企业合理避税的方法包括哪些？

正文 拆解二手电商：难在何处、如何破局 不同于新手机等标品，二手物品交易衍生了不少新问题，而且，一旦出现纠纷，类型复杂多样，一时难以判别。 近年来，随着消费风向的转换，国内二手电商交易规?？疾欢侠┐?。近期，随着多家二手电商披露其最新财报，从营收的大幅增长可以看出，二手电商开始逐渐成为电商的新战场。按照此前机构统计数据显示，2022年二手电商用户规模为2.63亿人，同比增长17.93%，Z世代人群已经成为中国二手闲置交易未来的核心目标人群。交易人群扩大，带动二手电商交易规模达到了4802.04亿元，同比增长20%。与此同时，不同于新手机等标品，二手物品交易衍生了不少新问题，而且，一旦出现纠纷，类型复杂多样，一时难以判别。二手电商发展也来到了一个关键节点。01 非标交易二手物品交易纠纷，主要在于两个原因，一是交易成本，二是非标（非标准化）性。首先在新品交易环节。新品交易只需要是全新未拆封就可以了。但二手物品就麻烦得多，卖家或者售卖平台需要拍照片、视频，和买家反复沟通，才能成交。之后，还有封包、寄出、物流费等成本。其次，二手物品都是非标准的，每件产品都不一样。对成色的定义没有标准；对物品描述没有权威：到底是本身就有划痕，还是被买家虚报划痕，甚至故意搞出划痕，很难去分辨。所以，二手物品的交易，很容易发生争议。还有一个问题是，对回收二手物品的人或商家而言，鉴定等交易成本也很高，比如说一台2000元的电脑，商家要检测硬盘是否有坏道。这些都需要时间。因此，二手物品的交易成本很高。这个成本会反映到价格上，出售者就会觉得不划算。再比如一些平台上出现的“到手刀”现象，除了卖家虚假描述物品外，其他情况大多是利用了上面这两个因素。在收货后，买家逼迫卖家降低价格：既然东西非标，买家到手后就可以提出异议；既然卖出很麻烦，卖家不愿意再来一次，那么，到手后挑个毛病，再次压价。卖家好不容易卖出，不想再麻烦，往往就会接受。其实，从古到今，二手物品的交易都是如此。古时是卖给当铺，当铺的店员看一眼，出个低价，爱卖不卖，出售者为了钱只有忍痛买。市场发展起来后，有了专门收二手的小商家，也是随行就市，看人下菜，挑一堆毛病，能压多低就压多低。这是任何交易都存在的动机，买者想低价，卖者想高价——就像大妈买菜，也要说菜叶上有虫眼。解决二手交易的诸多问题，需要有一个足够大商誉的中介商。因为商誉足够，行为模式才能更长远，会主动去避免短期行为。市场的精妙之处就在于会自发地产生新技术、新模式，去完成交易。随着二手经济的规模越来越大，新的市场模式的确也出现了，比如转转研发最新上线了二手行业官方质检验机体系，一些平台公司来充当交易平台、提供保障正在成为大趋势。但与此同时，这些新模式仍然面临二手交易天然属性的挑战。首先，技术虽然进步，商业模式也更精细了，但商业公司不是做雷锋，也要赚钱，也必然会压价。某种程度上，相当于把普通人对普通人“到手刀”的形式，系统化、商业化了。一个人对一件商品的个人估值，跟他实际付钱的差距，就是交易剩余。更简单地说，就是交易中划算的程度。比如认同卖给当铺，说是忍痛，但价格更低一些，可能还是要卖。比起不愿意卖的价格，高出来的那部分，就是交易剩余?：凸窘灰?，相比和普通人交易、和夫妻店交易，一方面更有保障，交易剩余也更多，但痛感却容易更大。在以往的形式中，虽然有痛感，但卖出方没地方抱怨。因为他面对的是普通人，或者一些非常小的夫妻店、个体户。地位是对等的，抱怨价格低，旁观者会说那你不卖就好了。但当一个普通人面对的是商业公司，特别带有互联网属性后，普罗大众会天然地觉得，公司会欺诈普通人。于是，到舆论中抱怨就非常有效，形成对这些商业公司的风险。比如前一阵，苹果官方授权的二手平台“爱锋派”，被媒体曝出回收价格为苹果官网初次定价价格的5折，甚至两三折，一款初次定价4900元的手机，甚至因充电故障被定价为0元。0元“白嫖”确实夸张，不管回收方有什么理由，消费者和公众看了这样的新闻都容易反感。第二，为了扩大交易规模，就必须消除非标化，那么，就要进行标准化、规范化，制定一套精确的标准，去评估物品的成色，进而定价。但是，把标准定的很精细，也会遇到一些问题。第三，手机验机除了功能项，不少人工操作的成分?：吞逵热谎?，凡是人做裁判的项目，必然出现主观和误差，不同人的判断会不一样；而且标准越精细，误差就会越大。比如，如果定义为新、旧、垃圾成色，三个分类，一般不会出现误差。所以，很多人出售二手物品的时候，都会自己定一个垃圾成色，就是为了避免纠纷。但如果把成色定义为九成、八成、七成，按10%分档，不同的人验机，就会出现结果不一样。前段时间，转转遇到所谓的“阴阳报告”事件，某种程度上，就是因为转转的标准非常细，划痕的长度，标准定到了0.1mm这个精度，就会导致测量误差，不同的人会给出不同的检测结果，导致出售者认为，是转转或店员在质检报告上“做手脚”，造成前后价差。试想，如果标准只有三级（无，中度，重度），区分上会容易很多。所以说，所谓“阴阳报告”有一定噱头成分，价差更多是回收行业低买高卖的商业模式。但是，为了提升标准化，又必须这样去做，这样就会导致出售者认为，店员故意压价。其实，一般来说，经营二手物品交易的公司，为了避免员工的短期行为，会隔绝员工直接在价格上获益。02 监管权衡其实，无论市场状况多么地复杂，最终保护出售者利益的，是竞争。同样一个二手电脑，收购者中，有人压到1000元，但有人会以1200元收，出售的人多选择，多看看，就能较好地保障自己利益。但这需要个人花费更多的时间。这就是市场的询价成本，但很多人不想付出这个成本，就呼吁严厉的监管。但对于政府来说，监管也要成本，监督新品的质量问题容易，但监管二手物品都不一样，不可能每一单有问题的交易都派人核查。二手产品的流通，对经济、对环保，都是有好处的，行业标准化之路还是应该继续向前推进，而不是因噎废食、回到过去。就像网约车出现后也有这样那样的问题，但谁也不愿意回到只有出租车的时代。前段时间，拍黄瓜的食品监督规则大幅的简化，这当然是好事，但凉拌菜的确更容易导致食物中毒，放松监管，必然会闹出更多的拉肚子事件。任何事情，都必须在安全和自由之间权衡、在市场缺陷和市场繁荣之间权衡。不存在一个*监管去消除所有弊端，那样做整个市场就没有了。要相信市场自身的演化，所以，不妨让子弹飞一会，依靠市场本身的演化，使得行业更加完善。（作者系上海金融与法律研究院研究员） 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：经济观察报授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。短剧出海，真的挣钱？

正文 折扣化变革，盒马造风，行业接力 盒马原有自有品牌部门，会分拆融合到成品部和鲜品部，重视自有品牌建设。 中国零售业正在经历一场围绕“价格竞争力”的变革。从以前打着消费升级，爆火的高大上网红品牌，到现在的“雪糕刺客”、“哪里贵了”的截然相反?：芏唷案吖蟆钡墓炱放撇辉俦蛔放?。也有品牌主动降价，比如休闲零食品牌三只松鼠、良品铺子，都放下身段，让利求生。再看电商平台，促销大节的热度正在下降，以前复杂的促销手段也在去繁从简、做减法，低价成为各大平台的关键词。从线上来到线下超市、卖场，折扣之风更加强劲。今年零售折扣店赛道火热，零食很忙、赵一鸣零食等品牌受到资本青睐，扩张迅速。起步于2017年的零食很忙全国门店数已超4000家，今年更是在短短的4个月内又新增了1000家门店。国内连锁零售企业永辉、国美开始尝试折扣业务，国外零售巨头奥乐齐掉转方向加入中国折扣大战。互联网新零售的代表企业盒马宣布推行全新的采购模式，启动“折扣化”变革。在盒马之后，叮咚买菜也开出首家“奥莱店”，迎接折扣风潮。中国零售业正风起云涌，掀起一场折扣风暴。01 折扣化变革风起云涌，盒马造风，行业接力在这波折扣化变革中，盒马是冲锋者和造风者之一。今年1月份，盒马鲜生作为盒马新零售的主力业态，实现了全面盈利。作为一个新零售业态，盒马完成了*阶段的目标。全面盈利后，盒马对未来有了新的目标?：新鞢EO侯毅提出2023年盒马的五大目标：持续打造好商品、全面实施精细化运营、多业态并行、实现更加全面的互联网化、保持开放心态，不断学习。而把目标具象化，那就是盒马要向世界零售巨头追赶，寻求自我变革。所以在今年7月，盒马先后在上海、北京等城市上线“移山价”商品，与山姆正面硬刚，用巨头的爆品“榴莲千层蛋糕”、“牛肉芝士卷”等和同行PK 。所谓“移山价”，就是要用愚公移山的精神，缩短与世界*零售企业间的差距。从同行的爆品出发，才能找出差距，领悟和学习到世界先进零售企业的精髓?：新碚獯蔚牧繁苤匾?，反馈也很不错，用户活跃度显著提升，销售量数倍增长。据了解，爆款产品榴莲千层蛋糕，其在上海的销量一度同比增长26倍，“移山价”商品均出现数倍的销售量增长，用户活跃度也因此显著提升。移山价的成功给了盒马十足的底气，推动了盒马进行全面折扣化的变革。10月13日，盒马开始推行全新的采购模式，启动“折扣化”变革，提升商品价格竞争力。其实在探索价格竞争力上，盒马在其他业态早有尝试?：新碓缭?021年就推出新业态“盒马奥莱”，开始了向下沉市场、向社区经济进发的探索。“奥莱”其实就是折扣店。2021年10月，盒马在上海浦东新区开出首家奥莱店，从软折扣走向硬折扣。目前，盒马奥莱在上海六十几家门店，据悉马上就要开到100家店。无论是时间点，还是折扣化的决心，盒马都是*波变革者，随后不少同行跟进、尝试。除了三只松鼠宣布降价外，近期叮咚买菜也在上?？鍪准野吕车?，主打低价。但目前还是在试点、探索阶段。连锁零售企业永辉超市也已开始逐步实施变革，通过在门店内增设“正品折扣店”来优化其业务结构。据报道，10月中上旬，永辉表示将在全国范围的门店中增设“正品折扣店”，并同步在线上APP/小程序增设折扣专区，提供食品、用品惊喜折扣价。除了国内零售企业，国际零售巨头也选择跟进折扣化。事实上，德国零售巨头奥乐齐本来就是折扣老兵，不过在2017年进入中国市场后很长一段时间都瞄准了中产阶级人群，走精品超市路线，在中国的扩张速度缓慢。不过，这次折扣超市老兵也尝试回归“本业”，宣布加入中国折扣大战。据了解，从今年10月份开始推出了价格更低的“超值”系列。奥乐齐“超值”系列是具有价格竞争力的生活必需品系列，从肉禽蛋奶、果蔬生鲜到家清日用等一应俱全。面对国产零售的折扣化浪潮，奥乐齐回归了其折扣超市的本来面目?？梢钥吹?，在折扣化变革中，盒马是战略级的方向，并不是小范围的试点。对于一个成熟的零售企业来说，这种决心往往意味着已经有十足的信心和决心。那么作为这波变革的先锋，盒马又是如何实行折扣化变革的，背后的逻辑又是什么？02 折扣不是单纯的低价，折扣化模式的三板斧“从全球零售演进趋势来看，折扣化模式是大势所趋。”BCG波士顿咨询全球合伙人、零售板块中国区负责人章一博在谈到全球零售模式时这样说。章一博指出传统大卖场的业态在全球范围内都受到挑战，赢家和输家冰火两重天。他表示COSTCO、西班牙零售商Mercadona、奥乐齐等零售巨头有比较好的增长，而家乐福等零售企业遇到了不小的挑战。造成这种情况的因素有哪些呢？章一博分享了折扣模式的几点经营理念。一是精准的单品管理，不需要过高的SKU，但单品的竞争力要大。简单理解就是要打造爆品，而是简单的堆砌SKU，要有价格竞争力。比如Mercadona的SKU是正三角形的架构，而销售的占比反而是倒三角的?：芏啾畹テ纷龅搅耸谐?，或者有首发式创新的单品引领消费潮流。而打造单品竞争力，就引出了第二个关键点，那就是深入供应链，从源头开始。首先是加强与供应商的深度合作，打磨好的产品，从品质和价格上入手。再个就是加大自有品牌的占比。自有品牌其实就是做垂直供应链，再造供应链，减少对品牌供应商为主的KA模式的依赖。数据显示，Costco和山姆的自有品牌占比分别为30%-40%、20%-30%。奥乐齐甚至达到了90%。我们可以看到折扣模式不是简单的低价，与传统的烧钱低价完全不同，它是对零供关系的再造。传统的零供关系是分隔的，供应商创新动力不强，卖场成本高昂、被动。正是基于全球零售业态的理解，盒马折扣化的三板斧是：差异化产品运作、垂直供应链和*运营成本。折扣化的最显著的特征是价格竞争力，而要实现这一点，垂直供应链才是核心?：新淼恼劭刍涓锞褪且怨┯α吹饔盼诵牡?。*阶段是淘汰劣势SKU，引入优势SKU，全面降价。据了解，从今年10月13日起，盒马鲜生门店5000多款商品价格直降2成?：钜慊雇嘎?，盒马鲜生门店现在有6000+SKU非食标品，淘汰3500多个SKU，再引进800多支新品。理想状况下，盒马非食标品会精简到3000SKU，生鲜品类商品2000SKU，门店内会常态化保持5000+SKU的商品。此外，盒马商品采购部门调整为两大部门：成品部和鲜品部。未来，盒马的鲜品部（包括水产、肉禽蛋、水果、蔬菜等）和成品部（包括部分食品、非食品、预制菜等）都将进行垂直供应链建设。其中鲜品部会以基地为核心，成品部会以工厂为核心?：新碓凶杂衅放撇棵?，会分拆融合到成品部和鲜品部，重视自有品牌建设。在供应商方面，盒马继续深化与供应商的合作。“大品牌商拥有规模优势、技术优势和食品安全优势，依然是盒马非常重视的合作伙伴，核心目标就是让消费者获得更高的质价比，顺应消费趋势。”侯毅表示，去KA经营模式不代表摒弃KA，盒马会继续拥抱愿意一起顺应变革的KA供应商。在11月22日的盒马供应商大会上，第二批与盒马合作3年以上、规模上亿的19家合作企业，被授予“盒品牌”称号。同时，芸岭鲜生、新希望、卡士乳业、今麦郎等一批企业与盒马达成了近100亿的战略合作。下一阶段，折扣化变革会进一步扩展到线上，真正实现全面的升级。2023年，盒马提出了未来10年冲刺“一万亿销售，服务十亿消费者”的目标，而折扣化变革势必是一把利器，给盒马积蓄迸发的力量，也将见证中国零售业的新征程。 【本文由投资界合作伙伴三言财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。讲完资本故事，完美日记想做传统生意