在建工程的人工费用要计入哪个会计科目？

正文 一张「纸片」卖4万，这门暴利生意，崩了？ 当卡圈寒冬到来，被各方过于炒作的小卡，才能撇去泡沫，更接近它本身的价值。 近几年，一种“小纸片”在追星族中流行，其中稀缺款甚至可卖出数万元一张的高价，圈内人一般将其称之为“小卡”。所谓“小卡”，原本是韩国娱乐公司在推出专辑时随专附赠的印有艺人照片的卡片，一般约为3寸照片大小、硬卡质地，本质上是一种音乐专辑周边。作为专辑中的赠品，小卡本没有官方售价。在早期，它主要为粉丝私藏，很少在市场上流通。但随着大众听音乐方式改变，近年来，以CD光碟为载体的专辑本体失去用武之地，“赠品”小卡反而成了其中*消费价值的部分，不仅受到粉丝的热烈追捧，价格也一涨再涨。在粉丝文化影响下，小卡逐渐成为了一种饭圈藏品，如同潮玩盲盒，广泛流通于二手交易平台，并形成了独特的“小卡经济”，还催生出一系列相关产业链——如炒卡、代购小卡等等。繁荣的背面，小卡交易市场乱象丛生。一方面，围绕小卡展开的诈骗、售假、跑路等问题层出不穷；另一方面，近期小卡圈子疑似“遇冷”，不仅普通小卡难以出手，不少贵价小卡的售价也在“大跳水”，这一变化引发圈内人调侃疾呼：“别靠近小卡，会变得不幸”。一张卡卖4万，饭圈炒热“偶像盲盒”今年10月下旬， 韩国男团SEVENTEEN发布新专辑，作为一名“克拉”（SEVENTEEN粉丝名），小意在专辑开售后立刻买了6张，表达对偶像的支持。尽管专辑中的歌曲早已在网上听过无数次，但在拿到实体专辑的那一刻，小意还是给家里的旧电脑插上光盘，打算用“最原始”的方式听一遍。不过，天不遂人愿，或许是因为闲置时间太久，旧电脑的光驱已经无法读盘。提起这件事，小意忍不住感慨，“专辑果然是过去式了，现在都在网上听歌，大家买专的热情全靠小卡撑着。”小意所言，是中国受众市场韩流粉丝的共识。现如今，买专辑主要就是为了小卡。出于节省运费考虑，很多粉丝在海外平台购买专辑后，甚至只将里面的小卡拆出运回。像小意这样将专辑本体一起运回的，反而是少数。“早期大家买专辑是出于对爱豆（偶像）的喜欢，收藏小卡也是因为见不到爱豆本人，把小卡当做一种寄托情感的方式。但后面小卡价格越来越高，很多人买专辑已经不是因为喜欢，纯粹是为了‘炒卡’获利。”资深卡圈玩家娜娜告诉《天下网商》。最近两年，小卡在粉丝群体热炒下，价格水涨船高。随着卡圈价格大幅上涨，很多原本出于热爱和兴趣参与到小卡买卖里的粉丝，逐渐被吸引到炒卡大军中。演变到现在，炒卡俨然已成为饭圈常见的“理财投资”手段。在各大社交平台上，不乏将买小卡和买理财、储蓄相提并论的论调，在微博炒卡专用超话“倒卖女王”上，甚至有博主从经济学的角度教授如何炒卡。在小意看来，炒卡与投资最像的地方，在于其核心原则都是“高抛低吸”。“买专辑其实就是一种低价买进?：鄹窈鼙阋?，像SEVENTEEN的专辑大概70块一张，买了专辑就有机会抽到受欢迎的卡面，幸运的话，抽到一张贵卡就能回本，甚至赚到钱?：芏喑纯ǖ某樱ǔ纯ㄈ禾宓谋鸪?，下文统称“厨子”）会大量购买当红团体的专辑，类似‘盲盒经济’，前期投入越多，抽到贵卡的概率就越大，赚钱的可能性也越大。”小意介绍，除了通过购买专辑获得小卡外，厨子也会在卡价低时从二手平台上直接收购自己看好的小卡，再在卡价高时卖出，从中赚取差价?？ㄈτ幸桓龉彩?，即一张小卡的价格取决于它在购买的粉丝心中的价值，但炒卡者无法预判购买者的心理价位，因此，判断一张小卡是否值得炒，厨子们有一套“普世”的标准。娜娜告诉《天下网商》，这套标准主要涉及三个维度——稀缺性、美貌度和艺人的受欢迎程度。通常情况下，如果一张小卡同时具备以上三个特点，就会被视为具有炒作价值的贵价卡。譬如，防弹少年团人气偶像田征国的限量“flo果卡”（粉丝为该小卡取的名字），一张售价可高达4万元。在小意看来，flo果卡贵就贵在应有尽有，“首先田征国的人气属于队内*梯队，愿意收卡的人本来就多；其次，flo果卡的卡面虽然称不上多么惊艳，但整体是好看的；最重要的是数量少，据说全球限量20张，所以卖到五位数也有市场。”三寸纸片，催生N条产业链小卡这把火，不仅催生了炒卡群体，还衍生出一条围绕“拆卡专”的产业链。所谓“拆卡专”，就是拆开后知道小卡内容的专辑?：推胀ㄗ啾?，拆卡专不包含音乐光盘，其内容物大多只有小卡。最近两年，“拆卡专”销售已经形成了一条从韩国娱乐公司，到专辑售卖平台，再到粉丝的完整产业链。当韩国娱乐公司推出新的专辑后，艺人站子（明星官网、粉丝后援会、粉丝论坛等组织的统称）会与国内外的专辑售卖平台合作，向粉丝销售“拆卡专”。在韩国，售卖“拆卡专”的平台主要以K4、星河、Weverse为主，中国市场则主要有楠艺、一直娱等。为刺激销量，平台还会推出特典卡，为“拆卡专”增添吸引力。整个过程，韩国娱乐公司提供专辑和小卡资源，售卖平台负责销售，艺人站子负责推广，而粉丝则是最终的消费者和推动力量。在面向不同国家市场时，韩娱公司推出的小卡也有所不同，为了满足粉丝跨地域购买心仪小卡的需求，小卡代购也应运而生。在小红书上，“小卡代购、代切”相关帖子在热传，其中不少为在日韩留学的年轻人发布的揽客贴。在微博上，类似的帖子也有不少，甚至还有专门的海外代购、代切群，形成了这一服务私域阵地。据娜娜介绍，代购赚的是差价。同样的小卡，代购的售价会比其购入价高，但不会高很多，不过因为买家众多，所以差价也相当可观?：痛翰煌?，“代切基本只收汇率差价和手续费，汇率差价一般根据购买当天的汇率计算，手续费的价格则由代切自己定。”娜娜告诉《天下网商》。相对于与小卡买卖强相关的代购产业，国内更加常见的是一些围绕小卡开展的“小生意”，如售卖卡套、卡册等小卡相关产品。最近两年，国内购物平台上小卡相关产品的商家数量呈现出逐渐走高的态势。淘宝上，以卡套、卡册、咕卡贴纸等小卡相关产品为主营对象的商家越来越多，不少原本主营文具、办公用品、玩具的商家也纷纷卖起了卡套和卡册。与此同时，小卡相关产品的销量也越来高。《天下网商》以“小卡卡套”为关键词在淘宝、1688上进行搜索，发现年销在10万以上的卡套链接不在少数。小卡自印服务也是另一门脱胎于小卡经济的生意。由于娱乐公司推出的官方小卡数量、卡面选择有限，价格昂贵，部分粉丝产生了自印小卡的需求。在各大电商平台上，不仅有以自印小卡服务为主业的商家，提供的定制卡片不仅可以加硬加厚，还可以选择镭射、哑膜、光膜等材质，25张定制售价仅10多元。《天下网商》发现，自印小卡服务不仅存在众多销量上万的链接，其中销量最高的链接显示年已售40万份。明星小卡二手交易，能否走向规范化？卡圈繁荣背后，小卡二手交易市场充斥着乱象。由于存在语言隔阂，国内消费者从海外购买小卡的途径仍以Twitter、Instagram等社交平台为主。平台不会介入买卖过程，因此交易完全依赖双方诚信。这也意味着，消费者一旦遇到不可靠的交易对象，只能自行承担损失。实际上，在海外平台交易的消费者已屡遭小卡诈骗事件。去年下半年，韩国发生了一起轰动东亚的“小卡诈骗案”。该案嫌疑人曾借助Twitter等社交平台，以有大量便宜小卡为诱饵，吸引二级代购与之合作。待双方确认合作后，二级代购在各国本土开放团购，并将购卡金额汇入嫌疑人账户。收取钱财后，嫌疑人拒不发货，并销号失踪。据悉，这起诈骗案的受害者多达近百人，诈骗金额达到10亿韩元（约528万元）。其中，仅可统计的中国受害者就有30多人，被骗总金额超过4亿韩元。在国内，围绕小卡展开的跑单、诈骗、售假行为也不鲜见。在小红书、微博等社交平台上，以小卡诈骗、售假的帖子持续不断出现，内容大多涉及“挂人”、诈骗手法汇总、求安慰等。《天下网商》发现，小卡诈骗和售假通常发生在私下交易的场域。不少卡圈博主都曾提到，骗子通常会避开正规二手交易平台和支付宝、微信等正规支付渠道，要求消费者以微博红包、爱心捐款等方式付款，达到跑路后不被追回的目的。随着卡圈规模扩大，近年来也出现了一些专门进行小卡交易的平台，如珊瑚集市、千岛小卡等。据悉，这些平台大多提供小卡真假鉴定服务，但该服务是否规范、有效，仍待更多卡圈玩家验证。值得注意的是，即便在这些新兴的、专为小卡二手交易而生的平台上，诈骗、售假的情况也仍然存在。据珊瑚集市披露，日前平台有消费者下单后被卖家要求提前收货，但消费者确认收货后，却遭遇对方拒不发货。在千岛小卡上，以低价小卡为诱饵的假货贩子也层见叠出。突如其来的崩盘，谁之过？“现在是卡圈寒冬，买进容易卖出难，很多小卡即使大降价也卖不出去，我已经不指望靠出卡赚钱了。” 娜娜告诉《天下网商》。小意也有同感，“从今年开始，小卡有点出不去了。”韩国明星小卡被热炒的景象，似乎突然之间冷却了?：芏嗫ㄈν婕叶几惺艿搅耸谐〉南籼?。在社交媒体上，提及卖卡艰难的帖子数量越来越多。在国内主流的小卡二手平台闲鱼上，不少卖家纷纷以“骨折价”出卡，甚至知名炒卡账号“倒卖女王”在售的部分小卡也在近期降价约20%，但都乏人问津。在娜娜看来，关键原因在于娱乐公司、专辑售卖平台的“过度供给”。“为了刺激粉丝购买欲，一些娱乐公司在首次发售专辑时往往对外宣称售完不补。专辑限量意味着小卡限量，这批小卡的流通价格就会比较高。等到人人向往时，娱乐公司却宣布再版，原本的稀缺小卡数量突然暴增，导致很多小卡断崖式贬值。再加上小卡本身制作成本极低，大量印制对于公司而言没有太多负担。即使粉丝购买力跟得上，卡太多也不值钱了。而且为了出特典拉销量，娱乐公司会让爱豆拍好几套小卡，导致粉丝审美疲劳，慢慢地，粉丝也会失去购买欲。”除此之外，部分嗅觉敏锐的厨子提前卷低价、粉丝群体对小卡脱敏，也是卡圈“失温”的重要原因。“为了不让小卡砸在手里，一旦发现买家变少，厨子就会立刻降价出卡，导致卷低价的人越来越多，最终纷纷抛售离场。”随着卡价大跌，很多粉丝也开始反思小卡的价值和价格是否相匹配。当意识到小卡本质只是一张纸片，炒卡存在价格泡沫之后，部分粉丝开始退出，导致卡圈行情更加低迷。娜娜就是退圈的人之一。经历过卡价的大起大落，现在她基本不再参与小卡买卖，“这个过程太消耗人了，为了买卡卖卡常常折腾到凌晨?？凵擞卸喔咝?，卡价降后就有多难受。”在小意看来，卡圈遇冷与大环境相关。“前两年粉丝疯狂买卡，底层逻辑是见不到爱豆本人，只能拿小卡当‘代餐’，但现在出行放开，比起买小卡，大家更愿意去现场与爱豆见面。”两个月前，SEVENTEEN官宣将于明年年初在中国澳门开办演唱会，消息放出后，小意陆续将手中值钱的小卡折价卖出，并用赚来的钱买了一张演唱会门票。“很期待见到真人。”小意笑着告诉《天下网商》?？ㄈθ韧顺?，也反映到了韩团明星专辑销量和娱乐公司业绩上。《天下网商》注意到，自今年下半年开始，国内各家韩团粉丝购买专辑的数量均有所下降。以韩国女团aespa为例，今年5月、10月该团体分别进行了两次回归，两张专辑的中输（韩团专辑、周边等在中国的销量统称为“中输”）从突破百万、跃居女团历史*位，演变为大幅跳水、拦腰斩断。此前曾有粉丝在社交平台上表示：“买专辑就是为了卖小卡回血。”近段时间以来，aespa小卡降价严重，部分粉丝不再购买。在中输走低的情况下，aespa背后的经纪公司SM出现了市值蒸发的情况。据韩国媒体报道，其市值蒸发的时间与中输骤减的时期高度重合。也许正如那句话，只有当潮水退去，才知道谁在裸泳。当卡圈寒冬到来，被各方过于炒作的小卡，才能撇去泡沫，更接近它本身的价值。参考资料音乐先声，《全球诈骗超500万元，炒偶像小卡也是一门发财生意？》未来商业观察，《明星小卡市场的冰与火：明星的星途，决定着小卡的命运》 【本文由投资界合作伙伴天下网商授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。2023，大药厂不能没有GLP-1

正文 以降价为矛，良品铺子要背水一战 有意思的是，在连续两个涨停板之后，良品铺子在12月4日晚间发布了一条公告，称此次降价措施覆盖的产品，其上半年在线下门店渠道的营业收入仅占总营收入的13.5%。 高端零食品牌良品铺子终于也降价了。11月30日，就在良品铺子宣布杨银芬接替杨红春担任公司董事长及总经理三天后，良品铺子就宣布了17年来*规模降价，门店在售300余款产品会员价平均降价22%，最高降幅45%。对外，越发注重性价比的理性消费时代，全平台都在卷向“低价”，不仅电商平台都在学拼多多，消费品牌也纷纷降价，包括同样主打高端的钟薛高、喜茶等。就连良品铺子所在的零食赛道，同行三只松鼠也提出了“高端性价比”战略，调整自己的价格体系。对内，进入2023年以来，良品铺子正面临着业绩增长失速、大股东频繁减持、新业务增长乏力、市值蒸发等多重困境。此时换帅加降价，是良品铺子在重压之下的主动求变。从股价表现来看，资本市场对这个消息是买单的。消息发布后两个交易日（12月1日、12月4日）良品铺子的股价接连涨停，截至12月5日收盘，良品铺子股价3天涨了23.84%。但回归到良品铺子的业务上，此次降价到底成效几何，仍有很大的不确定性。01换帅、降价，良品铺子寻找“活路”良品铺子近期动作频频。先是11月27日董事会换届后，去年9月才辞去总经理职务的杨银芬又回到台前，接替杨红春重新担任总经理一职，以及新一任董事长?：笫?11月30日，刚刚上任3天的杨银芬在内部信中宣布启动重大改革，并将实施17年来*规模降价。在良品铺子内部，杨银芬的花名是“杨一刀”，取自其做事果断、有魄力。有良品铺子内部人士评价，和杨红春“偏理想主义”不同，杨银芬的风格“更加务实”。杨银芬最出名的战绩是带领团队打赢了电商化转型这一仗。2012年，随着良品铺子的门店规模突破1000家，以及三只松鼠等诞生于线上的零食品牌出现，良品铺子开始筹划布局电商。杨银芬承担了电商运营工作，成功将线上做成了良品铺子的第二增长引擎——2016年线上营收已达到14.25亿元，营收占比已超三成。一线打硬仗的经历，让杨银芬对零食赛道和零售行业有深刻理解，也更加明白，此刻良品铺子所面临的市场环境和行业局势已不同往日。杨银芬在内部信中直言，17岁的良品铺子，正面临着创业以来最艰难的挑战，“已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题”。的确如此，良品铺子当下的境遇可以说是内外交困。就外部来说，行业竞争正在不断加剧。线下零食很忙、赵一鸣零食等量贩零食店，以及好特卖、嗨特购等特卖店持续冲击良品铺子门店的市场份额，线上前有王小卤、a1零食研究所等网红品牌，后有比比赞等打着“便宜大碗”的白牌增速可观，也加剧了良品铺子在电商平台上所面临的竞争。就内部来看，良品铺子的业绩表现每况愈下。多年增收不增利之后，今年以来，良品铺子的营收更是连续三个季度同比下滑。财报显示，良品铺子第三季度的营收为20.13亿元，同比下降4.53%；净利润为1998万，同比大降97.88%；扣非净利润亏损207.88万元，同比下降102.31%。与此同时，包括今日资本、高瓴资本在内的大股东纷纷减持良品铺子，选择套现离场。尤其是2010年作为早期投资人入股的今日资本，过去十余年里坚定持有，今年以来也大笔减持公司股票，加重了市场对良品铺子的担忧。内外交困之际，良品铺子换上了能打硬仗的杨银芬，而新话事人上任后*件事，就是刀口向内，试图通过一次力度*的降价举措，来逼迫组织提效，扭转当前的被动局势。据悉，为保证“降价不降质”，良品铺子率先降价的产品，主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的300款零食上，平均降幅为22%，最高价格降幅为45%。值得注意的是，这并不是一次单纯的降价促销，而是建立在降本增效基础上的降价。这背后是良品铺子对过去多年成本定价策略的一次全面改革。杨银芬认为，过去在高品质零食的理念之下，公司内部未能平衡好质量和价格的关系，做了一些消费者不在乎的品质，给用户造成了误解。他要求，未来花在品质上的每一分钱，都要能被消费者感受和认可。简言之，消费者看不到、感受不到的品质，做得再好也没用。杨银芬打算根据高品质、中间层、底部三类产品进行调整，要将中间层那些对原料、辅料里面消费者不关心的标准打下来。以坚果为例，过去这种原料型为主的产品，过去是向供应商采购指定规格的产品，因等级高，采购成本一直居高不下。改革后，良品铺子一方面将大宗坚果原料的采购纳入跟供应商的直采体系，另一方面改变原料收购的策略，由市场统采后对原料进行分级应用，用不同型号、不同等级的原料去做不同类型的产品。例如夏威夷果的原料由进口变为国产，同时根据产品的不同规格，分别用于生产罐装坚果、袋装产品、综合果仁等。小果具有开仁率高且饱满的优势，因此被用于综合果仁类产品中。根据公开报道，通过原料的*化使用，每一类型的产品价格都下降了5-10元。与此同时，为了全面支持降价策略，良品铺子还在供应链上做了许多革新。例如针对蛋糕烘焙类产品，良品铺子与供应商进行专线专产、产线包销的合作生产，近30个SKU因此降价。不止于此，从不同环节“挤水分”的做法，甚至细到了快递纸箱这种物料上。据悉，在年货节物流纸箱降本18.4%的基础上，良品铺子预计2024年，在这方面还能再降本862万元。但降价举措真的能如愿帮助良品铺子扭转局势吗？从很多层面来看，光是降价是远远不够的，良品铺子需要的是更体系化的突围。02 降价只是*根矛，良品铺子要做的还有更多关于“*价”的争夺，近年来愈演愈烈。拼多多亮眼的财报证明了消费者对价格的敏感度与日俱增，阿里将1688升级为淘天集团一级业务，京东也推出低价策略，不同赛道的消费品牌或宣布降价，或推出平价子品牌，低价之势已席卷整个消费行业。具体到休闲零食赛道来说，近年来备受资本市场追捧的，也多是主打性价比、低价折扣的零食量贩店和特卖店。这些新型零食品牌的跑马圈地，极大影响了老零食巨头们的江湖地位，甚至有反超之势。良品铺子的降价举措，一方面是要应对各类新型零食模式对良品铺子线下业务的冲击，一方面则还需要解决一个问题，即高端定位和降价策略的平衡。实际上，若单纯比价格的话，良品铺子是很难和零食量贩店竞争的。根据新经销10月发布的《中国零食硬折扣白皮书》，下沉到社区的量贩零食店，价格较传统零售店便宜20%-40%。根据光大证券的研报，截至2022年末，良品铺子的客单价在70元，而零食很忙仅为30-40元，但与此同时，良品铺子的单店日收入仅6000元，而零食很忙则高达超10000元。这意味着零食很忙等零食量贩店确实以低价为武器，成功提高了单店营收。零食很忙门店，图源零食很忙官方微博虽然因为定价较高，良品铺子等高端零食品牌的门店毛利率相对较高，但随着客户流失、营收下滑，不具备规模优势的良品铺子，也难以维持高毛利状态。根据财报，今年第三季度良品铺子来自加盟业务、直营零售业务的毛利率分别减少3.01、4.97个百分点，盈利能力持续下滑。全面降价之后，必然会进一步冲击良品铺子的利润空间，这对良品铺子的供应链提效、成本控制提出了更高的要求?：土闶沉糠返曜非蟮图圩吡坎煌?，此次杨银芬在宣布全面降价的同时，也一再强调要坚持走“高品质零食”的道路。从动作来看，良品铺子7月还在武汉经开区落地了*“零食王国”店，门店面积高达1200平米，SKU数量超3000款。降价和高端，良品铺子看起来是要两手抓。对比主品牌仍要承载高品质定位，需要大店、形象店来立品牌，用来低价走量、打出规模的似乎是良品铺子去年底推出的零食量贩店品牌“零食顽家”，后者以“便宜才是硬道理”为口号，聚焦湖北开店。据官方披露的数据，截至10月13日，零食顽家湖北省门店数已超300家，基本覆盖湖北省全域。根据公开信息，零食顽家日营业额为1至1.5万元，综合毛利率22%，客单价为33-35元，与其他零食量贩店相当。如果发展顺利，零食顽家有望成为良品铺子的新增长引擎。但问题在于，良品铺子内部似乎对两者之间的定位并不清晰。虽然零食顽家主要以售卖第三方品牌为主，对接零食、水饮品牌方直营供货，但门店在售的许多产品均源于良品铺子现有供应链，区别仅在于是否贴牌。虽然共享供应链给零食顽家的扩张提供了便利，但对消费者而言，用更低的价格就能在零食顽家买到同样的产品，必然会影响良品铺子的销量。而此次良品铺子大规模降价以后，价格带逐渐靠近零食顽家，两者形成竞争或许会带来较大的内耗。且良品铺子2019年提出“高端零食”战略后，还推出了多个定位高端的子品牌，包括主打儿童零食的品牌“小食仙”，主打健康代餐的“良品飞扬”和“控多卡”，以及面向糖尿病患者的“解唐忧”。随着良品铺子的大规模降价举措推出，这些高客单的子品牌该如何定位和协同主品牌发展，仍存在许多待解的问题。良品铺子“小食仙”产品，图源良品小食仙官方微博对良品铺子来说，梳理清晰内部各个品牌之间的定位和边界，站在整个集团层面来思考“降价”策略的有效性，让整体业务的效能*化，仍是当务之急。03 市场变了，良品铺子也要经历“阵痛”当讨论良品铺子的降价举措时，一个不可忽视的大背景是，零食赛道的境况也不同往日。近年来，零食赛道的整体增长趋缓。根据艾媒咨询报告，2010年到2022年中国休闲食品行业市场规模从4100亿元增长至11654亿元，预计2027年中国休闲食品行业市场规模达12378亿元，休闲零食由快速增量市场转向微增市场。基于此，艾媒咨询认为，休闲零食市场未来竞争更加激烈，创新型产品将替代守旧型产品。赛道竞争的激烈程度从价格上可见一斑。另一个重要的信号则在于，零食赛道激烈的竞争已行至拐点，尤其是价格内卷到*的零食量贩店赛道，开始频繁出现行业并购。11月10日，赛道龙头零食很忙与赵一鸣零食宣布战略合并，合并后门店数量将突破6500家，成为量贩零食连锁品牌门店最多的公司。除此之外，行业内中小玩家的合并、收购也层出不穷——万辰集团整合旗下陆小馋、吖滴吖滴、好想来、来优品四大品牌，统一合并为“好想来”；湖南“爱零食”相继拿下“胡卫红”、“恐龙”与“泰迪”、“零食泡泡”四大零食品牌；华南量贩零食代表品牌“零食舱”战略整合广东连锁“零食么么”。零食赛道的同质化决定了低价竞争是常态，只有规模才能带来利润空间，也才能让品牌活下去。这一系列动作背后，正是零食品牌试图合纵连横，扩大规模优势，抢夺生存权。良品铺子推出的零食顽家迟迟未能实现大规模盈利，就源于规模不足。2023年上半年业绩发布会上，良品铺子曾表示，零食顽家的利润只能基本打平，原因是公司进入量贩零食业态较迟，还没形成规模优势，超过500家后会有规模效应。因此，良品铺子提出了零食顽家2023年新开店500家的计划。但问题在于，即便零食顽家门店规模扩大到500家，对比合并后的零食很忙和赵一鸣零食，规模效应仍是杯水车薪。即便是零食很忙和赵一鸣零食，也未能形成**优势，这意味着行业内的价格和规模竞争仍将继续。图源赵一鸣零食官网当下，仍在鏖战的零食量贩店还在快速拓店，对良品铺子来说，降价是一种主动选择，也是一种被动应战。零食作为一种同质化明显的可选消费品类，消费者对品牌缺乏忠诚度，价格往往是核心竞争力，此时降价还有机会与零食量贩店一战，如若继续固守高端定位，良品铺子或许可以成为一个“小而美”的品牌，但市场份额必然会下滑。有意思的是，在连续两个涨停板之后，良品铺子在12月4日晚间发布了一条公告，称此次降价措施覆盖的产品，其上半年在线下门店渠道的营业收入仅占总营收入的13.5%。言下之意，此次价格调整只是在风险可控的范围内进行的一次调整?？梢韵胂?，如果降价措施生效，良品铺子必然会在更大范围内推行降价举措，而这必将在行业掀起新一轮“价格战”，而良品铺子本身也要经历自上而下的改革，或许经历“阵痛”在所难免，但只有闯出一条活路，良品铺子才能在竞争激烈的行业里不掉队。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：连线Insight授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。线上拼多多，线下名创优品：增长奇兵的同一战略