，其中奶粉类收入9.4亿元，同比减少17%。随之而来的，是母婴头部品牌们纷纷开启抱团取暖、业务整合。前不久，孩子王陆续发布了一系列公告计划以10.4亿的价格，收购乐友国际65%的股权，优康宝贝将贵州遵义的贝贝爱母婴连锁、毕节的*宝贝连锁，贵阳的男孩女孩和爱婴岛母婴整合。南国宝宝联合山东婴贝儿、广东多爱一婴、江西豆豆母婴、广西多爱、贵州婴之坊等地方知名连锁，共同成立海南宝贝天下。另一方面。而在线上赛道，垂类母婴电商平台的光环早已褪去，陷入衰退和动荡。母婴电商独角兽蜜芽关停APP，在此之前，包括贝贝网、辣妈帮等在内的多家母婴电商早已被传破产倒闭。母婴头部平台宝宝树，也被披露高管团队动荡、2022年亏损6.76亿。母婴新消费品牌也不好过，在2020—2023年天猫、京东等主流销售榜单上，品牌排名的动荡和更迭愈发明显，虽然不少品牌都能借助小红书等渠道成为“当时的网红”，但在更长的时间线内做审视，不少品牌都只是“一阵风”，留住消费者的能力并未真正建立。回归对于亲宝宝的业务分析，“内容建设”无疑是一张妙牌，为亲宝宝更深层次的留驻用户建立了屏障，也为自有品牌建设注入了流量。虽然垂直电商的荣光正在褪去，但功能和内容的多样化，为亲宝宝争取了更多的时间。而向线下扎根，也称得上亲宝宝努力告别“慢性死亡”的一场豪赌，期望借助线上的口碑和流量，为自营电商注入长久的生命力，修建深而广的护城河。但山寒路长，真正达成线下渠道的布局突破，现在还远远没有到达交卷的时刻。用更长远的眼光审视母婴赛道，寒冬之中，行业洗牌才刚刚开始。在大浪淘沙之中找寻到更稳固的“扎根”方式，才是母婴品牌的“续命”良方。 【本文由投资界合作伙伴DoNews授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理?：厮甑登暗目窕?