企业资本公积怎么做会计分录？

正文 新能源汽车聚合平台「蔚车」完成数亿元新融资，余杭国投集团出手 2021年起，蔚车重点发力线上，积极布局C端内容生态，创建了线上、线下双向导流的获客模式。其中，75%以上的成交额来源于线上。 投资界（ID：pedaily2012）消息，近日，国内头部新能源汽车聚合平台蔚车对外宣布获得余杭国投集团等机构联合组建的2亿元专项投资，这代表着蔚车完成总额数亿元新一轮融资。据介绍，本轮融资资金将主要用于增强供应链采购能力，加大研发投入以及品牌打造。签约仪式现场蔚车是安步集团旗下全资品牌，成立于2015年，创新性推出了“线上选车订车+线下提车”购车模式。8年多以来，蔚车已和30多个汽车品牌达成战略合作，其中16家新能源主机厂商，包含70%以上主流新能源车型；与240多个物流仓建立合作，平均新车到货周期4.2天；业务覆盖新车直购、金融分期、维修保养、C2M定制、城际出行平台、平行出口六大板块。数字化建设方面，蔚车自建全品牌、全品类供应及营销体系。由于蔚车合作品牌和车型数量众多，系统复杂程度也较高，自建系统是维持蔚车品牌安全和稳定性的重要一步。人员方面，蔚车总部管理体系人员300人上下，其中研发线人员超过60人。从公司发展历程来看，2021年是蔚车的关键性转折点。在此以前，蔚车主攻线下下沉市场，销售线索也主要来源于线下。彼时，三四五线城市主流购车渠道为中小汽贸商，存在车源不足、价格不透明、购车流程复杂等问题。蔚车通过多品牌主机厂合作、全国集采热销车型、全国中转仓库建设、app透明报价等形式有效解决了价格、物流、车型等难题，为中小车商改善运营情况的同时开拓市场增量。汽车零售与服务迭代历程2021年起，蔚车重点发力线上，积极布局C端内容生态，创建了线上、线下双向导流的获客模式。其中，75%以上的成交额来源于线上。“我们的目标用户从未改变，即年轻人。他们大多是95后、00后初次购车，预算在5到15万区间。”创始人戴其其认为，95后等Z世代汽车消费群体，对线上购车的接受度较高，也对纷繁的汽车资讯无所适从。与其想要了解这款车的优势和价值是什么，他们更愿意直接获得诸如“15万以内，新能源车怎么选”的答案。对于未来，戴其其表示，蔚车将按照战略规划，逐步夯实基础，做大做强。第一阶段，实现规模化运营，将销售体量从4万辆年销提升至10万辆年销，戴其其有信心明年将有一个较大的数字提升。第二阶段，夯实汽车销服生态链，除了新车直购外，提升其他业务板块盈利能力。例如目前发展势头较好的金融分期业务，有望成为第二大业务增长点。第三阶段，深度智能定制运营。蔚车已积累了不少用户需求、决策、消费数据，这些数据可以发挥更大价值。例如蔚车与主机厂达成深度定制合作，从消费者需求出发开发车型。Z世代的手指生意，「云甲」获天使轮600万融资

正文 「既要又要」，郎酒逆水行舟 打破这种质疑，郎酒需要更多具体落地执行的动作。毕竟，好故事可以提升品牌内涵，却难以直接转化销量。既然选择逆水行舟，就要有不进则退的意识。 现在，白酒企业多少有点骑虎难下。一方面，酒企、渠道商去库存压力仍然很大，刺激消费、实现库存去化是首要任务。下半年以来，各大展销会纷纷遇冷或延期，说明整体渠道库存仍处于高位。不久前，中国酒类流通协会发布通知，由于经销商及代理商积压库存过多，无法进行正常采购，超半数参展企业要求本届展会延期召开，原计划于12月11—13日召开的2023杭州国际酒业博览会延期至2024年5月下旬。为此，酒企想尽办法促销。以郎酒为例，短短数月时间，郎酒在乌镇世界互联网大会上启动全国800场品鉴会首站；在全国开展了1000地标广告行动；频频亮相各种品牌活动。 _o3a_page 另一方面，白酒消费越是受到冲击，酒企越要加大力度控货稳价，不能放任渠道降价促销。白酒是典型的“面子消费”，一旦在价格带站稳了脚跟就不能轻易降价，否则会反噬品牌。针对渠道方面价格下挫的趋势，贵州茅台近期宣布涨价，此次提价是茅台将近6年来的首次提价，提振产业链信心的目的不言而喻。与此同时，作为酱香酒“老二”，郎酒也于8月针对部分产品进行了一轮价格上调。正如鲁迅所说：“即使目下还有点逆水行舟，也只好拉纤。”白酒品牌们如今是“既要又要”，销量和价格一个都不能放下。问题是，除了品牌力突出，享有高端白酒定价及率先提价权的茅台，其他白酒品牌并没有那么高的价值感和稀缺的消费者心智。在行业深度调整期，郎酒为什么要“逆水行舟”，提价促销？01 择高而立，成为“千亿巨头”的野望郎酒活跃的市场营销和涨价行为背后，是不加掩饰的雄心。9月，在秋酿开窖大典上，郎酒发布了“百年郎酒总纲领”，提出从2024—2033年实施新的“351工程”，即300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年，目标十年后成为千亿营收的酒业巨头。图源：郎酒股份1000亿年营收是个什么概念？松果财经统计了一下白酒上市公司CR5的业绩。根据公开资料，贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等五大上市酒企2023年前三季度营收共计2447.75亿元，占A股白酒板块上市公司营收比例79.19%。即使在头部优势如此明显的市场，营收千亿也*是个巨大的挑战。除了贵州茅台已连续两年站上千亿年营收的高位，第二名的五粮液2022年营收为740亿，第三名的洋河股份2022年营收为301亿。贵州茅台的断层式*，恰恰证明了酒企冲击“1000亿”的难度。2022年，郎酒的年营收刚刚突破200亿，距离这个目标还差一个“五粮液”。想要成为千亿营收的行业巨头，郎酒既需要“历史机遇”，吃到行业快速发展的红利，也需要自身具备独特的价值，在行业竞争中保持优势。 _o3a_page 那么，是什么给了郎酒“十年增长”的信心？也许是过去几年飙升的业绩。2018年—2022年，郎酒营收从74.79亿元增长至超200亿。按2022年营收200亿元取整数计算，过去5年郎酒营收的年复合增长率为21.67%，而根据艾媒咨询，2011—2022年行业市场规模CAGR为5.44%。远超行业整体水平的增速，给了郎酒喊出高目标的底气。然而，从行业来看，红利正在变成红海，白酒行业存量博弈的时代已经到来。对此，中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，受经济大环境影响，中国白酒面临较大的市场压力，同时叠加产业内部长期积累的矛盾，多方面因素构成了白酒行业不得不面对的问题。“相较于上个周期，白酒品类全面增长的黄金时代或许已经不能复制。”白酒市场进入新一轮调整期，对品牌发展必然带来影响。那么，郎酒还能不能延续过去的高增长？02 供需矛盾下，酱香系列的“半壁江山”地基不稳将1000亿营收的目标拆分，郎酒的计划是，红运郎过100亿、青花郎过200亿、红花郎过200亿、郎酒浓酱兼香销售过200亿，总体实现销售收入700亿-1000亿?：煸死?、青花郎、红花郎分别对应酱香酒（超）高端、高端、次高端市场，浓酱兼香系列是郎酒新战略锚点。因此，从计划来看，酱香系列要撑起郎酒“千亿江山”的大半壁，而兼香系列则要成为“第二增长极”。 _o3a_page 然而，作为郎酒的基本盘，其酱香系列的高增长计划面临巨大挑战：在同一价格带下，郎酒缺少消费者品类*的大单品，由此也引发了规模增长与价格稳定的矛盾。首先，酱香酒已是典型的红海竞争，而由于缺少品类*的大单品，郎酒“前有阻碍，后有追兵”。郎酒以红运郎、青花郎、红花郎、郎牌特曲及小郎酒等品牌涵盖白酒全价位带以及多香型细分市场，看似多元化布局成功。但是酱酒赛道有茅台，浓香赛道有五粮液，兼香酒有白云边、口子窖等一众竞争对手。郎酒整体上产品线丰富，但单品逐个拿出来却都缺少成为“*”的实力。在酱香酒市场，尽管郎酒一直以“茅香郎味”对标茅台，但是不管是品牌心智还是历史底蕴，茅台都保持着*优势。而习酒窖藏1988的崛起，则让郎酒“200亿”计划的次高端白酒红花郎迎来百亿级大单品的挑战。如今，消费分层愈发明显，在白酒主要消费场景，要么选茅台五粮液，要么选区域名酒。不成为品类*，就意味着要与众多区域知名酒企竞争加剧。此时，高端强势和大单品的构建至关重要。为此，郎酒也确实做出了调整：一方面，做精品牌，做大单品。2023年年初，郎酒启动红运郎“超高端酱香型白酒”市场运营，并拆解青花郎事业部，成立独立的红花郎事业部。 _o3a_page 图源：郎酒股份官网另一方面，提价甩开其他品牌。郎酒今年10月下旬推出第五代青花郎，对外称之为“百年郎酒战略*重要产品创新价值体系”，锚定1500至2000元/瓶的价格目标。显然，郎酒还是意在对标茅台，打造与其他竞争对手差异化的市场定位。问题是，爆款单品的诞生和独特定位的形成，厂商说了不算，消费者买不买单才是关键。而从青花郎来看，郎酒核心大单品增速没有想象中乐观。经过8月新一轮涨价后，单瓶500mL53度青花郎建议零售价已经来到1666.5元，但在郎酒的京东平台自营店，该产品持续降价。降价的背后，是郎酒不断扩大产能的计划：据汪俊林介绍，当下，郎酒酱酒年产能达到历史最高，6万吨酱酒年产能，18万吨优质酱酒储能。根据《百年郎酒》总纲领的规划，2025年酱香酒年产能计划将实现7万吨至8万吨；酱香酒储能将达到年30万吨；兼香酒储能将达年30万吨。扩产导致价格下挫，也反映出郎酒另一大问题：致力于提升产能，扩大销售规模，达成业绩目标的郎酒，对自身市场需求的估计偏高。诚然，做大单品大品牌必须品质与规模并行，但是渠道能不能消化增加的产能也是必须考虑的。动销难行的情况下，如果让市场自动调节，解决方法其实只有一个：降价。 _o3a_page 扩大产能与稳定价格的矛盾，说明郎酒市场暂时无法为当下的产能计划保驾护航。为了“千亿巨头梦”，郎酒需要更多“石料”来构筑更扎实的地基。03 新酒新故事，能否推动郎酒增长飞轮？既要销量的“里子”，又要价格的“面子”，郎酒必须主动调整，杀出存量博弈的红海。郎酒的降价问题不是个例。在理性消费的大趋势下，除了极个别品牌，名酒提价都面临消费动力放缓的严峻挑战，这背后是加剧“内卷”的一、二线名酒。对此，中国酒业协会理事长宋书玉指出，近十年白酒总产量不断下降，说明产业存在产能过剩，加上横向竞争、健康消费观念带动消费结构变化，使白酒产能未来仍有下降的压力。郎酒想要保持高增长，就必须开辟有潜力也有竞争力的新赛道。因此，郎酒2023年开始全力推进兼香战略。对此，郎酒股份总经理汪博炜曾表示，浓酱兼香是白酒第四大香型，占到了7%，未来还有很大增长潜力，在消费体量能够持续坐稳第四大香型。最重要的是，尽管这个市场也有口子窖、白云边以及珍酒李渡等竞争对手，但相比茅台、五粮液，显然不是一个级别的竞争压力。兼香酒赛道没有*龙头，作为头部的口子窖，2022年营收仅51亿元。这意味着郎酒还有机会在这条赛道上弯道超车，成为品类*。为了提高市场运营的效率，郎酒单独规划了两大事业部发展兼香酒产品线——郎牌特曲事业部和小郎酒事业部。而在产品方面，郎酒也发布“郎牌·黑马特”2023升级款和2023小郎酒主题款三部曲，并表示未来还会打造千元品质的“龙马郎”。那么，这些产品能不能撑起“200亿营收”？这个问题的关键在于，离开了“赤水河畔两大酱香白酒”概念，郎酒能不能讲出新故事，保持品牌力。郎酒的做法是，在耗资两百亿打造的郎酒庄园基础上，再建设一座总投资150亿元的世界级酒庄——龙马酒庄，通过酒庄讲一个“高端”的品牌故事?：廖抟晌?，郎酒庄园已成为郎酒酱香酒系列高端定位的锚点，这证明了奢华庄园的故事有助于白酒品牌高端化。然而，相比酱香酒和浓香酒，兼香酒此前并没有高端消费心智的基础，而作为郎酒浓酱兼香此前的主力，小郎酒的受众群体也从来不是高端圈层。郎酒在品牌塑造上持续挖掘的精神在白酒行业是非?？晒蟮?，但是能否如愿在兼香酒领域打造出高端产品的消费者心智，“走独具郎酒特色的兼香道路”，仍需时间检验。04 结语动销难行是高端白酒的集体挑战。中国酒类流通协会会长王新国指出，目前，虽然酒类市场已进入传统旺季，但整体表现并不尽如人意。名酒集中化的行业马太效应进一步增强，酒类市场消费动力不足，厂商结构失调，渠道广泛承压，价格倒挂现象普遍，行业现状不容乐观。对此，酒企不能坐以待毙，系统重构竞争力势在必行。郎酒在产品布局和市场营销等方面表现活跃，向市场传递出积极的信号。但是，在“吹牛”成为普遍问题的白酒行业，郎酒的“千亿营收”目标也难免受到外界质疑。打破这种质疑，郎酒需要更多具体落地执行的动作。毕竟，好故事可以提升品牌内涵，却难以直接转化销量。既然选择逆水行舟，就要有不进则退的意识。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：松果财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。巨额对赌即将到期，王健林痛失万达电影