财务人员需要哪些性格

正文 俞敏洪，给混战的MCN上了一课 事实上，不管东方甄选“去辉化”与否，可以确定的是，当“巨星”陨落之时，几乎没有人能独善其身。 1、MCN机构与网红的乱战时代过去几年，随着直播业态的兴起，MCN机构有了深厚的成长土壤，此后相继涌现。与此同时，MCN机构与网红主播之间“拧巴”的关系也开始受到外界关注。一度“拧巴”到，机构与网红之间乱战不止。其中，不乏受到广泛关注的李子柒与微念、“浪胃仙”与游絮、朱一旦与张小策……当MCN机构凭借明星主播的光环扶摇直上，进而形成对单一个体的过度依赖，双方自然而然产生了在利益、权利等方面的冲突。这个问题，长时间以来，并没有得到一个模范式的解决方案，也因此限制着MCN机构这一商业体的潜力。微念与李子柒之间曾经的合作，堪称一段佳话，但也没能逃过行业长久以来的魔咒。李子柒专心做内容，微念负责搞商业运营，前者打造口碑，后者创造营收。2018年8月，李子柒同名天猫店铺正式开业，仅上线6天，这家只有5款产品的店铺销售额就突破千万元。据海豚社数据，该品牌在2021年实现营收18亿元，同比增长20％。不管是从内容还是商业的角度来看，这都是一场*的联手。不过，这场精彩的共创，在2021年7月迎来了“重创”，此后持续破裂。天眼查显示，2021年10月25日，四川子柒文化传播有限公司把杭州微念品牌管理有限公司及其创始人刘同明告上了法院。直到2022年12月27日，微念宣布，“微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解。”这场纷争看似告一段落，双方创造的“IP神话”却再也回不去。根据市界观察，2020年“李子柒”品牌销售额达16亿，李子柒仅分得300万元。归根结底，这背后仍然是机构与网红之间关于利益引发的冲突，是机构与旗下强大个体之间的矛盾。网红逐渐强大起来之后，此前的利益分成模式已经不符合当下的情况，但平台不做出让步；又或者，可能彼此都有做出新的调整，但有一方不满意，出现僵持不下的情况。这些都造成了机构与网红相识于微时，却难一起做大做强。2、俞敏洪给出的解决方案这几天，闹得沸沸扬扬的董宇辉事件，和机构与网红之间的冲突本质上有着异曲同工之处。在政策的影响下，新东方转型，推出直播带货品牌东方甄选。此后，董宇辉凭借着独特的知识直播带货方式，被广大网友认识。董宇辉逐渐发展为东方甄选内部强大的个体。据网传消息，董宇辉为东方甄选贡献了近一半的销售额。这一消息尚未得到证实，但可以确定的是，董宇辉确实可以凭一己之力撼动东方甄选的命运。在小作文事件持续发酵的短短几天里，东方甄选的抖音账号加速掉粉，从舆论危机前的3116万粉丝，一度跌破2840万。直到董宇辉重新回到公众视野前，与俞敏洪两度一同出现于直播间，粉丝才涨回到3123万。面对这次小作文事件引发的舆论危机，大概俞敏洪以及其他的高管都未曾预料到。潮水来得汹涌澎湃，以至于在16日凌晨，东方甄选宣布当日停播，闭门思过，紧接着当天就晒出了多份道歉信，满满的诚意就差跪下来了。这场危机的挽救，的确得益于俞敏洪思路的转变。重回直播间的董宇辉，多了一些新的身份。12月17日深夜，东方甄选发布直播预告，在预告海报上，董宇辉的介绍变为“东方甄选高级合伙人”。12月18日下午，俞敏洪在其个人抖音账号发布公告，称经集团董事会研究决定，任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。在19日的一次会议演讲中，俞敏洪提到，“当你靠着能力巨大的员工来构建商业模式从而取得发展，你要准备好为员工打工。”他将此次事件归因于，管理团队还在以传统的思维来管这些优秀的主播们。“靠着友情能维持一段时间，但你不能总是靠友情去维持。所以，东方甄选背后的问题是，传统的管理模式不能适应当前的商业模式。”事实上，这样的反思逻辑同样适用于MCN机构与网红之间。随着新的业态兴起，与之匹配的机构也在涌现。当老的管理方式已经不适用时，MCN机构或许应该尝试新的管理运营模式，而非在矛盾爆发时，闹到两败俱伤、“你死我活”，这并不利于MCN机构这一商业体持续发挥潜力。3、去头部化，不能“断崖式”董宇辉此次的事件，其实还给出了一个血的教训：盲目去头部化，一不小心可能平台也会栽进去，尤其是当头部主播是平台的重要资产时。去头部化，本身没有错，也是对平台、对机构的保障。过去，许多平台机构也在逐步去头部化，目的就是为了消除单一的头部主播给平台带来的不确定性。问题是，没有过渡的、激烈的去头部化，极有可能适得其反。小作文事件期间，罗永浩曾在直播间谈到“去罗化”，大意是，去罗化是自己配合交个朋友进行的，但如果当时是抱着把他踢出局的态度，结果就不是现在的情况了。回到董宇辉此次事件，之所以引起大众极大的关注与愤怒，本质上还是因为，手段太过强硬，直观地让外界感受到，东方甄选低估了董宇辉的价值。于是有了很多粉丝和路人，为董宇辉打抱不平。连观场下观众都觉得不平，可见东方甄选的去头部化有多么“断崖式”。东方甄选用自身的跌宕经历验证了，“流氓式”去头部化，就算主播答应，旁观者也不答应。不过，随着强硬“去辉化”受到谴责后，柔和式“去辉化”或正在诞生。这一次，人们眼睁睁看着，但不说什么，或者说了什么也没用。20日，董宇辉于风波后首次现身东方甄选直播间，与俞敏洪一同出镜。也是在这场直播中，俞敏洪提到，接下来董宇辉将进行长时间休假，回来之后将接管新东方文旅。当晚，离开直播间之前，董宇辉向镜头深深鞠了一躬，说了一声“再见”。随后，“董宇辉 去辉化”迅速登上微博热搜榜*。结合种种动作，外界有了新解读：“这一回，东方甄选是真的‘去辉化’了。”MCN机构创始人“黎叔儒是说”在谈及董宇辉升职时表示，“董宇辉输了。高级合伙人、董事长文化助理、文旅副总裁，看似升职了，但是身为管理者以后，你的工作都在干嘛，参与管理，减少直播，这不就是去董宇辉化吗，还堵住了悠悠众口。老俞说给他搞个工作室，自己直播，但是离开了东方甄选，他还有多少价值，这都还是未知数。”不过，当事人董宇辉也有自己不同的声音。在接受中国日报网的采访时，董宇辉提到，“俞老师尊重我的习惯，也给了我充分的做事情的自由，给我成立一个单独的工作室，是全资的，由东方甄选控股，会坚持东方甄选的农业基因，还是会大量地卖农产品。在不影响东方甄选这个有着3000万粉丝的大账号日常直播的情况下，我就有更多的自由去采访一些作家，推荐一些书籍，去走全国各地的风景名胜。你可以把它理解为，东方甄选又开了一个账号，只不过这个账号，我可以更自由地做事情?：芏嗳艘晕依肟?，我没有。”至少，这一回，“去辉化”进行得“其乐融融”。事实上，不管东方甄选“去辉化”与否，可以确定的是，当“巨星”陨落之时，几乎没有人能独善其身。董宇辉升职，开启了新的“新东方之旅”，更像是俞敏洪和董宇辉共同的赌注。成，则迈向更广阔的东方之旅，败，则丢失共同扬起的星光。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：伯虎财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。车企年初吹的牛实现了吗？

正文 滑雪服会成为下一个冲锋衣吗？ 滑雪装备当季成为了继冲锋衣后的又一个“火热”的运动装备类目；“嗅觉灵敏”的电商平台和品牌，也都提早“布局”，纷纷加入了这个“滑雪赛道”。 随着国内大范围降雪，多地各大滑雪场也迎来了“开板”后的消费高潮。数据显示，11月以来，全国滑雪场门票预订量较疫情之前的2019年增长147%。张家口、哈尔滨、阿坝、阿勒泰等地均为热门的滑雪城市；同时，广州、重庆、昆明等地的室内雪场也非常火爆，门票销量增长1.5倍。今年9月，2023国际冬季运动（北京）博览会发布的《中国冰雪产业发展研究报告（2023）》显示，预计到2023年末，中国冰雪运动产值将达到8900亿元，“2025年1万亿”的目标即将变为现实。在冰雪运动热潮下，滑雪装备的消费也大幅上涨。滑雪装备当季成为了继冲锋衣后的又一个“火热”的运动装备类目；“嗅觉灵敏”的电商平台和品牌，也都提早“布局”，纷纷加入了这个“滑雪赛道”。01.电商营销推动滑雪品类热卖电商平台相关数据显示，自11月以来，滑雪装备成各平台热销品类；对比去年，今年滑雪装备的销量也再上台阶。抖音电商数据显示，11月大促活动中，平台上滑雪装备的销量同比增长近9倍，滑雪护具、滑雪板、滑雪镜等类目热销。天猫数据显示，“双11”期间，滑雪品类同比增长近100%，多个滑雪品牌不到半小时销售超去年全天。大促抢先购首日，滑雪品类新客占比达65%以上；其中，国产滑雪品牌VECTOR，当日有超95%的新客进店选购。图片来源：天猫截图新客下单的热度高涨，与平台的主动营销也密不可分。在抖音，许多滑雪装备品牌、运动品牌、头部IP推广滑雪品类产品。如“交个朋友”直播间开设滑雪专场，安踏旗下的迪桑特针对“滑雪”展开了系列营销。在抖音平台上，迪桑特发布了由品牌代言人陈伟霆出镜的宣传短片；在线下，其又在新疆阿勒泰将军山滑雪场举办发布会，官宣成为中国国家单板滑雪 U 型场地队与中国国家高山滑雪队合作伙伴。一套推广下来，为品牌带来双11后第二个销售小高峰。天猫平台则发起了“燃雪越冬超级品类日”活动，为品牌做流量和资源的整合，实现滑雪品类销量增长的目标。据天猫官方数据，活动期间滑雪品类销量同比增长210%，其中滑雪服同比增长250%，滑雪头盔同比增长近330%、滑雪袜同比增长800%。“趣解商业”观察到，国产滑雪用品品牌在天猫平台的崛起速度很快。数据显示，主打性价比的滑雪品牌AWKA，蝉联天猫滑雪服热销榜榜首达6周；时尚户外用品品牌VECTOR部分高客单价的双板滑雪服，在“双11”期间的销售量快速突破千单；它的滑雪用品姊妹品牌VECVEC，首次参与双11就实现了210%的增速。图片来源：天猫截图京东滑雪品类的品牌矩阵则略有差异。今年，京东通过“燃冬滑雪季”购物专场，联合了挪威专业户外品牌Helly Hansen，“运动眼镜*”Oakley，户外运动品牌Columbia等众多国际品牌。在"Maigoo网"综合CNPP数据整理的“2023十大滑雪服网点排行”中，京东榜推荐指数前10名，主要也是Phenix、BURTON这样老牌的滑雪用品品牌，或迪桑特、HALITI、Columbia、始祖鸟、Lafuma、The North Face、探路者、骆驼等知名户外品牌。为做好“冰雪营销”，京东也没少下功夫。不仅担任“2023-2024赛季国际雪联自由式滑雪及单板滑雪U型场地世界杯”官方赞助商，还在活动现场设置了占地200平米的京东雪场快闪店，以此吸引运动员前去打卡。线上办购物专场、线下赞助官方赛事，为京东滑雪品类的增长也带来了助力。据京东数据显示，11月份以来，滑雪衣裤套装成交额同比增长3倍，滑雪装备成交额同比增长超200%。02.国产品牌纷纷入局“滑雪赛道”整体来看，作为后冬奥的*个冰雪季，消费者延续了对冰雪运动的热爱。据企查查数据显示，2022年及2023年前10月，我国分别新增冰雪运动相关企业1430家、1786家，同比增长24.90%。随着滑雪成为冬季热门运动，众多国产品牌也纷纷入局“滑雪装备赛道”。羽绒服品牌波司登今年的新品主要就是围绕“登峰、极寒、泡芙、高端户外以及滑雪”五个品类设置；其品牌升级的“滑雪3.0”系列，专门推出了综合滑雪功能性与生活时尚风格的滑雪服。“趣解商业”查看天猫波司官方登旗舰店，发现目前店内在售的产品，除了最高达六千多元、七千多元的“登峰鹅绒服”及六千多的风衣羽绒服外，价格较高的均是滑雪服产品。目前，波司登成人滑雪服价格从两千多元到四千多元不等，成为了波司登继“高端化”登山服之后的又一重要品类。图片来源：天猫截图波司登集团另一子品牌雪中飞，也将“重新定义滑雪服”作为重要产品升级策略，目标为打造“年轻人的首套滑雪服”。围绕这一目标，雪中飞推出了“高峰滑雪系列”产品，但价格相比波司登要“亲民”很多。在其官方旗舰店，“欧豪同款”和“李一桐”同款的高峰滑雪系列短款羽绒服，目前预估到手价均为1529元。滑雪运动装备品类中也不乏专攻此领域的垂类品牌。奥雪文化2014年成立于北京，是一家以滑雪运动为切入点的户外装备及服务提供商；其创始人Ricky Liu（刘奉喜）是一名雪龄20年的滑雪发烧友，拥有十年大型企业市场营销推广经验。旗下品牌Nobaday是奥雪文化成立第二年后，在美国西雅图注册成立的滑雪品牌，核心客群定位于“喜欢户外运动、热爱潮流文化和紧随时尚趋势的22-35岁的年轻人”。目前，Nobaday已在亚马逊、淘宝、京东等多个线上渠道进行销售，并在中国、美国、新西兰和俄罗斯均开设了线下门店。除了羽绒服品牌、运动品牌，多年来主打“户外防晒”品类的蕉下，今年不仅做起了冲锋衣，也盯上了滑雪服，在今冬推出了“轻量滑雪服套装”。从其在售产品来看，目前滑雪衣和滑雪裤售价均为五百多元，滑雪衣是款“三合一气羽绒滑雪服”。03.“滑雪赛道”何时诞生独角兽？虽然众多品牌纷纷入局“滑雪赛道”，但距滑雪装备成为真正“大爆款品类”仍需要时间；在目前，滑雪装备的市场仍受滑雪场地、竞争环境、供应链多因素客观条件的影响。《中国滑雪产业白皮书（2022-2023）》数据显示，2019年中国雪场数量达到770家，随后两年受疫情影响数量开始下滑；但在2022-2023雪季，我国实际处于对外营业状态的雪?。òㄊ夷诨┏?、戏雪乐园）总数为697家，相比上一年的692家有小幅增长。但从今年各地的数据来看，室内外滑雪场地仍面临“供不应求”的局面；多地雪场因出现客流爆棚，不得不采取限流措施。这些现象也侧面反映出，目前国内室内外滑雪场的建设速度，还无法跟上冰雪消费的热度。特别是我国总体上是个少雪国家，适合建设高标准室外滑雪场的主要在东北、华北和西北地区；其它如华南华东等地区，只能建设室内滑雪场。种种客观因素都让滑雪运动很难快速井喷，其中建设滑雪场的投资也不菲。沙利文大中华区合伙人兼董事总经理贾庞对中国经营网表示，一般来说，一个占地面积约100万平方米的室外滑雪场，基本投入大概在1-2亿元；一个占地面积约2万平方米的室内滑雪场，基本投入大概在2-3亿元。除了运动环境的客观局限，国产品牌仍面临着强势的“外部竞争”。滑雪装备长期由海外品牌主导，以滑雪服为例，提到高端、专业滑雪服品牌，消费者心中的印象依然是Burton、Descente、Salomo、Helly Hansen、Bogner等品牌，这些海外品牌因发展历史悠久，产品功能保持*，也把控着相关专利与技术。相较而言，目前国产品牌主要还是通过收购以及性价比优势切入赛道，很多品牌采取的方式还是代加工生产。此外，目前国内大部分消费者为滑雪装备买单的意愿还不强烈。一位在长白山经营滑雪服租赁的老板告诉经济观察报记者，很多消费者选择雪服、护镜、护具、手套打包在一起进行租赁，套餐价格100元至600元不等，线上选好款式之后，可以直接送到酒店或雪场。抖音上，一位经常在崇礼雪场滑雪的“老炮”也表示，“如果不买国际专业大牌，建议新手租赁装备就够用了，如果嫌雪场的滑雪服样式少、使用频次多，在雪场附近有很多商店都可以租到。滑雪真正需要自己买的主要就是贴身的速干衣、头套、袜子，几十块钱都可以搞定”。在此情形下，很多非滑雪用品垂直赛道的“选手”，重押这个赛道是否是明智的选择，就需要有清晰的判断。滑雪服新锐品牌VECVEC相关负责人林懿楠曾经对钛媒体表示，“普通的服装找小厂代工，可能30件-50件都可以做；但如果是滑雪服，哪怕有300件，仍会被很多工厂拒单。在这个行业，大家现在还是1000件左右的起订量，或者需要支付小单费，有时候甚至商家愿意付小单费，工厂也不接。”因为起订量较大，滑雪服的库存消化也是行业内新品牌们面临的共性问题。总的来说，在政策及冰雪体育赛事的多重利好下，我国冰雪产业市场规模不断扩大，这为滑雪服品牌提供了很大的市场想象空间和机遇。但是，国产滑雪服品牌想要突破市场限制，还需在产品、渠道、营销和细分市场努力，在增加雪头盔、雪镜、手套等高毛利产品销售的同时，持续拓宽滑雪服的穿着场景。在这个万亿级的市场之中，我们也期待能诞生出一个“独角兽”的国产品牌。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：趣解商业授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。马斯克要教百年车企们造车？