小规模纳税人增值税征收率是多少？

正文 三个月涨粉650万，「姥姥版」李子柒火了 如何走得稳、走得久，才是每一个“李子柒”都应该深刻考虑的关键问题。 李子柒复出的消息，就像一颗子弹击穿了整个互联网。今年9月，李子柒在农民丰收节宣传片中表示“继续坚持用自己的方式带来更多优质内容”，随后又出现在抖音10月的“美好奇妙夜”宣传视频中。即便消失了800多天，李子柒依然是互联网的“乡村顶流”，复出的消息还没落地，就陆续传出了和快手签约、将在抖音更新内容的消息。频频讨论李子柒复出后将会前往哪个平台，自然是因为李子柒所在的乡村赛道是个天然的*流量池，蕴藏着无限的商业机会。但直到今年12月，李子柒还是没有回归。顶流缺位，想要补缺的玩家自然不少。从张同学、帅农鸟哥、rose再到彭传明、东北雨姐，各种版本的“李子柒”层出不穷。最近站上抖音C位的，则是姥姥版李子柒：“八零徐姥姥”。这个八十多岁、佝偻着背的东北姥姥，靠着和外孙的互动以及各种传统美食，3个月在抖音吸粉650多万，引来738万网友追更，还登上了央视节目，视频评论区中，大家诉说着自己姥姥的故事。按照“流量的尽头是变现”这个剧本，“八零徐姥姥”账号也开始了商业化尝试，账号加入了抖音平台的创作者广告分成计划，视频中也陆续出现了品牌合作广告。但对比此前各个版本的“李子柒”，“八零徐姥姥”的变现途径还有所局限，也要不断衡量变现和内容的平衡。互联网的流量来得快，去得也快。始于流量，但如何真正抓住流量进行变现，会是“八零徐姥姥”们需要考虑的问题，也是每一个不同版本李子柒需要迈过的门槛。01 乡村加美食，互联网不变的流量密码9月初，一条东北做黄桃罐头的短视频“爆了”。视频中，嘴馋的外孙成成吃完了之前做的桃罐头，徐姥姥只能再买一些黄桃重新制作罐头。因为成成的偷吃经历，做桃罐头期间，徐姥姥一直防着自己的大外孙，又是藏好黄桃，又是警告“这个（你）不能吃啊，这得一个月后吃”，成成的妈妈怼道“你这信用简直毁了！”颇具笑点的生活日常，再结合上“东北黄桃罐头”这个火爆全网的地域大热点，视频轻松获得220万个点赞和14万条评论，有东北网友调侃“黄桃罐头差点纳入东北医保”，有四川网友震惊“什么？你们会自己做罐头！”，更多网友则羡慕祖孙俩的感情，在评论区晒出了自己姥姥做的美食。随后，“八零徐姥姥”这个账号就像乘了火箭，流量一路飙升，短短三个月就涨粉超过650万，多条视频的点赞超过100万。站上抖音C位，不是一天炼成的。“八零徐姥姥”最早的一条视频发布于2023年1月13日，在外打工的成成自驾从山西回辽宁过年。到了1月20日，“八零徐姥姥”一共发布7条视频，记录了成成过年期间在东北老家和姥姥的生活日常。但账号此时还没有长期运营的准备，年假结束后，成成就返回山西上班，停更了将近4个月。直到5月18日，成成开车回到辽宁老家给姥姥一个惊喜，“八零徐姥姥”再次发布视频，进入日更的节奏。在之后的视频中，成成提及自己辞去了年薪20多万的医疗相关工作，一边照顾姥姥，一边开始拍视频运营账号。视频开始日更，内容也选择了乡村这个自带流量的赛道，“八零徐姥姥”尝试了多个方向，才慢慢确定了“乡村+美食”的视频主体。视频制作与拍摄也越来越专业，有了格式统一的封面，以“带你们看看/尝尝我姥姥做的……”句式为开头，人物也有了鲜明的特征。主角是八十几岁依旧干活麻利、时不时爆出几句金句的徐姥姥，以及调皮捣蛋却孝顺的孙子成成，配角则是言辞犀利的成成妈、“妻管严”姥爷等人。今年6月，“八零徐姥姥”才有了统一的视频封面确定了视频风格，打造了鲜明人设，还从“乡村”“美食”两大流量赛道切入，再加上视频中呈现出的祖孙温情，“八零徐姥姥”开始了快速涨粉。短短三个月吸粉超过650万，多条视频的点赞超过100万，一跃加入抖音头部网红阵营，成为了新一届乡村顶流，还登上了央视的节目。02 姥姥，做的是年轻人生意2021年，李子柒因为和微念公司的纠纷选择停更，有着庞大流量的乡村题材失去头部主播，吸引来了无数想要“顶上”的人。抖音不断深耕下沉市场的这些年，“乡村”成为平台内的热门垂类赛道，也从来不缺各类“李子柒”，从张同学、帅农鸟哥、rose到近期的彭传明、东北雨姐，每隔一段时间，就会冒出一个短期快速涨粉的新秀。“八零徐姥姥”的视频文案中，也打上了“2023新农人计划”的标签—“新农人计划”是抖音2020年推出的一项计划，目的就是吸引更多乡村主播加入。有了抖音这个*流量池的加持，“八零徐姥姥”又凭借差异化内容出圈。李子柒，“八零徐姥姥”，他们的共同点都是农村生活，与其说两者相似，更像是对比。对比李子柒精致的乡村生活和各类精致美食，徐姥姥所在的乡村更加粗犷质朴，美食也带着东北“量大管饱”的朴实气质，反而和之前的“治好了年轻人精神内耗”的二舅、“男版李子柒”张同学，有着几分相似。而观察“八零徐姥姥”的视频，没有技巧，全是感情—文案不算多优秀，题材不算多独特，姥姥在镜头前偶尔还有些不好意思，剪辑手法也不高级，但真情流露的祖孙情和视频中频频引发一代人集体记忆的元素，成功在火爆的乡村赛道打出了“差异化”，进而吸引大量粉丝。*流量池的加持，加上差异性内容，再到引发无数网友内心情感共鸣的“回忆杀”，“八零徐姥姥”的爆火成了必然。流量的尽头是变现，作为账号的幕后运营者，选择辞职回家照顾姥姥、全职做短视频的成成，自然也要考虑这个问题。他选择的方式，是广告合作和参与抖音创作者广告分成计划。目前，“八零徐姥姥”短视频中出现的miguhara美白爽肤水、KONO洗发水、转转二手交易平台和蓝盒子床垫等合作商品，其实大多瞄准都都是年轻用户群体，或是直接推荐，或是用“孝心经济”吸引年轻人购买给家中长辈。“八零徐姥姥”加入的创作者广告分成计划，则是抖音官方推出的针对创作者的变现方式，只要用户在短视频创作者的主页不断滑动观看短视频，就会间歇性刷到系统匹配的广告，产生变现。而“八零徐姥姥”匹配的不少广告，也是针对年轻用户群体的，如AI学英语，CS扫描全能王等等。为“八零徐姥姥”内容买单的，其实是大量年轻人。巨量星图数据显示，“八零徐姥姥”的粉丝画像为“Z世代居多”“31到40岁居多”“山东、辽宁、河北居多”等，其中，Z世代的粉丝占比为28.9%，31到40岁的粉丝占比为30%。此前打造出《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》的衣戈猜想曾在媒体采访中表示，80后、90后中，有不少离开家乡在大城市生活的人，其中相当一部分是在农村长大的，“对乡土的中国还是有很深的连接”。“八零徐姥姥”的视频，同样戳中了这部分网友柔软的内心。评论区中，无数网友一起“想姥姥了”，还有人羡慕成成“能和姥姥一起生活”，几乎每条短视频下都有网友发出自己姥姥、奶奶的照片和做的美食，获得成千上万的点赞。03 走红只是开始，如何持续才是难题从巨量星图数据可以看出，截至12月8日，“八零徐姥姥”共完成了26个商业合作任务，预期播放量达到了3075万，不过，“八零徐姥姥”账号正处于“休息”状态，无法查询合作报价。一位MCN运营人员表示，虽然查询不到相关数据，但可以推测“八零徐姥姥”的合作报价基本在六位数。目前，“八零徐姥姥”主要的变现途径还是广告合作和流量扶持计划。这两者有着共同点，那就是“有流量才有收益”，这就需要“八零徐姥姥”不断用内容去撬动、吸引平台内的流量，才能实现变现，也需要不断衡量商业化和内容的平衡。用流量变现不是难题，但持续吸引流量进而变现，显然是个难题。对于内容而言，唯有新鲜感才能不断产生流量。李子柒的B站视频下，有无数“求回归”的网友们快速更迭的互联网上，流量来得快去得也快，除去李子柒这样乡村赛道的“定义者”，其他玩家很难实现“长红”。头部只有*，没有第二。铁打的李子柒，对应的就是流水的张同学、徐姥姥。虽然“八零徐姥姥”在内容上打造出了差异化，但并没有太高的模仿门槛。抖音平台内曾跑出过“田姥姥”“潘姥姥”等多种“姥姥”账号，想要复刻“徐姥姥”的人也已经走在了路上。被称为“男版李子柒”，靠着快节奏剪辑走红的张同学，或许是“八零徐姥姥”可以参考的对象。在走红后，张同学选择了广告合作变现，并且在之后开启直播带货。但走红之后，张同学很快就迎来了一大批模仿者，靠着剪辑技术打造出的差异性和新鲜感很快消失。距离2021年11月张同学爆火已经过去两年，他的账号点赞也从曾经的200多万跌落到了现在的十几万，但张同学已经通过这两年的发展拿出了更加不可复制的“差异性”。这个“差异性”一是矩阵号，二是供应链?：驼磐喙氐亩兑粽撕琶钦磐ё吆旌?，为身边人和村里人打造多个账号，陆续打造出一个有着“大侠（守村人）”“七爷们”“二涛”等多个账号的“张同学矩阵”，这些账号的主角并不是张同学，却能够互相引流，通过共创打造出更加具有新鲜感的内容。比内容更核心的，则是供应链。张同学成立了“辽宁省张同学农业发展有限公司”，从2022年6月直播带货起就一直在深耕供应链，为家乡的农副产品代言，上探背后的供应链。山东商报今年1月的报道中提及，营口市建一镇旅游办负责人闫修成表示，张同学为他们和周边乡镇卖了不少农产品。这是张同学打造出的坚固护城河，也是他人难以模仿的。蝉妈妈数据显示，张同学近30天进行了9场直播带货，销售额在100万—250万元间。“八零徐姥姥”目前已经有了两个矩阵号，但两个账号都还没有脱离徐姥姥这个“灵魂人物”。一个是今年10月开始运营的“米宝小盆友”，幕后运营者是徐姥姥的另一个外孙，主要展现的是太外孙女和太姥的相处日常；另一个则是今年11月正式运营的“成成妈”，背后的运营者依旧是成成，内容是成成和妈妈相处互怼的日常。但目前，“八零徐姥姥”依旧没有自己坚固的护城河。乡村赛道有着庞大的流量，徐姥姥走红了，但抖音生态有着自己的丛林法则，许多现象级的头部来了又走，即便曾经有过千万点赞，积攒了千万粉丝，也会被算法所遗忘。如何走得稳、走得久，才是每一个“李子柒”都应该深刻考虑的关键问题。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：电商在线授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。新能源车出海，最成功的竟然是滑板车？

正文 白酒行业2023: 库存的烦恼 目前，中国白酒市场经历着挑战与机遇并存的时刻。无论是价格倒挂，还是库存高企，对于承载了千年文化的白酒市场来说，都或将是行业发展路上的良性助力。 不久前，中国酒类流通协会官方微信通知，“经销商及代理商积压库存过多，无法进行正常采购”，原计划于12月11至13日举办的2023杭州国际酒业博览会延期，将与2024北京国际酒业博览会合并?？獯婀?，无法进行正常采购。这句话向整个白酒行业传递出一股寒气。“去库存”可以说是白酒行业2023年的一个关键词。今年，酒企、渠道商都在想方设法消化库存：企业则通过数字化手段、强化渠道管理、控货稳价，经销商降价等，以求达到有效地去库存化。只是，如今春节将至，酒企去库存成效如何？01 价格倒挂，白酒卖不出去？俗话说“无酒不成席”，在中国，白酒不仅仅是一种饮品，更是一种文化、一种传统。它承载着深厚的历史底蕴和丰富的文化内涵，见证了中国数千年的文明史。白酒的香气、口感和独特的酿造工艺，使其成为社交场合中不可或缺的一部分。然而不知从何时开始，白酒开始不再抢手，甚至部分白酒品牌价格倒挂的现象。要知道一瓶白酒从出厂到消费者手中，一般要经历多个环节，每多一个环节，就多一个成本，经销价高于出厂价，市场成交价又高于经销价是不争的事实。但是中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》称，今年春节后，很多白酒市场成交价低于经销价，价格倒挂现象严重。据潮汐在电商平台了解到，第八代五粮液，产品建议零售价1499元/瓶，年终好价节期间在天猫旗舰店的售价券后在1050元左右，领取平台百亿补贴后，售价甚至去到了855元/瓶。国窖1573，年终好价节期间在天猫旗舰店券后1109元/瓶，领取平台百亿补贴后，售价去到了808元/瓶。实际上，除了茅台外，大部分白酒都出现了价格倒挂的问题。如果从另一个维度来看，不难发现白酒价格倒挂的原因。数据显示，2023年上半年，全国规模以上白酒企业完成产量209.7万千升，同比减少14.8%。前三季度，规模以上白酒企业完成产量306.6万千升，同比下滑了9%。更夸张的在于长期趋势，根据公开数据显示，白酒产量自2016年以来，已经出现六连降，而今年白酒产量再次下降的可能性极大。然而在白酒产量不断下降的同时，这几年的白酒企业和经销商的库存却在急速提升。数据显示，截至2023年三季度末，20家A股上市白酒企业存货总额为1363.54亿元，其中贵州茅台、洋河股份、五粮液、泸州老窖、山西汾酒5家酒企存货均超百亿元。贵州茅台以409.9亿元的存货规模居白酒企业首位，同比增加58.08亿元，泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、今世缘4家酒企的存货也同比增加超10亿元。仅有顺鑫农业存货出现同比下降，但其三季度末存货43.17亿元，占总资产比例为26.29%，依然处于较高水平。不过存货占总资产比例比它更高的还有迎驾贡酒、金种子酒、口子窖，分别高达41.35%、40.93%、40.08%。另据同花顺数据，截至今年三季度末，20家上市酒企的存货总额相较去年同期增长了12%。一边是白酒产量的急速减少，一边是白酒库存的不断增加，白酒似乎真的卖不出去了。02 “去库存”进度如何？对于企业来说，周转率无疑是最关键的指标之一。它代表着公司如何有效地利用其资产和资源来产生收益。高周转率通常意味着公司能够更快地实现销售和回收资金，从而降低财务风险并提高盈利能力。近几年，国内白酒消费市场遭受了明显的冲击，导致渠道库存持续攀升。这一局面至今仍在持续，因此，消化库存成为白酒企业今年的首要任务。据报告显示，2023年春节后，传统的淡季提前到来，与往年相比较早。通常在春节后，经销商会迎来一波补货高峰，但今年却打破了这一传统，传统的“商务、团购、宴席”三大市场没有如预期那样齐头并进，尤其在“五一”期间，酒水市场中只有宴席用酒表现较为出色，而商务和团购市场相对疲软。这也反映出渠道库存在春节旺季后仍未能完成有效消化，依然保持在较高水平。今年6月，中国酒业协会就曾在《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到，51.43%的受访酒行业从业者认为，2023年上半年市场遇冷，整体渠道库存仍处于高位。对于白酒企业来说，中国的传统节日是去库存的*时机。因此，在今年内，各大酒企纷纷出手，试图扭转库存高企、价格倒挂的不利局面。首先是控货提价，这对于白酒企业来说，是一种非常重要的手段，主要目的是控制渠道库存，保障经销商的利润空间，从而稳定品牌形象，并保证酒企自身利益。今年以来，已有泸州老窖、山西汾酒、洋河股份在内的多家酒企发布控货或提价通知。郎酒也于近日发布通知，对青花郎、红运郎、青云郎等产品全面控制发货，并对四川、重庆、河南、广东等区域所有商家暂停发货。泸州老窖、山西汾酒等多家白酒企业开展“护价”行动，陆续发布控货或提价通知。其次是营销手段。在当今竞争激烈的市场环境中，有效的营销策略对于企业的成功至关重要。五粮液以“2023中央广播电视总台中秋晚会和美好礼互动合作伙伴”的身份深度参与2023总台中秋晚会，在宜宾现场互动环节投放超5000万元的“和美好礼”回馈消费者。同时，五粮液还宣布与川航合作，共同推出中秋主题航班。另一白酒巨头，洋河推出“中秋团圆梦，好运上上签”福利活动，持续加大海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、洋河·梦之蓝水晶版、洋河·梦之蓝M6+产品开瓶奖励力度……还冠名了中央广播电视总台中秋巨献《2023太湖美音乐会》。无论是一线酒企还是中小酒企，都在积极应对各种挑战。在消化库存方面，其他酒企也给出了解决办法。今年6月，迎驾贡酒曾表示，市场营销工作按计划推进，保持良性的渠道库存。在渠道中采取一系列促销互动手段，市场动销符合预期。与此同时，公司通过加强发货管控、数字化赋能等手段持续维护量价平衡。今世缘在接受机构调研时表示，会进一步强化了产品流通渠道秩序及库存管控，保障市场可持续发展；泸州老窖在2022年度股东大会现场，称正在利用数字化手段实现库存去化，加大对渠道的管控力度。2023年已然接近尾声，但据光大证券称：“结合上市公司产成品库存以及渠道反馈来看，库存去化或仍将是2024年春节的主旋律。但是作为衡量需求强弱的风向标，今年三季度，部分扩张型次高端酒企营收同比跌幅收窄、经销商库存较去年同期明显改善，白酒行业库存压力*的时候正在过去，行业正在逐步从主动去库存过渡至被动去库存的阶段。”浙商证券也预计，当前白酒行业库存或为今明两年最高水平，伴随今年第四季度库存消化，预计春节后将进入库存下行趋势。03 白酒未来还可期吗？虽然近年来白酒市场面临着一些挑战，但白酒仍然是中国酒类市场的主导产品之一，未来仍然充满着机会和挑战。作为中国特有的烈性酒，白酒在数千年的传承中，以其独特的口感和深厚的文化内涵，赢得了众多爱好者的喜爱。如今，白酒已经成为社交活动中不可或缺的角色，其礼品属性也让它成为人际交往中的重要媒介。关于年轻人不喜欢喝白酒的问题，似乎随着时间的不断流逝，问题就会迎刃而解。马云曾对茅台的原董事长李保芳说：“我小时候也特讨厌茅台，但是等我有了人生阅历、吃了很多苦头以后，我觉得茅台还是很有意思的。”最后，需要提及的是中国白酒企业的海外拓展战略。这些企业早已将目光投向了更为遥远的海外市场。据了解，五粮液已先后在德国杜塞尔多夫、日本东京等地设立“五粮液大酒家”，与《中餐厅》、米其林等超级IP跨界携手，持续以创新方式开拓国际市场。无独有偶，今年3-4月舍得酒业赴海外多个国家举办了品牌上市会，旗下品牌沱牌还与英超狼队全球官方签署战略合作协议；4月，泸州老窖在新加坡开启2023年“让世界品味中国”全球之旅；6月，茅台东南亚暨港澳市场工作座谈会在泰国曼谷举行；西凤酒在首尔举办“中国红·红西凤”凤香盛宴，并对海外市场进行详细调研；7月，茅台集团党委书记、董事长丁雄军会见英国48家集团俱乐部主席斯蒂芬·佩里一行；河南仰韶酒业与法国河南同乡会开启战略合作，亮相联合国教科文组织主办的首届国际食文化博览会并荣获金奖；洋河股份党委书记、董事长张联东赴巴黎考察交流……而以领头羊-贵州茅台为例，目前，茅台业务范围已经覆盖全球五大洲64个国家或地区。目前，中国白酒市场经历着挑战与机遇并存的时刻。无论是价格倒挂，还是库存高企，对于承载了千年文化的白酒市场来说，都或将是行业发展路上的良性助力。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：潮汐商业评论授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。旅游直播无顶流，东方甄选想上位